中国家居这十年访谈之佛罗伦萨散热器总裁杨德元
【记者】现在在什么超市做？
【杨德元】我们主要还是在家居系统，就是天津家居系统，这个在我们这儿销售开始到现在还是第一位的，百安居是第二位，这个也对这个行业营销方面起到促进的作用。下一步我们还要创造在散热器的销售上，在超市里面建立自由品牌，就是帮助他建立自由品牌，由我供给。
【记者】这样你的品牌就被淹没了。
【杨德元】不会，因为他销售自由品牌也是我的，他销售的东西还是我的，这样你的销售额会进一步扩大，所以谁先走就会创立先机，这最重要就是创新能力，我们有足够能力给他研究自有品牌的个性，特殊性，价格带。而不是简单把我的产品原封未动在销售里面分给他一块，不是简单的分割，这不仅是营销模式创新，也是产品新系列，新内涵的创新，这有待于跟销售系统大家进行新的磨合、沟通，一起往前共同在营销模式上创新。我想这个也会极大的促进行业的发展。
这个已经在讨论当中了，而且这个事不是散热器行业要这么做，这已经在一些小的装饰材料上开始实现了。比如说工具箱、工具，在现在小的门类实现。我们想要在家居主材上，特别是在四大主材上，在这方面要率先的突破，这个是我们要履行的责任。当然百安居已经在油漆领域搞了一个自有品牌。
【记者】你觉得未来下一个十年，你这个产品差不多也做了十年了，下一个十年佛罗伦萨会是什么样？
【杨德元】佛罗伦萨这个品牌走到今天受益于广大的消费者，包括设计院，装饰公司，工程安装公司，房地产商，受到大家的厚爱。佛罗伦萨将来要走的路子，还是要在一些领域要走超前的。俗话说，三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标准。佛罗伦萨散热器现在是国家的四个重要的标准编写单位，就是起草单位之一。一个是国家新型钢质散热器的国家编写单位。第二是铜铝复合产品供应单位。第三是传统水道对流散热器编写单位。第四是国家十环散热器标准编写单位。
散热器行业参加国家编写，参与最多的一个单位。这个对于一个品牌的发展是能够起到巨大的作用，所以现在也是品牌最重要的内涵，这样可以把握住行业跟世界中的地位，全球行业的脉络和走势，也把握住中国对散热器行业有哪些要求，这是我们在标准方面下的功夫。
其次，要坚持发扬自主创新的精神，国家在去年已经把佛罗伦萨企业，把中国新型散热器研发基地设立在中国，我们佛罗伦萨品牌要起的作用，不仅仅是自己品牌的打造，而且肩负着传播暖文化的责任，肩负着把更多的精力放在提升整个民族或者整个国家整体散热器发展的水平，要打造一批名牌企业走向世界，提高中国产品在国际市场上竞争能力。
我们要按照国家的要求，在环保、节能上狠下功夫，在这些方面未来散热器发展。我刚才提到大多数是传统水道对流器，这种对流器发源地在美国，在美国90%都用对流散热器，在中国、欧洲90%都用辐射器，在未来要形成散热器新的亮点，技术上革命，就是要大力推广传统水道对流散热器。他通过空气对流的原理增加舒适度，节约能源，降低使用过程中成本，这不仅是款型变化和系列的增加，而是暖气方面新的革命。
佛罗伦萨在这里面担负着国家散热器为了会传统水道对流散热器推广小组，我们是副组长单位，我们也肩负着社会的责任。
产品具体的创新方面，佛罗伦萨在很多领域是处于领先的，比如说对铜管加工实行多孔钻，这是全国领先的。在支管封头创新上，我们是一次性封头，这是在国家是领先的。产品表面的处理，现在90%企业是化学处理，我们在中国率先实现用物理无水、无公害处理，这也成为环保方面的典范，也有待于在行业内推广，在很多方面我们处于领先地位。我们将来更多的要了解国外先进的技术，要把更多的、更好的国外的技术引入中国消化，同时通过行业的自主创新提高行业竞争力。同时，我们要向其他相关别的门类产品和品牌相互学习，相互促进，来向消费者正确的信息，如何选择品牌，如何降低成本，增加舒适度，有利于环保，有利于身心健康，我们是很真诚的，我们对社会更多是要做贡献。
【记者】根据您近十年来暖气行业从业经历，你可以总结一下对于这项事业追求的体会，一种感受，以及对未来的畅想？
【杨德元】作为一个人你要把自己当做人类的一员，不要看是北京人、上海人还是美国，我们认为人是平等的，我们定义为人类一员，所以你才有这样视野。从市场的角度，也不要看超市的市场，还是传统的市场，还是地域的市场，我觉得应该把全世界看作统一的市场，这是对人的定位。
对于品牌，我认为创造的品牌应该像欧洲人好的习惯，哪怕是11个人企业，他的利益就是对全球销售的，就是国际化品牌。我们不能把这种品牌是否国际化简单的看作是不是外来的品牌，这家是意大利来的就是国际品牌，在中国的就不是国际品牌吗？我认为我们的利益应该有更多打破国和国的界限，不能把国际品牌变成过程企业的专利，至少我们应该同等的。
我有一个习惯，销就要销最好的产品，做就要做最好的品牌，要给我们的消费者提供最好的产品和最好的服务。
【记者】非常非常好，很大气，由于时间的关系，我们今天的访谈到此结束。
【杨德元】再一次感谢搜房网和北京商报为我们提供这次平台，再一次谢谢我们的网友，谢谢大家！
