中国家居这十年访谈之康洁董事长王占府先生
为了回顾家居行业十年发展史，总结品牌打造和企业经营的得与失，探寻行业发展面临的机遇和挑战，搜房家居网与北京商报联手打造"中国家居这十年"大型原创栏目,采访对象为家居行业内的资深专家和在行业内有品牌影响力的重量级企业老板。
本期嘉宾：康洁董事长王占府先生
时间：2006年11月7日上午10：00
地点：搜房网会议室
访谈记者：北京商报 吴厚斌
独家网络支持：搜房装修家居网
北京商报吴厚斌报道：
橱柜业从追求品质转向服务
本期嘉宾：王占府北京康洁家具有限公司董事长
“总结我13年来在橱柜行业打拼的经验，可以总结为8个字：认真做事，其乐无穷。”有着这样体会的是北京橱柜界开山元老级人物王占府，他是北京康洁家具有限公司董事长。他比南方的欧派掌门人姚良松进入这个行业还要早一年。
出生于买卖世家、从来没有因为钱发过愁的王占府在步入橱柜这个行业时立下的信条是“要么不做，做就做好”，在行业内树起了自己沉稳的形象，正如康洁橱柜的品质。然而这一点还不够，站在行业的风口浪尖上，王占府要进一步做的是“引领品质和服务”，为橱柜行业，乃至整个整体家居行业，树起一面服务的大旗。
“康洁”商标之争南败北胜
如果不是在一场兵不血刃的商标之争中抢占了先机，如今“康洁”这个品牌可能就属于南方的姚良松而不是北方的王占府了。这在中国橱柜发展史上可以重重记上一笔的故事至今无人提起过，但故事背后的两个主角都堪称“所见略同”的英雄。
王占府在搜索十余年来尘封的记忆中娓娓道来的故事，让人有些唏嘘。“我是一个很重视商标的人，但最初商标局的人告诉我‘康洁’二字不能注册成商标，原因是有些夸大产品之嫌。当我得知可以注册时，马上就申请了，而广州也有一家企业看中了‘康洁’二字，晚了我一个月申请，结果我得到了这个商标。”王占府说的广州那家企业，就是现在名震中国的欧派，原来也名叫“康洁”，而且姚良松投入了很多钱宣传“康洁”这个品牌，由于注册失败，广州康洁被迫更名欧派。
康洁者，健康、清洁也，这是王占府上世纪90年代中期进入橱柜行业时富裕起来的中国人对厨房环境的最朴质的希望。王占府看到了人们的这种希望，康洁橱柜也就走进了千家万户。
“康洁橱柜，一步到位”、“要么不做，做就做好”，这是1996年和1997年王占府为康洁橱柜“钦定”的两句宣传用语。前面一句表达的是人们对橱柜的初步认知，盼望着标准化产品能够适应个性化需要，于是催生了康洁上门测量、量身定制的服务；后面一句揭示的是康洁的企业精神，是赢得消费者满意度的法宝。
从品质战到服务战
服务，谁都在讲，但多数流于概念。在王占府眼中，服务的内容异常实在。其中最让人信服的服务承诺是：不满意，无条件退货。
这个在2004年8月8日康洁品牌创立10周年庆典上提出的服务承诺，让橱柜行业打了个大喷嚔：每家每户的橱柜尺寸都不同，退回就相当于报废，谁敢如此胆大妄为？
王占府就敢，而且这个口号至今已喊了两年。“也许我们的消费者都是好人吧，到现在为止，就没有出现一个要求退货的！”王占府对此有些沾沾自喜，“敢喊出来，说明我们做得不错，不是简单地喊口号，不是用虚假的承诺忽悠消费者来达到销售目的。”
直到今天，敢公开宣称不满意就退货的橱柜企业仍然只有康洁一家。王占府认为，康洁的底气来源于自己多年来低调的“潜心修炼”，“以前康洁和我本人很少在公众面前亮相，就是觉得自己做得还不够好，现在是该向公众展现的时候了。”
今年，康洁的宣传用语干脆变成了“引领品质和服务”，以“引领”的姿态面对行业，康洁显然是想把“不满意无条件退货”当成一个行业的基本标准来影响同行、感召同行。
木门开路整合产业链
经过13年的发展，到今年8月8日，康洁已经实现了经营思想和产品结构的“蜕变”，用王占府的话说，是顺应了行业发展的需要，要把康洁倡导的“集成”优势做到最大化。
与南方的欧派还固守着橱柜这个领域做大做强不同，康洁的触角已经伸向了木门和浴柜，形成一个与“木”有关的家居产业链，王占府将其定位为“集成产品”。他表示，这不是真正意义上的“多元化”，而是围绕“家居”二字，把关联产品做精做细，这样就能将生产、管理、营销的成本降到最低。
王占府的雄心壮志其实远不止仅仅把几种产品融合到一块儿，他的目标是在3－5年内将“康洁”的旗帜插遍全国。不过，与有些品牌“全面开花”不同，康洁的产品将只进入省级和市级城市，因为“这是康洁服务于中高端消费群的定位决定的”，而其开路先锋不是康洁赖以起家的橱柜，而是新开拓的木门产品，王占府称那是因为“康洁的德式T形门具有目前市场上其他木门厂商的平口门无法比拟的优势”。
做专业而不拘泥，做集成而很理性，王占府这个让人一看就觉得可以信任的中年汉子，正站在家居产业的前沿，继续领路前行。
奇思妙想
王占府趣谈生意经和金钱观
我个人是非常爱美的，对居住、穿着打扮都过于追求完美，经营企业也从这方面得到体现。康洁不追求最大最强，却追求最精最长，每件产品都做得力求完美，保证品质最高、服务最好，别让消费者挑出多少毛病来。
我走过很多弯路，交了一些学费，但这恰恰是未来前进道路上的资本，企业的经营问题归根结底是管理者的问题，只要把企业管理好了，经营也就不成问题。
做一件事情不能说不赚钱，赚不到钱的人是因为没有把事情做好，就拿橱柜来说吧，人家西方人能做好，我们凭什么做不好？我们做好了，消费者认可我们的产品，赚钱也就顺理成章。
搜房访谈实录：
主持人：大家好！这是中国家居这十年大型原创访谈栏目，是由搜房装修家居网和北京商报共同打造的系列访谈节目，我是北京商报吴厚斌。今天我们请到嘉宾是是北京康洁集成家居董事长兼总裁王占府先生，我们今天要研讨的是中国厨柜行业十年的发展里程、流行趋势以及未来的前景展望。
首先问一下王总，有一个企业前不久，国庆节前夕我去了一趟广州的欧派，有一种说法，叫南有欧派北有康洁，这是中国厨柜行业的两大巨头，我在参观了他们工厂，了解他们历史的发现，他们最开始的名称就叫康洁，那么就这件事情我很想问问康洁为什么最后成了咱们的，而南方的康洁变成了欧派。
王占府：首先感谢搜房网和北京商报吴先生，给我们提供这次机会。关于南有欧派北也康洁我这还是第一次听说，我感觉到就点抬举我们康洁了。关于品牌的来历是也一个故事要讲的。康洁在93年生产厨柜的，当时国内只有不锈钢的单件产品，并不像今天的整体厨房。那个时候别说看到这个东西，说都没有听说过。但是在一开始我们注册企业名称的时候，就叫康洁不锈钢制品有限公司，这是现在康洁的前身。
我们企业经营在初期阶段我就非常注重打造品牌，在85年的时候国家允许私有企业存在的时候，我们在生产食品模具，那个时候作为一个技术含量很低的产品，我们都申请注册了商标，叫颍州。我的老家是河北，河北有一个古城颍州，才注册了颍州商标。
企业名称叫康洁以后，申请商标的时候，当时也是以康洁申请，结果工商局商标科的人说康洁的商标有夸奖产品的嫌疑，我们也没有经验，他说可以同时提供两个商标注册，到时候可以选其中的一个。我们又提供了一个名称叫京环，就环绕北京发展的意思。
结果注册的时候把京环无意识放在第一个，把康洁放在第二位。人家审批的时候就把京环审批下来了。审批下来以后，使用了三年时间。在三年时间当中感觉到特别的别扭，康洁公司，京环牌厨柜，特别的别扭。我有一次自己鼓起勇气跟商标科的打电话说，我说我跟国家工商局咨询过，康洁是可以用的。他说可以用就申请，我听了以后很不高兴，由于他随便说的这句话才导致我这么做的。当时他要不说这话我可能直接就申请康洁了，也就批下来了。96年的时候我们重新申请康洁商标，目的就是为了品牌，就成了康洁公司的产品，康洁厨柜，这样有一致性。
这当中的时候我也听说过，也已经知道广州有一个康洁，但是那个时候因为我们已经有我们的商标，也不知道他注册没注册，我们注册的时候只是处于自己的需要，并没有考虑广州的康洁是不是注册了也在使用，没有这种意识。结果就很快的批下来了，批下来以后后来我们就听说，广州康洁就是现在的欧派，当时也申请这个商标了，我们是申请在先，我听到别人说，相差了只是一个月。按国家商标法讲，谁先申请谁优先，由于我们早申请了一个月，所以这个商标就被我们注册了，并且听说广州的欧派当初在康洁商标宣传上投入了不小的广告费用。
这个完全是一个巧合，现在我跟欧派的姚总一直没机会见面，听说我们俩还是同命人。很早我认为我们都是同一年生产厨柜的，看现在的宣传实际上我们康洁还早一年，商标这块我比他重视。
主持人：由于一个小插曲使他们与康洁这个牌子失之交臂。
王占府：这个商标给我的感触是非常后怕的，如果真的让广州的欧派注册了，对我们有很大的打击。我们宣传康洁从一开始就在宣传，在北京只要是了解厨柜的，都是有口皆碑了。甚至有一个报纸的记者要采访我们，因为当时我们在这方面宣传意识还是不能差，不怎么接触采访，偶然看到了这篇文章，那个记者气愤的在报纸上写，说过去提到厨柜大家马上就联想到康洁，康洁成了厨柜的代名词。说现在不同了，现在市场上有很多的厨柜，显然带着一种怨气。
主持人：关于康洁这个牌子，无论你先，他先也好，反正英雄所见略同，反映了康洁这个是好词。康洁，健康、清洁，这是老百姓的愿望，厨房能够健康、清洁。但是随着厨柜行业的发展，现在已经不是远远的解决当初小问题的产品了。我看到咱们康洁的发展水平，从96年叫出的广告语叫“康洁厨柜一步到位”。1997年提出了整体厨房，要么不做，做就做好。我想让王总解释一下，这两个广告语对当年的诉求到底是什么样的考虑？
王占府：吴主编提的这个问题太好了，这也是我要描述的。康洁至今年已经生产厨柜13个年头了，应该说在这13年的过程当中每一个阶段都提出了自己的要求与宣传用语。应该说在96年之前我们当时广告语作为引导性的，因为当时行业是一个初步阶段，喊出的是“康洁厨柜一步到位”。这个广告语喊出来的原因，是当时有的消费者要求上门测量，作为厨柜商家并没有意识到消费者这种要求，还没有能够提供这种服务。
在客户的要求下我本人上门去服务客户的时候，才认识到厨房这种复杂的结构，管道、暖气、水路是错综复杂的。我们在给客户提供服务的时候也把它作为一个业务定位，就是“康洁厨柜一步到位”。就是说康洁不单一在市场销售单件的标准化，产品，我们还可以给客户提供家庭厨房的设计，应该说是在在这种情况下下提出的“康洁厨柜一步到位”。
97年由于厨柜材料的变化，出来采用了大量的辅酶防火板，这种材料可以把单件的组合在一起，它可以生产整体台面。98年我第一次去澳大利亚，结果让我大开眼界，看到原来厨柜在国外是一个行业，是一个朝阳的产业，让我激动不已。看到了这个行业的前景，回来就加大设备的投入，在这个之前我们所采用的应该说都是国产设备，也摆脱了那种手工制作，由于国产设备的质量还不能够满足生产高品质的需求，所以回来以后全部把原来的设备淘汰，更新为进口设备，当时由经田公司代理的德国设备，使我们的产品得到了很大的提升。
在经营管理中光有好设备、高材料，没有很好的管理，并不等于能够生产出高品质的管理。这个时候我们根据产品品质的需要，对内部替补了要么不做，做就做好。这个是对康洁人自己讲出来的，我们不管在上来岗位上，要么不做，做就做好，这样来解决企业发展过程中的问题。
通过两三年的时间，确实把我们的产品提升到了一个品质。由于我们采用了欧洲知名品牌的原材料、供应商，每年有多少外商上我们公司推销产品，洽谈业务，看到我们这些产品的时候，他们都认为我们的产品的品质确实跟欧洲的产品没有任何的差别。
这是对康洁人要求的一句话，但是是作为康洁人的精神定位的，就是企业精神，企业精神就是“要么不做，做就做好”。通过这种精神，我们把以前在生产，甚至测量、安装，这些过程的问题全部解决了。现在我们对消费者又提出了新的承诺，“不满意无条件退货”。我们在2004年的8月8号康洁厂庆，推出德式T型门的新闻发布会上提出的，已经提出了两年多的时间。我们能够完全满足消费者的需要，将安装、交货过程之前，不管是产品品质还是服务，只要你不满意，我们就可以接受无条件的退货。
主持人：同行业能这么做吗？
王占府：同行业没有这么做的，其他行业也没有敢这么讲的。
主持人：安装之前觉得不满意可以退货，不是安装之后？
王占府：我们是这么认定的，有问题当时是能够反映出来的，安装之后我们就进入了保修阶段，作为厨柜是五年保修，十年使用保证。五年当中如果有质量问题我们是无偿保修的。
主持人：收基本件吗？
王占府：什么都不收，五年之内存在质量问题，该维修的维修，该更换的更换。这也是在几年以前就有的。
主持人：这种服务很多行业都做不到，咱们做到了。有一个问题，厨柜都是很个性化的，每一个家庭的厨房尺寸不一样，货退回去怎么办？
王占府：首先我们经过两年多的运作，不知道是为什么原因，我们真的就没有遇到过这种情况。也兴许我们的客户都非常好，也兴许我们康洁确实做得非常好。现在就没有遇到过退货的客户。
主持人：真有这种情况呢？
王占府：那就退。我们既然敢喊出这种口号，肯定我们还是能够做得很好，我们还敢这么去承诺客户。并不是我们通过承诺客户、忽悠客户达到销售的目的。承诺的就是销售过程当中的问题。交货直至当前、测量、安装、生产出现的问题，都是可以退货的，它不是单一检验的产品，还要检验运作过程中的各个环节。
主持人：回到刚才说的品牌这个话题。您也曾说过一年之前您基本上是幕后，这一年来您走向前台，代表康洁这个品牌。见到您就知道是康洁的，甚至说到康洁可能现在在圈内，都能想到您。我能不能大胆的预测一下，这种变化是不是从另外一个方面折射出，康洁这个品牌很长一段时间来默默做这些事情忽略了品牌更大范围的传播呢。我了解到被迫更名的广州欧派也在全国扩张，现在有一千家店，起码有800个经销商，而且他用非常优惠的价格，建立了非常非常稳定的经销商队伍。而咱们在可能在2005年之前一直固守着一种经营模式，您能不能对这种经营模式做一点总结和反思？
王占府：不亏为高深记者，提问的问题都是非常有深度的。我首先赞成您刚才说的，过去太低调，确实影响了我们的品牌的传播，我们意识到这一点，所以现在才改变了认识和做法。
以前不出现在公众面前，我认为首先是我们做得还不够，即便我们已经做了几十年，但是作为厨柜行业，它门槛很低，做好又不容易，是这么一个行业。我认为首先我们在宣传的时候、说话的时候，先要把自己的事做好，先要具备说话的条件与资格。今年频繁的出现在公众面前，主要是企业发展的需要，与我们企业内部人员形成了共识。现在康洁不是一个单一生产厨柜的企业，我们在2004年8月8号德式居室门正式投放市场，现在也两年多了，我们现在销售一直是在蒸蒸日上。
应该说处于企业的发展需要，因为过去做的相对今天来讲，还是比较小的。做好自己的产品，也没有认为占据着北方很有优势的市场，没有太多的愿望。通过木门的销售，现在已经形成了规模。在今年我们家乡的地方领导，这一年多以来多次进京做我们的工作，希望我们回去投资、建厂，今年这个也实现了。
现在康洁家居集成生产基地已经在封顶了，我们立志要打造成北方将来的一个名副其实的家居产品生产基地。从厨柜、木门、浴柜，还有衣帽间产品。从市场营销定位来讲，应该说我们跟其他的厂家走的不是一条路子。首先我要说一下我个人，有学者说企业文化就是老板文化，我想康洁今天的经营定位肯定联系到我个人对人生观的认识选择。作为我个人来讲，我是一个非常爱美的人，热爱生活。
主持人：爱美怎么讲？
王占府：对自己的环境要求都非常高，不管是居住环境、穿着打扮，都是过于追求细节，应该说追求完美。我从小受家庭的熏陶，养成的一种无法改变的习惯。从我一年级上学的时候，我写字老师给我打的都是优、甲，从来不会很潦草的做一些事。所以说在这个经营企业的同时，在这方面也所体现。康洁所生产的产品不追求最大、最强，我们追求最精、最长。在行业里哪怕生产一件产品，我们要保证品质是最高的。客户选择了我们的产品，给我们赚钱的机会，那我们就无条件的、不计代价的给客户尽可能的提供最好的服务。
就是我们太注重产品品质与服务，必然就会影响到我们企业在短时间的扩张。因为我们的关注点跟别人不一样，企业经营目的肯定是赚钱，但是我个人的出身是买卖世家，从小对钱没有太多的概念，自己认为我什么时候都会有钱，这种感受来自于，只要我做好了事，没有理由赚不到钱。那些赚钱不到钱的人，是他们都没把事做好，所以才赚不到钱。我在做这些事从来不考虑赚钱不赚钱，我考虑的是我们一定要做到最好。
就是这些追求、定位，才让我们采取了直营模式，为什么不发展全国代理商的缘故。因为代理商是投资商，他们通过你的品牌、商品，就是为了赚钱。今天赚钱可能今天就做，明天不赚，他们就会放弃。我们自己来讲，这个品牌赚钱不赚钱永远是康洁，所以我们更注重品牌的经营，能够保证品牌的生产力，作为商品来讲，首先要具备品质与服务，这是消费者最终的需要。在市场上通过什么方法去宣传、去营销炒作，最终消费者选择的还是高品质的产品与服务。是以上的原因制约了往外发展的因素。
主持人：从我的理解，现在这么认到这一点，我们不要炒作，但是需要宣传。我好的东西必须让人家知道，不能说默默做你的东西，但是计划经济的年代，等着人家上门，人家可能就不会到你这来，好的东西必须要展示出来，也就是说酒香不怕巷子深的时代确实是一去不复返了。说到厨柜行业必然要提到另外一个企业，而且这个企业在咱们很久之后才创办，科宝现在的知名度应该说在全国，我敢下的定论，远远大于康洁，到外地说到北京的厨柜就会说科宝，科宝做的厨柜的品质我在这不评论，但是科宝运作模式上让人家很快知道它的这点上是值得汲取的，我不知道你怎么评价科宝的做法？
王占府：科宝宣传的定位满足它市场经营的需要，刚才你讲的应该说我都认同，都是一些事实。为什么康洁做得这么早，反而知名度还不如科宝，这就是我们前面谈到的，经营定位的问题。我们定位是做精、做长，说这句并不是科宝就做不长。我们这个两个企业让行业来讲，让企业领导者分析，各自有各自的优点，应该说是相互都有很大的互补性。
主持人：北京市工商联大会成立的大会说，我曾经跟您和蔡明分别提了问题，其中我间接的做过一个比较，王总这个人看起来是非常稳重的一个人，让人觉得非常非常可敬。蔡总看起来你就是玩概念的，你就代表着时尚。他讲世上有几东西是毒品、战争和时尚，这是三种毒害人的东西，他笑着说，我个人不代表时尚。包括他个人的光头的形象，人们看到觉得他就是一个代名词，我们这里不做评论，有一点康洁今年在公众前的亮相，我肯定的确实是您个人形象的展示，确实达到了让人觉得可信的程度，我没有说科宝不可信，两个人出来做产品，对大多数消费者，我不是说追求特别时尚那帮什么都愿意尝试的人来讲，我觉得会更相信您。这说明咱们在营销策略、品牌定位，是不是班子对您的形象也做过研讨。
王占府：我们企业领导班子认为我应该参与一些活动。
主持人：这个行业发展从过去单件的后来成为整体，我很让王总给我们解释一下，你们说的集成家居到底是什么概念。这个集成家居已经用的很烂了，装饰公司也在用，家具厂也在用，您所谓的集成家居到底是什么概念。
王占府：我们的集成家居是生产型的集成家居，集成家居这年概念确实很烂，为什么我们还采用？我们是从生产上定位的，从一开始我们就注重产品的品质，这样我们才开发了新的产品。像木门又说明了一个问题，不管是从品质上、从产品的时尚上、结构上，应该说都摆脱了传统木门的工艺性的东西。打造集成产品家居，主要还是市场有需求，我们才会这么做。不单一是企业发展的问题，企业能不能首先看你作为生产商是不是能够生产出高品质的产品，在行业里形成你的优势。如果有，那你就大胆的发挥，可以什么更多的东西，因为生产是你的强项。
过去单一的产品选购可以通过一个品牌、一个生产商完成，就不用去找那么多的品牌，转那么多的市场。比方说家庭装修的时候这些都是必须的，作为厨柜、木门、浴柜，甚至家具。我们生活品味的提升不完全是今天我们有条件的去购买这些产品，应该很好的产品从颜色上、款型上协调起来，通过这些真正的提升家居品味、生活品味。如果作为单一的产品，显然是有些困难的，比如单一做厨柜，不可能关注木门，可能作为厨柜生产商、销售商，他本身就不掌握这些。作为康洁来讲，我们同时生产这些产品，就会考虑到这些产品怎么很好的搭配。像我们穿衣一样，为什么相同的衣服穿在不同的人身上感觉不一样。
主持人：我注意到在圈里，总是说要专业化和多元化，咱们做的这些东西都还没有跳出与木头有关，像厨柜、木门，浴柜，没有跨度非常大，这是不是也是为了整合资源，我们拥有这么一些生产技术或服务的水平，为什么不把它发扬光大，反正人家也需求；第二方面也是不想跨度很大，做得很专业。
王占府：康洁这在方面作为集成产品应该说是很理性的，这里是有科学依据，不是随意来做的。从经济学上强调专业，但是从国内的企业跟世界的一些企业一个品牌多种产品生产与经营，成功的案例也是数不胜数，它不是绝对的。像海尔也有很多非议，某些方面做的不太好，但是它很多东西还是很成功的，才形成它今天这种规模、产值。如果只是冰箱，或者只是彩电，不可能形成这种规模。
我们为什么都没离开木制产品，我们所生产的产品名副其实作为家居产品，都是围绕家庭里使用的东西，这个专业也是有说法的。一个企业在产品延伸的时候，要做跟以前相关的、有关联的，不管你在生产上、管理上、营销渠道上，会把成本降到最低。如果说生产一个电器产品，这样就要重新来了，人的思维意识都要彻底的改变。
主持人：聊到现在我们探讨探讨未来，有一种说法，十年之后中国全国性的家居品牌也就三五家，其他的可能是地方强势。这个预言，康洁是要做北京的地方诸侯，还是要做一个非常强势的全国性品牌？
王占府：康洁肯定要做全国性的品牌，并且还有时间表，我们要用三五年的时间也就是到2010年以前要让我们的产品进入全国市场。我们是以木门作为龙头，并不是以厨柜，为什么呢？因为木门作为产品来讲，在全国行业里有着明显的优势，不管是在产品质量上，还是在产品特色上，我们进入全国市场只进入省市跟地市，县市我们不进入，这与我们产品的定位有直接的关系。康洁我们对消费者说的是只生产、制造精品，为高品味人服务，我们定位的客户群就是中高档消费者，还是以直营的模式发展全国市场。
主持人：我们现在已经有一些加盟了？
王占府：加盟的只是将来作为跟随性的，我们采取的直营不是说非得要康洁去直营，我们把加盟商转化成作为投资商，在市场整个经营的，从管理商、营销商，我们要执行一个标准。这些投资商形成的直营店，我们要进行统一的管理，在日常要进行统一的管理。
主持人：厨柜还是不做全国的？
王占府：也做。我们做的直营店将来都是集成店，我们以木门作为龙头。
主持人：主打木门，通过木门进行集成，不像北京开始做的厨柜为主打，把木门配上去。
王占府：对。
主持人：木门这个行业已经形成了很专业的一些厂商我怎么去跟他们展开竞争特？
王占府：康洁消费者公认为我们生产高品质的产品。我们生产的木门行业是具有很大优势的，并没有由于国内木门行业的形成的一些品牌，对我们有什么影响。从门的结构上，我们是德式T型的。这个门来源于德国，在全国只有德国生产这种门，它跟我们目前市场上国内这种传统性的平口门是不一样的，T型门有很多的优点平口门是不具备的。
主持人：您用非常简短的话总结一下您13年的创业历程，并展望一下十年之后这个行业的发展状况？
王占府：这13年感觉到只要认真做事，其乐无穷。不可避免的走了一些弯路，交了一些学费，但恰恰是在未来前进道路上的资本。
主持人：从未来的角度来讲，您觉得集成这个东西会占主流还是说专业化会占主流？像科宝可以搞集成，欧派还固守着做专业性的东西，可能下一步还准备做别的。
王占府：这个我要引用某些专家的话解释这些现象。企业的问题归根到底是管理者的问题，我认为它在于要做什么，在于你能不能很好的管理企业。只要把企业管理好了，我想技术的问题都是次要的。
主持人：好，今天谢谢王总，访谈到此结束，谢谢大家！
