中国家居这十年访谈之康洁董事长王占府先生
主持人：这个行业发展从过去单件的后来成为整体，我很让王总给我们解释一下，你们说的集成家居到底是什么概念。这个集成家居已经用的很烂了，装饰公司也在用，家具厂也在用，您所谓的集成家居到底是什么概念。
王占府：我们的集成家居是生产型的集成家居，集成家居这年概念确实很烂，为什么我们还采用？我们是从生产上定位的，从一开始我们就注重产品的品质，这样我们才开发了新的产品。像木门又说明了一个问题，不管是从品质上、从产品的时尚上、结构上，应该说都摆脱了传统木门的工艺性的东西。打造集成产品家居，主要还是市场有需求，我们才会这么做。不单一是企业发展的问题，企业能不能首先看你作为生产商是不是能够生产出高品质的产品，在行业里形成你的优势。如果有，那你就大胆的发挥，可以什么更多的东西，因为生产是你的强项。
过去单一的产品选购可以通过一个品牌、一个生产商完成，就不用去找那么多的品牌，转那么多的市场。比方说家庭装修的时候这些都是必须的，作为厨柜、木门、浴柜，甚至家具。我们生活品味的提升不完全是今天我们有条件的去购买这些产品，应该很好的产品从颜色上、款型上协调起来，通过这些真正的提升家居品味、生活品味。如果作为单一的产品，显然是有些困难的，比如单一做厨柜，不可能关注木门，可能作为厨柜生产商、销售商，他本身就不掌握这些。作为康洁来讲，我们同时生产这些产品，就会考虑到这些产品怎么很好的搭配。像我们穿衣一样，为什么相同的衣服穿在不同的人身上感觉不一样。
主持人：我注意到在圈里，总是说要专业化和多元化，咱们做的这些东西都还没有跳出与木头有关，像厨柜、木门，浴柜，没有跨度非常大，这是不是也是为了整合资源，我们拥有这么一些生产技术或服务的水平，为什么不把它发扬光大，反正人家也需求；第二方面也是不想跨度很大，做得很专业。
王占府：康洁这在方面作为集成产品应该说是很理性的，这里是有科学依据，不是随意来做的。从经济学上强调专业，但是从国内的企业跟世界的一些企业一个品牌多种产品生产与经营，成功的案例也是数不胜数，它不是绝对的。像海尔也有很多非议，某些方面做的不太好，但是它很多东西还是很成功的，才形成它今天这种规模、产值。如果只是冰箱，或者只是彩电，不可能形成这种规模。
我们为什么都没离开木制产品，我们所生产的产品名副其实作为家居产品，都是围绕家庭里使用的东西，这个专业也是有说法的。一个企业在产品延伸的时候，要做跟以前相关的、有关联的，不管你在生产上、管理上、营销渠道上，会把成本降到最低。如果说生产一个电器产品，这样就要重新来了，人的思维意识都要彻底的改变。
主持人：聊到现在我们探讨探讨未来，有一种说法，十年之后中国全国性的家居品牌也就三五家，其他的可能是地方强势。这个预言，康洁是要做北京的地方诸侯，还是要做一个非常强势的全国性品牌？
王占府：康洁肯定要做全国性的品牌，并且还有时间表，我们要用三五年的时间也就是到2010年以前要让我们的产品进入全国市场。我们是以木门作为龙头，并不是以厨柜，为什么呢？因为木门作为产品来讲，在全国行业里有着明显的优势，不管是在产品质量上，还是在产品特色上，我们进入全国市场只进入省市跟地市，县市我们不进入，这与我们产品的定位有直接的关系。康洁我们对消费者说的是只生产、制造精品，为高品味人服务，我们定位的客户群就是中高档消费者，还是以直营的模式发展全国市场。
主持人：我们现在已经有一些加盟了？
王占府：加盟的只是将来作为跟随性的，我们采取的直营不是说非得要康洁去直营，我们把加盟商转化成作为投资商，在市场整个经营的，从管理商、营销商，我们要执行一个标准。这些投资商形成的直营店，我们要进行统一的管理，在日常要进行统一的管理。
主持人：厨柜还是不做全国的？
王占府：也做。我们做的直营店将来都是集成店，我们以木门作为龙头。
主持人：主打木门，通过木门进行集成，不像北京开始做的厨柜为主打，把木门配上去。
王占府：对。
主持人：木门这个行业已经形成了很专业的一些厂商我怎么去跟他们展开竞争特？
王占府：康洁消费者公认为我们生产高品质的产品。我们生产的木门行业是具有很大优势的，并没有由于国内木门行业的形成的一些品牌，对我们有什么影响。从门的结构上，我们是德式T型的。这个门来源于德国，在全国只有德国生产这种门，它跟我们目前市场上国内这种传统性的平口门是不一样的，T型门有很多的优点平口门是不具备的。
主持人：您用非常简短的话总结一下您13年的创业历程，并展望一下十年之后这个行业的发展状况？
王占府：这13年感觉到只要认真做事，其乐无穷。不可避免的走了一些弯路，交了一些学费，但恰恰是在未来前进道路上的资本。
主持人：从未来的角度来讲，您觉得集成这个东西会占主流还是说专业化会占主流？像科宝可以搞集成，欧派还固守着做专业性的东西，可能下一步还准备做别的。
王占府：这个我要引用某些专家的话解释这些现象。企业的问题归根到底是管理者的问题，我认为它在于要做什么，在于你能不能很好的管理企业。只要把企业管理好了，我想技术的问题都是次要的。
主持人：好，今天谢谢王总，访谈到此结束，谢谢大家！
