访谈：北京市工商联厨卫行业商会会长杜庆平博士
为了回顾家居行业十年发展史，总结品牌打造和企业经营的得与失，探寻行业发展面临的机遇和挑战，搜房家居网与北京商报联手打造"中国家居这十年"大型原创栏目,采访对象为家居行业内的资深专家和在行业内有品牌影响力的重量级企业老板。
访谈现场
本期嘉宾：北京市工商联厨卫行业商会会长杜庆平博士
时间：2006年9月4日上午10：00
地点：搜房会议室
访谈记者：北京商报 吴厚斌
独家网络支持：搜房装修家居网
北京商报吴厚斌报道：
“游击队”成品牌橱柜大敌
本期嘉宾：杜庆平
海福乐五金（北京）有限公司总经理北京市工商联厨卫商会会长
一个做五金配件的人却被公推为新成立的北京市工商联厨卫商会首任会长，拥有“博士”头衔的杜庆平着实影响力不小！
正是这个似乎与橱柜行业并不太沾边儿的“博士”，见证了中国橱柜业的10年发展史。是他第一次把中国的橱柜业老板带出国门，带到德国科隆、汉诺威，见识了什么才是真正的橱柜。当越来越多的橱柜商被房地产商、家装公司“整合”之时，杜庆平却觉得行业的竞争对手不是他们，而是那些打一枪换一地的“游击队”。他认为，品牌橱柜厂商惟有通过自身的差异化，突出自己的特色，打造出品牌，才能杀出重围，立于不败之地。
“学”着长大的橱柜业
10年前，当有着德国工作经历的杜庆平带着刚刚从家具行业嗅到橱柜的商气转型而来的老板们走出国门，坐上租来的两个大巴赶往科隆配饰展和汉诺威木工机床展时，老板们个个都看傻了！
“看到那么精致的橱柜，这些在国内显得有些财大气壮的老板们都很震憾，觉得自己做的橱柜都该砸掉。”杜庆平回忆起当时的情形，仍觉得往事历历在目，“那时大家真的有强烈的求知欲，早上一开馆就进去，看到闭馆才出来，见资料就拿，最后收集起来的资料足有三四百公斤重，乘飞机肯定是超重了，我不得不通过海运当做公司的货物拉回来。”
出国让中国第一批橱柜老板们长了见识。但真正让他们成熟起来的是1999年前后德国阿尔诺橱柜在北京亚运村开的一个展厅，展出了20多套原装德国进口橱柜。“几乎所有做橱柜的老板都去看过这个展厅，有的去学习，有的去抄袭，无论采用哪种手段，中国橱柜企业开始往前走了，当随后柏丽、博夫曼等进口品牌挺进中国之时，中国橱柜老板们已经没有那么大的好奇心了。”
家电企业玩不转橱柜
当橱柜忽然之间成为一个挣钱行业的时候，很多其他行业的巨鳄均往这个行业挤，一个最显著的例子就是家电企业。在鼎盛时期，几乎所有进口家电品牌都做橱柜，如松下、博世等世界知名品牌，国内家电企业也紧跟而上，如海尔、方太等。
“但是家电行业和橱柜行业本质的区别注定了家电企业玩不转橱柜。”杜庆平坚定地如此断论。在杜庆平看来，家电企业最大的竞争力是技术性和标准化，尤其是标准化生产，可以迅速地将技术转化为产品，进行批量生产。“当时行业中听说一些家电企业进军橱柜业，很害怕，事实证明，他们根本构不成威胁。”杜庆平说：“家电行业批量生产的思路在橱柜行业根本行不通，因为橱柜是个性化的产品，每一套橱柜就是一个工程，必须有严格的测量水平，失之毫厘，谬以千里。”
据了解，曾经风行市场的松下橱柜已经彻底退出，博世、西门子也不玩橱柜了，海尔橱柜经营也并非如想象的那么理想，倒是专做橱柜的康洁、隆森等企业慢慢成了行业的领头羊。
最大敌人是“游击队”
谁是橱柜企业最大的敌人？
有人说是房地产商，随着精装修房的增多，很多新开楼盘自己整合橱柜资源，养大了个别橱柜厂，大多数橱柜企业却没饭吃。还有人说是家装公司，很多大企业与橱柜企业捆绑打包，或者自己做橱柜，直接抢夺橱柜商的饭碗。
杜庆平却认为，无论是房地产商还是家装公司，都不是橱柜品牌的对手。开发商和家装公司都要求赊销，大量欠款让橱柜商可能血本无归，品牌橱柜商已经越来越不愿做这种冒险了。另外，这两种整合方式都涉及到“回扣”问题，企业很难管理，对于做品牌的企业来说，这种额外的支出根本无法走账，而且可能助长下属的腐败，当在唾弃之列。
“品牌橱柜厂商真正的对手是那些‘游击队’。”杜庆平说，一个简单的橱柜加工点只需要三样工具：一把用于封边的熨斗、一把用于开料的手推锯和一把用于打孔的台钻，有个几平方米的地方就可以加工，一旦出现投诉就开溜。这些“游击队”造出来的橱柜因为价格便宜，老百姓并不真正了解，抢走了很多品牌的订单。
杜庆平给品牌橱柜商的最大建议是做好差异化，踏踏实实地做好每一个订单，服务好每一个客户。“北京有400多个橱柜品牌，真正能让圈内人数出来的不到200个，能让老百姓记住的也就不到10个，打造品牌任重道远。”杜庆平希望借助新成立的北京市工商联厨卫商会的力量，共同做大橱柜产业，打造出真正的北京名牌。
奇思妙想
杜庆平的理想独白
我不做橱柜，怎么成了厨卫商会会长？也许正因为我是做五金配件的，不是做橱柜的，对橱柜厂商没有威胁，反而能起到协调作用，才赢得了大家的信任。
家电公司有成熟的宣传手段和资金实力，但他们根本不懂行，玩不转橱柜业，何必怕他们？
做得最早的不一定是做得最好的，中国第一个橱柜品牌叫飞亚，在北京开过展厅，可现在消失了。做企业就像大浪淘沙，什么时候都可能有强者，关键是你是否找准了自己的方向。
如果要问有什么理想？20年前我可能说赚钱，10年前是做企业，现在就是通过发挥自己的“余热”，让更多的品牌做大做强，我在他们心目中有个“好人”印象足矣。
搜房访谈实录：
图为北京市工商联厨卫行业商会会长杜庆平博士
主持人：各位网友大家好，这里是搜房家居网和《北京商报》共同举办的中国家居这十年大型原创访谈栏目现场，我是北京商报吴厚斌。我们今天邀请的是海福乐北京五金有限公司总经理，同时他也是北京市工商联厨卫行业商会会长，杜庆平博士。今天访谈主要的题目是橱柜行业这十年的发展历程，以及在厨卫商会发展过程中将起到一些什么样的作用。
首先请杜博士介绍一下北京厨卫行业现在发展的整体状况。
杜庆平：大家好，北京厨卫行业与其他地方的厨卫行业相比，起步还是比较早的，当然现在整个北京厨卫行业和全国其他城市相比也是龙头老大，这个是大家众所周知、有目共睹的。
厨卫行业在中国的发展，可能我算是一个见证人，因为我是从93年年底从德国回来的，我本人是北京林业大学木材加工专业毕业的，83年去了德国，在德国那边一直也是学的是木材加工，93年年底回来的时候，在德国的公司专门做木业机械的朝麦机械有限公司工作，十几年以来一直跟木业打交道，不管是家具、橱柜、木门、地板，跟沾木的的行业有关。
刚从德国回来的时候，家具有规模的企业都在广东一带，北京当时只有天坛，当时还有依春光明，剩下的企业都是很小规模的，并且都只是做一些低档的锯齿家具，就是一些中密度板上面喷漆，这种家具看上去很亮，但是到背后、下面去看，脏得很。橱柜基本上那个时候谈不上，94年、95年的时候大家对橱柜不是很关心，当时生活水平还不到，基本上那个时候做的橱柜，买的橱柜就是一个个灶台，小柜子下面放点东西，不是现在整体橱柜的概念。
我记得做橱柜在全国来说比较早的，有一家公司是在江苏郾城，叫做“飞亚橱柜”，当时他们在北京北三环，有一个当时的家具装饰城“振宇家具大世界”里面有一个展厅，当时我去看过，基本上现在国内北京的这些比较有名的橱柜厂商还都没有出现，93、94年的时候，距现在12年了，康洁94年出来的，飞亚橱柜是很早的一个。
主持人：现在飞亚橱柜还存在吗？
杜庆平：没有了，很多都消失掉了。真正上了很多橱柜品牌是96、97年，基本上橱柜的厂家现在除了科宝以外，基本上都是家具行业转过来的，因为它的设备有通用性，基本上材料也有通用性，都是板材，所以基本上是从那边转过来的。
我记得当时96年我从上一个公司朝麦离开了，到了现在的海福乐，以前是做机械，到了海福乐跟家具离得更紧了，就是五金配件，更关注家具的设计、底层的东西了。
96年5月份，科龙有一个配件长，科龙家具配件是全世界最大的，当时我们一起去德国，在德国租的是两个大巴，至少70、80人我们一起过去了，之前国内的老板都没有出国，可能是由于是当时中国都没有放开。第二，有一些公司他们不愿意让出国，不愿意让看太多，我们中国人，如果不让大家出去，整个行业不可能往前走，国外到哪一步了，大家不是很清楚。
我记得97年的时候，科龙家具展是最大的家具展，上面也有橱柜展厅，当时老板都过去感到很吃惊，有很兴奋的人，还有就是看完之后觉得中国赶不上，很多人讲我看了这些东西，回去不会做家具了，家具就要砸掉了，就是这样的心情，我说你不要着急，人家是几十年、上百年发展过来的，咱们才多少年，才2、3年，不用着急的。对这帮人很震撼的，我们带着这批人，基本上我们每天都是早晨一开馆就进去了，然后一直到最后完全地闭馆我们才走，大家很珍惜这次学习的机会，基本上能收集到的资料都收集了，我记得当时大家都拿不动了，到了飞机有限制的，超一公斤托运的话是几百块，我说全部放在公司，公司可以给你们海运过来，当时我至少收了300－500公斤的东西，收到了我们公司，有些人急着空运，大部分是海运过来的。
证明了那个时候差别很大，那边橱柜、家具的档次和这边相差太大了，那个时候根本谈不上标准，大家都不懂标准，配件也不全。海福乐进入中国是比较早的进口重五金，那个时候基本上都找不到好五进，国内的五金行业当时也不发达。
