直播：搜房独家专访中国家具协会副理事长朱长岭
为了回顾家居行业十年发展史，总结品牌打造和企业经营的得与失，探寻行业发展面临的机遇和挑战，搜房家居网与北京商报联手打造"中国家居这十年"大型原创栏目,采访对象为家居行业内的资深专家和在行业内有品牌影响力的重量级企业老板。
本期嘉宾：中国家具协会副理事长朱长岭
时间：2006年7月3日16：00
地点：建国门内大街中粮广场B座 搜房网会议室
访谈记者：北京商报 吴厚斌
独家网络支持：搜房家居网
北京商报吴厚斌报道：
“看摊族”变迁折射家具业十年发展历程 经销商“免息资本”催火家具业
10年前，有限的建材市场里守着家具卖的“看摊族”多为家具厂派驻的员工；10年后，在越来越多的建材里见到的“看摊族”，变成了经销商的促销员。
“建材城里80%的家具是经销商在销售。”中国家具协会副理事长朱长岭从调研中得出的这一结论，折射出中国家具行业10年的发展历程：家具销售模式发生变革，由原来的工厂自产自销变成了经销商做专业推销，家具厂利用不付利息的民间资本迅速地打出了品牌，做大了市场。
垫资：经销商心甘情愿
近10年来，市场的火爆催生了一个个家具品牌，一些名牌产品正在深入人心。单是在北京，就有天坛、曲美、标致、百强等著名品牌。谁在支撑家具厂扩大市场，树立品牌？作为从事与家具有关的工作30余年的行内专家，中国家具协会副理事长朱长岭揭出其中秘密：经销商垫款助推家具业发展。
中国家具业正从生产厂自己在家具城租摊位销售，向通过经销商进行销售转变。“如果你去家具城调查一番，你会发现80%的家具是经销商在卖。”朱长岭说。
经销商要获得一个具有品牌效应的家具经销商资格，最少也得准备个百八十万元现款。单是从厂家进货一项，就得以40万元为底限，现款现货，款到发货，概不赊销。曾经给很多家具厂出谋划策的朱长岭细心地算了算，一个全国性的家具品牌至少拥有600个经销商。如果按照每个垫款40万元计算，生产厂至少压在经销商处2400万元!利用这笔款子可以迅速扩大再生产，达到产销的良性循环。
朱长岭认为，这些经销商多是民营企业，家具厂相当于是在利用民间资本发展壮大。如果从银行贷款几千万，别说要付一大笔利息，单是能贷出来就得跑断腿，经销商的钱是心甘情愿地打过去的，倒贴上利息，家具厂用起来还省心。而家具城里的终端由经销商和厂家共同出资，既注重了品牌形象，又实现了利益共享。“这完全可以说是一种创新。”朱长岭说。
海外同仁惊呼：狼来了
就在一个多月前，世界家具大会在西班牙召开。在20多个国家的40多个机构参加的这次会议上，中国家具的批量出口成了一个重要的讨论话题，海外同行们惊呼：狼来了!
海外同行对中国家具的“恐惧”缘于巨大的出口量。据中国家具协会统计，中国去年家具出口额达137亿美元，是10年前的10倍以上；今年1-5月份出口额达70亿美元，同比增长将近30%。面对这么大的出口量，一些国家便挥舞着“制裁”大棒对中国家具业横加指责，诸如中国大量生产家具和木制品破坏国际资源、低于市场价格销售侵害他国产业发展、抄袭世界各国家具等“帽子”都戴到了中国家具业头上。
“尽管存在很多不足，中国家具业已经真正走向世界，这一点毋庸置疑。”朱长岭以那次大会上一位加拿大专家的话为自己的观点做了印证，“那位专家说，中国家具的价格将是世界家具的价格，中国人能做出来的东西，欧洲人也应该能做出来。”
谁能想到，如此强势的中国家具业十几年前还是由国家供应木材进行定量生产的紧俏货！这种变迁的原动力在于何处？朱长岭认为，这是中国家具从业者善于学习的结果。“虽然也有个别的厂商只学会了抄袭别人的外观，但更多的企业学会了别人的先进设计理念和生产工艺，首先从‘质’上控制产品，再从‘量’上拓展市场，双管齐下，不发展才怪呢!”
先天不足致家具业难做大
有一种说法认为，一个产业中，如果没有一家企业能做到5%的市场份额，就不能说明这个产业很强大。中国家具企业有5万多家，能够数得上名号的牌子有4000多个，但没有一家能够达到5%的市场份额。就拿中国最大的家具企业之一大连华丰来说，一年产值25亿元，够吓人的吧？但与全国家具年产值3400亿元相比，仍然不足1%。
中国家具业为何形成不了巨无霸？朱长岭认为，这是由于家具业本身存在先天不足。“家具的体积大、生产周期长、附加值低，样式跟着流行走，不能长期积压，都是家具业无法做大的理由。”在朱长岭看来，真正的大型家具企业不是简单地圈块地造家具，然后由经销商去建材城租块地儿做销售，而必须是自己做流通。“就像宜家，买的是全世界生产的家具，又把它卖向全世界，掌控的就是一点——设计。”
中国家具企业要做得像宜家那么强大，或许只能等待下一个10年。
奇思妙想：
朱长岭纵论家具业
家具业应该摒弃恶性价格竞争，提倡做好产品，卖高价格，赚取合理的利润。
“十年保修，终身维护”，“所有产品绿色环保”，这种宣传的牛皮吹得也太过了吧!
集成家居要抢掉一部分家具企业的饭碗，但却是一种潮流，一种创新，一种进步。
用煤来生火，要有一段时间来点着，才能做饭，如果用报纸点火，很快就烧起来了，但一会儿就没火了。企业的发展需要有一定积累，如果盲目上马，势必漏洞百出。
搜房直播实录：
记者吴厚斌：北京现代商报8月8号正式改名为北京商报，有家具彩页周刊，过去我们有一个家具版，我们做过很多声音的报道，我们现在由于要反映很多行业，每周只有一篇文章就不够了，我们就要扩成四块版，我们更多地面向高端一点的，搞经营的，搞管理的，我们报道更多，对于这些从事企业经营的人来说，他很希望通过这些方式了解人家是怎么做的，在看人家怎么做的基础上，了解你这个品牌，这和简单的促销有点不同。我们相对比较侧重，因为这个定位，我们和搜房家居网联手打造一个大型原创访谈节目，首先我们来源于访谈，其次我们要原创，通过搜房家居网进行现场直播，然后我们原创完了之后，写一篇文章，进行报道，这样就形成了原创，原创访谈就是这样形成的，您作为中国家具界的权威人士，是我们中国家具这十年开篇者，第一个访谈的嘉宾，具有象征意义。我们今天访谈的主题就是在一点，这十年来中国的家居业，包括家具这个行业取得了突飞猛进的变化，我是想和朱理事长进行探讨，这中间有什么飞跃性的变化，这种变化怎么形成的，这种变化中，企业到底是怎么打造品牌的，包括中国家居行业到底是有什么样的缺点？有什么样的优劣，我们通过您对行业的了解，来进行一次回顾和展望，这样的话我要做一篇文章，家具行业十年，比如三级跳，怎么跳？首先请朱理事长介绍一下我们国家家具业的情况。
朱长岭：很高兴参加这次访谈，我国的家具行业实际涵盖的内容包括家居装饰装修以及建材等，家具行业这十年以来，也就是说改革开放以来应该有20几年的时间，家具行业发生了一个很大的变化，这个变化体现在几个方面，一个方面就是生产得到了一个大的发展，过去家具行业是计划供应的，大家买家具要配给的，木材要国家统一调拨。改革开放以来，特别是近十年家具行业发生了很大的变化，随着体制的不断地健全，大批民营企业快速地发展，有几个特点，一个特点是生产厂家快速增多。第二个变化就是由原来的手工或者半手工的生产，逐渐实现了机械化生产。一是生产，二是技术，技术上就是说由手工业和半手工逐渐发展成机械化生产。第三是在市场销售上，市场由原来的一个卖方市场变成了买方市场，由市场供应不足，到市场花色品种繁多。第四个变化是质量在不断提高，由原来的家具质量投诉率很高，逐渐到家具质量得到了社会认可。低档的比较差的产品逐渐退出市场。第五品牌得到了重视，全国有注册商标的家具大概有4000多个品牌，其中有一大部分品牌在国内有一定的影响，这里面不光是产品的品牌，还包括我们经销、营销的品牌，像天坛、曲美等等，这些品牌都深入人心了，家居品牌也有，都形成了自己独特的经营方式。另外国外的先进的技术和先进的管理理念在行业内已经形成，行业内也形成了一整套的管理模式，发展也很快，这也是家具行业的变化。第七个我们在改革开放以前出口量很小，改革开放以后，家具出口迅猛增长，特别是最近十年，由原来的十几个亿二十个亿一下子发展到今年一至五月份完成了70个亿，增长了29.9%，应该说家具行业还是一个高速发展的行业，在国际行业中占了一个比较重要的位置。今年5月份在西班牙召开了一个世界家具大会，由20多个国家的40多个机构参加了这个会，会议讨论的主要是如何应对当前的家具市场。其中中国的家具在市场上有这么大的一个量，我们如果来应对？这是这几年的变化，存在的问题，家具行业依然存在很多问题，其中一个问题是家具行业的管理和人均的劳动生产力，也就是说人均产值还比较低。
记者吴厚斌：有多少？
朱长岭：一般都是10万到20万，每年每个人，好一点的是20万，差一点的是10万。
记者吴厚斌：国外呢？
朱长岭：像意大利和德国，都是50万。原因是什么？一个是它的机械化程度比我们高，第二个问题我们的设备，大量地引进设备，但是设备的利用率并不高，没有实现联动化、机械化。在生产过程中，软件的应用，电脑软件的应用都有很多的差距。第三个就是我们家具行业还存在一些发展的盲目性，只是在量的扩张上下力量，在投入上下力量，真正说从质的提高上还有一定的差距，提高主要体现在降低成本，开拓市场上。第四个人才是缺乏的，家具行业人才缺乏，第一缺设计人员，第二缺管理人员，特别是高级管理人员，现在是比较缺乏的。家具行业因为发展比较迅速，所以人才比较缺乏。当前又出现一个新问题，就是劳动力也出现了一个短缺现象，原因是什么呢？原因是因为我们家具行业劳动的条件相对比较差。第二就是他对工人的工资，因为它不是一个高利行业，工人工资待遇不是很高，又要求他有一定的手工技术，就造成了这个行业和别的行业比人员缺乏。行业内的一些抄袭、模仿现象依然存在，是一个问题。还有一个问题就是家具行业的统计数据还不能够准确地或者比较全面地呈上来。第一个是小企业多，报数的意识不是很强。国家也只是管大规模的，就是产值500万以上的，国家统计是这样的。所以这个行业的统计，咱们只是作为一个问题提出来，统计还比较差，但是不管哪个专家哪个组织都不能把这个问题说得很全。把家具放在家居里面，就是家具作为家居这个大的行业，占着一个很重要的位置。
记者吴厚斌：有多大的位置？
中国家具协会副理事长朱长岭侃侃而谈
朱长岭：家具行业的快速发展和提高，和我们家居产业，和房地产产业的发展应该是分不开的，这一块增长得快，也促使家具行业发展。一般在装修的费用里面占到20%到30%，大约是这样的一个比例，10万块钱的装修，大概有3到5万的家具在里面。100米的房子，15万的装修也有一定的比例在里面，家具是必不可少的。这是家具总体的一个情况。讲这十年的变化里面，应该说总结起来是大发展，大提高，大流通，成为一个家具生产大国。这是一个大变化，大变化以后对社会的影响是促进就业，还是一个劳动密集型的产业，会促进就业。
第二对美化人们的生活起到了很大的作用，因为所有人的衣食住行都离不开家具，以前说过每个人合六把椅子，但是现在可能还不止了，我们自己想想我们自己家里可能都不止六把，人均。我们出来到这儿还有椅子，到餐馆还有椅子，人均占有的椅子量。另外我想说几个观点，一个观点家具行业应该摒弃这种恶性竞争，包括两个方面，一个是价格方面，价格的竞争就是大家拼命地压价，这个应该说第一不利于国家，你价格低了上税就少了，第二不利于企业发展，企业拿不到足够的利润就不可能再发展，第三损害消费者的利益。所以行业内应该摒弃价格竞争，应该提倡做好产品，卖高价，这个高价格是合理价格，赚合理利润，促进行业发展。也使我们的产品在国际上有地位。第二我们这些品牌家具厂商，在保证自己产品的质量的同时，要起一个引导消费，引导行业健康发展的作用，要向广大消费者提供什么样的产品？我们应该怎么来消费？既要合理消费，又要引导消费，引导大家来消费，这是这些比较好的大品牌厂家的责任。再一个就是关于服务的竞争，现在品牌竞争，也是服务竞争，服务竞争也应该是在保护消费者合法权益的前提下，也要保护企业的合法权益，不是一味地为了提高自己的产品，就提出好多不切实际的做法，你比如说我们有的广告讲的，十年保修，终身维护，这个有点过。产品不可能永远保修，也不可能永远维护。再一个有的产品说我所有的产品都是绿色环保，没有。我觉得在服务上你要尽量在保护合法权益上用一些服务的竞争，不要过高地喊口号。
第四个观点，我们觉得我们全行业还要不断地创新，这个创新是什么？包括我们媒体创新是什么？就是要在符合市场发展规律的前提下，不断地用新的方式，新的方法来使我们的行业健康发展，从生产上讲，要不断引进新技术，降低成本，提高利润率，提高劳产率，这个是很重要的。从经营上讲也要不断地创新，如何适合市场规律，符合中国的实际情况，符合中国经济来发展自己。另外对媒体也应该创新，媒体的创新应该体现在刚才的那几个大主题，按照发展循环经济，建立和谐社会的这个思路，引导企业采取正确的方法参与市场竞争。同时我们各个媒体之间也有一个错位经营的问题，你为哪些客户服务，这些客户在你的服务下，能得到一个什么比较好的效果？不要一味地大家都来争一个市场，现在论坛很多，大家都在论，有时候论的是一个问题，这样就有点乱。如果我们开一次会，大家在这个会上得到一些启示，改进自己的工作，这才是最重要的。另外需要媒体把一些最新的信息反馈给企业，让我们得到我们需要的东西，比如搜房网，我每天都要上搜房网，为什么？我要得到一些我想要的东西。
主持人为北京现代商报记者吴厚斌
记者吴厚斌：看来从大的角度讲，对家具行业的发展脉络，已经比较透，但是我们继续要做的和我们探讨细节用的一些东西，比如按照有一种说法，如果说在一个行业里面，如果这个企业的产值不能够达到50%以上，就说明这个行业还没有真正的行业巨头，我不知道家具行业是怎么样？你怎么看？你觉得我们国家现在家具企业最多能达到多少产品？和整个产品比起来能占到多少？
朱长岭：家具行业产品的集中度目前还不够，前两年有一种说法叫28理论，就是20%的市场量占了80%，就是随着市场发展，就会像电器一样，前8名的企业占了80%的市场。我们在十一五规划里也这样讲，我们将以大型企业为主，逐渐形成一个产业集团来做这个事情。但是这个集中度不够，恶果是什么？或者是情况是什么？大家现在都觉得这个有一定的难度。家具企业大家一致认为很难做大，原因是什么呢？就是产品的价值量低，产品的附加值低，产品的体积大，这是几个原因。因为它体积大，再一个家具的生产周期长，这几个因素决定他做不大，现在国家的大的企业像大连华丰，现在大连华丰能够做到大概25个亿。是全国来说可以算从占地面积，从拥有的厂房算比较大的，品牌在国内讲也是比较好的，这样的一个企业它的产值大约合25个亿。建材高档里面石材，在家居里面不大，还有墙纸、墙布选择的范围很窄，但是家具不管高中低档都要用，只不过选择品牌。所以说我感觉这个问题要探讨需要进一步地研究，集中度高了以后，我们有好多企业做到一定大的时候，没有风吹草动还好，有风吹草动一下就完。因为它不能大量库存，这个东西放时间长了不行，不像电器，无非是外观改。这个问题，我觉得需要我们全行业去探讨，特别像我们做市场的这些品牌，如何做大，如果做强？你要说中国没有，国外是有的，我们说宜家，他在全世界都有店，我们国内像百安居，像我们北京的居然之家这些，但是我感觉我们这些企业在一定意义上说都是做的市场，不是做的经销商。跟宜家是两个概念，要想搞成巨头，我认为还是有大的资金的投入，你不进入销售领域也不行，你再大也只是一个地皮。假如我是宜家，我走向全世界，我买你的产品，你不管我到哪儿开店，跟你没有关系，你可以不供应我的产品。我们两个人今天坐在这里有一个共同点，媒体需要宣传，我们需要把我们的行业介绍出去。说那些企业为什么跟着他？因为它要销售。
记者吴厚斌：宜家是买了你的产品，销售他就不管了，你在那个地方销售，在买的那一刻，他已经实现了自己的销售。不像那个市场，你收了摊位费。
朱长岭：我们现在那么多经销商，他们手里压着多少的货啊。
记者吴厚斌：它压着货怎么办呢？
朱长岭：他怎么办呢？大概全国有800亿的资金投入进去了，投入到这个行业了。什么意思？原来我们的这些家具厂商，都是企业在那儿租一个地方卖，有一大批的看摊族，就是我在这儿看摊，有一个保底，给厂家在这儿卖。最近这几年，由于市场发展很大的变化，社会资金，比如我是一个要创业的人员，看家具行业要赚钱，经销商没有40万，这个工厂是不用你的，首先你都有40万资金，我们就凑了数，全国有2800个县，有一半县里面有家具经销商的话，一个县有10个经销商，就是1万4千个经销商，二级城市全国有200多个，一级城市全国有30多个，这里面的经销商，现在大部分，我们一个厂家，我了解的厂家，像品牌厂家都有600到800经销商，每个厂，每一个经销商就算40万，取一个中是50万，这应该是多少？这些资金都是先付款，后付货的，款到发货的。我就是说我们这个家具行业，这几年这么红火，有一部分是样品在经销商手里。
记者吴厚斌：这个经销商他怎么赚钱？
朱长岭：他卖出去，据了解，我们哪天做一个调查。今年我在广州参加了三个会，这些会内容里面来参加的人都是他的品牌经销商，他的风险给经销商了。所以为什么建材城越开越大？里面的经销商越来越多？谁做经营的第一目的就是赚钱，都是要赚利润，不管你是搞什么经营活动，都是要赚利润，利润高的时候，就是大量的资金要往这个行业里拥，跟着进来的就像股票一下，一掉就全吃进去了。
嘉宾搜房北京家居集团总经理黄秀清：品牌打造是厂家打造还是？
朱长岭：为什么品牌这两年这么时兴？你有了好的品牌以后，他的市场销售就会上升。所以那天总结品牌的时候，大家总结了好多条，我个人觉得第一条是质量，你要想形成品牌，这个质量你必须得保证，这个可能涵盖不光是产品质量，服务质量。第二要有一定的量，没有量也不行。第三个就是服务，你的服务要好。第四个是宣传，你要做广告，你要宣传，告知。第五个是口碑，就是你买，我也买，大家的口碑都不错。品牌形成以后，大家都认可。
记者吴厚斌：刚才有一个观点，我想进一步地核一下，你说家具现在80%的货在经销商手里？
朱长岭：就是说我们现在家城里面的厂家有80%是经销商，不是厂家自营了，现在大的里面都不是。你去看，厂家自销。说到底是经济促进的，钱促进的，民间资本进入这个领域，有些厂子飞速发展就是有很多人进来了。企业我把产品给你，你去卖。
记者吴厚斌：一个全国性的品牌怎么得有600到800的经销商？这些经销商最低得有40到50万？
朱长岭：它那个资本等等买方是你的。
记者吴厚斌：给我社会现金，钱一下子就回来了。
朱长岭：有人讲什么创新？我觉得这个创新创得很好，已经在创了，已经是创新了。是什么呢？家具行业的创新，这几年为什么发展这么快？我分析几个厂子？我们以前说做不大，他一下子3、5年做大了，我分析原因就是民间资本进入这个领域，促使这个企业急剧地增长，他原来没有资金，他需要把产品卖到顾客手里回来，现在不同了，有经销商在。而且经销商跟厂商之间，在家具城里面，现场布置是由双方负责的，你也要出钱，我也要出钱像我们今天你这个家具版能做起来，首先是有市场。假如哪一天经济掉下去了，大家都没有办法。现在都这样，包括我们的汽车等。
嘉宾搜房北京家居集团总经理黄秀清：比如北京有四个，卖同一个品牌的是四个经销商还是一个？
朱长岭：不同，我做若干个品牌的经销商，我在行业内有一定的资金，跟厂商还有很好的信誉，我做几个品牌，但是多数都是做一个品牌，比如我就是有100万的资金或者我就有50万的资金，我就选一个，我们签一个协议，你在哪儿在什么地方？一定的区域，你归哪个口管，弄好之后，我在现场我们的标准来做。我就是定期地换货，不断地开发产品，所以我觉得这是一个大的课题。
记者吴厚斌：有机会你去参加大的企业的论坛，带着我。
嘉宾搜房北京家居集团总经理黄秀清：你也找几个家具行业的大老板一块探讨这个话题。
朱长岭：我们还是说你能给老板带来什么，有些东西你宣传了能促进消费，有些东西不能够促进消费，主要是噱头。
记者吴厚斌：有些什么样的噱头？
朱长岭：这不好说。
记者吴厚斌：我们还是从重要的来说，从西班牙的世界家具大会说，专门研讨中国家具业，他研讨的是什么？他们怕什么？除了所谓的低价的倾销以外，他们怕什么？
朱长岭：这次会议的目的就是说大家如何团结起来把我们这个市场搞好。
记者吴厚斌：参与的是哪些国家？有中国吗？
朱长岭：中国的有，是我们家具协会的会长去的，我建议你看中国家具，都有电子版。实际上家具行业参加这次会有好多媒体，它不叫媒体，它叫科研机构，也是报道这些。他的数字出来都是很权威的。
记者吴厚斌：什么时候？今年吗？
朱长岭：今年。
记者吴厚斌：几月份？
朱长岭：5月份，在西班牙的一个岛上开的，大家讨论的时候，认为我们家具的这个市场，中国的家具量很大，加拿大的一个专家就在会上讲，中国家具的价格就是将来世界家具的价格，你承认也好，不承认也好，就是这样。大家对中国并没有中高低之论，他们在急剧地发展。说为什么中国能这样？就是因为它发展很快，现在位居第一第二。三五年的时间就能够冒出来，现在家具行业面临的压力很大，第一个就是说中国大量的生产木制品，把国际上的木材资源造成了破坏。第二个中国以低于市场价格的产品，卖到世界各国，使各国的产业造到损害。还有一个压力就认为中国还是抄袭世界各国的产品，你中国就是抄袭，有些人很不客气。欧盟的一个驻中国知识产权的一个代表，说西方人和中国人不一样，西方人学会字母以后就去拼了，中国人不行，中国的每个汉字要去学，就是说拷贝是中国人的本能。在会上大家都站起来说不对。我们说我们中国人，中国文化里面很能包容的，我们能够把西方文化马上就变成中国的东西，欧洲反而慢，我们能吸收。现在知识产权也是一个保护自己利益的，经营上的或者经济上的一个措施，我们不要抄袭，但是我们学习先进的东西还是必要的。我们学习人家的设计理念，人家有人性化的设计，这个是要学的，你不要学外形，外形是知识产权，我们已经做得很好了。
记者吴厚斌：我们的访谈和别人有一些不太一样的东西，就是我们能细一点，我觉得这里面有很多的点可以写成文章，但是我还没有归得很清楚。就是说在规模，现在它那种规模，因为我看到家具已经在很大程度上，它是可以有什么冲击呢？集成了这种家具，集成了装修，它也在冲击市场，他现在很多东西都集成了，什么东西都给做上，家具由于什么局限？可能先做好了，摆在那儿，你根据你的房子大小去做。集成家具可能是一个定制的。
朱长岭：我觉得这是家具行业发展的一个现象，应该说是一种进步，家具本来讲，家具是一个桌椅板凳，是以功能为主的，随着社会发展，生活的进步，家具内涵发生了一定的变化，我觉得是一个进步，你说集成，还是厨房、卫浴，依然是家具企业的一种创新，是引导一种消费方式，包括如何把电视、电视墙、电器都集中起来，现在又出现了一些人性化的、智能化的，这次在米兰还看到一个，他要往家具里走，说看到是一面墙，但是要做一个健康的训练，我觉得是一个进步，不是一种冲击。企业做一种产品，做很长时间，应该说也不现实，这个要变，我们的企业始终在变的过程中求生存，不断地推出新产品，新的设计理念。它是一个家具发展的潮流，大家喜欢，适应生存条件，适应社会潮流。我们现在所有的房间里，这种摆设，客厅里的沙发，对面的餐桌餐椅，这是当前的趋势，你说能流行几年？也很难说，但是是当前趋势。我觉得卧室柜是一个趋势，企业来讲，如果你做一种产品，这样一直下去，你会失去你的市场，如果你做得好，还有你的市场，如果你跟风，就会倒霉的。所以我觉得不存在冲击，是一个行业的进步，现在的一些大的品牌都在做。我们大概8号在天津要开一个店，也叫集成家具，是康洁，包括储藏柜，天坛也在做，他和别的方式还不一样，你先交20块钱，我给你设计。这是我那天逛天坛家具城的时候发现的，他大企业采取这种方式，我到你家里交钱设计，我有设计师，设计完了以后，我给你订货。
记者吴厚斌：这个有意思，就这个问题，我要联系一下。
朱长岭：所以这个集成家具的本身也是一个企业的进步，可以这样说，有一些新发展起来的牌子很大，不敢恭维。我倒觉得天坛依然要保住自己的阵地，寻求开拓。我们如果生火做饭，如果你用煤来生火你要有一段时间来点着，你才能做饭。如果用柴，很难，用报纸很快就起来了，但是一会儿就没有了。企业发展要有一定的积累，如果你盲目地上去了，很多漏洞在里面。就像记者你没有很深的思维方式，没有很深的文化素养，也没有很深的道德的一个积累，你很难在这个行业里混得很好，我今天写一篇文章，明天我就出名了，那不行的，还是要实的。你觉得我应该能说出来，你说不出来，他能说出来，这就是大家。
记者吴厚斌：希望能跟朱理事长多交流，让自己多提升一下，因为家具行业你是专家，很多问题你见得多，见得多才能识得广。
朱长岭：你有很好的条件，关键是我们注没注意它出现的新内容。比如说这个经销商的事儿，我好几年前就在注意，因为我始终在关注看摊族，看摊族都在变，大家理论上要上升，技术上要上升，光凭看不行。我那儿有一个资料，是50年大庆的时候，中国家具行业十年的变化。
记者吴厚斌：今天我觉得说得比较好，其实大面的一些东西，您刚才提到关于盲目扩张的，最后对盲目扩张的话，还想讲一讲，现在盲目扩张在什么地方？
朱长岭：各地看到家具行业发展很快，各地建家具产业园很多很大，但是它没有了解这个不同于其他的行业，有盲目性，没有做市场调研，这个是一个。第二个盲目就是家具城，家具城建得速度太快，面积太大。之所以这个家具城能生存，关键在哪儿？因为我们和那些经营者去谈，他实际操作一些本质的东西，我们可能拿不到，但是我可以通过现象看本质，为什么会出现？这种快，这种大，倒下去的经验教训是什么？我倒觉得今天这个弄完了，你再拿出几个议题来，我们去和专家谈，我们和直接的消费者和直接的销售者谈。你用这种方式也行，专门地喝顿酒，你有什么难事没有？假如你能把这些事儿弄清楚，行业事儿就清楚了，他苦，苦在哪儿？一个点能看一个面。
记者吴厚斌：我就是说在我们中国的家具业还有一个问题，就是你刚才提到的抄袭仿冒，我对这个抄袭仿冒的说法，说你去这个国际的展览会，我认为不是真正的抄袭仿冒就到了这个份儿上，学根本，不学表面，确实有一些品牌在跟着走。
朱长岭：现在仿冒抄袭都比较少了，因为什么？仿冒你很难仿冒，你没有一定的技术水平你仿冒不了人家的东西。倒是按样生产有，很多。我前两天到市场上去看一个床，这个床样子还没有出来，我说什么样子？他说这个床是广东生产的，这种现象很普遍。也是让我们大家，你看到一个新东西很好，但是过两天都有。
嘉宾搜房北京家居集团总经理黄秀清：现在北欧风情在打假？
朱长岭：但是有一些产品不敢打假，打完以后这个销量会往下掉。
记者吴厚斌：因为北欧风情打假控制得非常好，我打假只是打专卖店以外的，这个还是不错的。
朱长岭：说到打假就说到OEM的问题，你可能买的是这个牌子，但是这个牌子可能是别人生产的打着我的牌子。
嘉宾搜房北京家居集团总经理黄秀清：像宜家的好像无所谓？
朱长岭：宜家是我买你的产品，没有生产，跟这种我就用这个牌子，现在依然有用假的来做，像药品。
记者吴厚斌：你说这种OEM估计就有点和我们传统的说的OEM不一样？
朱长岭：实际这种OEM如果搞好了就是集中度。
记者吴厚斌：就是按照我的这个去生产，但是可能它达不到，然后它就把人家的拿过来，就做了。
朱长岭：达到达不到，有的厂子已经做了好几年了，像我穿的这个牌子都是广东做的，都是国外的大牌子，包括耐克的鞋。
记者吴厚斌：您觉得家具行业有什么样的发展？集中度是一种希望，品牌也是希望它能够更大一点，但是你已经说了很难，那么这种国情的情况下，将来怎么发展？是不是数量急剧地扩大？
朱长岭：中国的工匠里面最有名的是鲁班，我们大家说你建筑搞鲁班奖，我们从建筑到家具，家具从历史到现在没有离开过生活，乾隆皇帝生产家具，就在那儿雕刻，乾隆皇帝亲自搞设计，我们党和国家领导人，不少就是木匠出身，所以我们说家具跟生活很贴近，有人就有家具，我们前不久到苗寨去，也有小板凳。所以这个行业，是人们生活里的一个补充行业，从大的说它应该和服装、食品都属于一个位置，离不了。至于这个行业垮不垮，因为这个是属于均势行业，市场需求都就发展，需求没有你就关门。市场不垮台，国家也不管，可能国家在一定程度上放开一点，现在就属于放开一点，用市场的体制去管理，没有说你上税，不到一定的水平不行。
记者吴厚斌：好，谢谢朱理事长，我们今天的访谈到这里了，我们还有很多东西，以后再好好地交流。
