直播：搜房独家专访中国家具协会副理事长朱长岭
记者吴厚斌：一个全国性的品牌怎么得有600到800的经销商？这些经销商最低得有40到50万？
朱长岭：它那个资本等等买方是你的。
记者吴厚斌：给我社会现金，钱一下子就回来了。
朱长岭：有人讲什么创新？我觉得这个创新创得很好，已经在创了，已经是创新了。是什么呢？家具行业的创新，这几年为什么发展这么快？我分析几个厂子？我们以前说做不大，他一下子3、5年做大了，我分析原因就是民间资本进入这个领域，促使这个企业急剧地增长，他原来没有资金，他需要把产品卖到顾客手里回来，现在不同了，有经销商在。而且经销商跟厂商之间，在家具城里面，现场布置是由双方负责的，你也要出钱，我也要出钱像我们今天你这个家具版能做起来，首先是有市场。假如哪一天经济掉下去了，大家都没有办法。现在都这样，包括我们的汽车等。
嘉宾搜房北京家居集团总经理黄秀清：比如北京有四个，卖同一个品牌的是四个经销商还是一个？
朱长岭：不同，我做若干个品牌的经销商，我在行业内有一定的资金，跟厂商还有很好的信誉，我做几个品牌，但是多数都是做一个品牌，比如我就是有100万的资金或者我就有50万的资金，我就选一个，我们签一个协议，你在哪儿在什么地方？一定的区域，你归哪个口管，弄好之后，我在现场我们的标准来做。我就是定期地换货，不断地开发产品，所以我觉得这是一个大的课题。
记者吴厚斌：有机会你去参加大的企业的论坛，带着我。
嘉宾搜房北京家居集团总经理黄秀清：你也找几个家具行业的大老板一块探讨这个话题。
朱长岭：我们还是说你能给老板带来什么，有些东西你宣传了能促进消费，有些东西不能够促进消费，主要是噱头。
记者吴厚斌：有些什么样的噱头？
朱长岭：这不好说。
记者吴厚斌：我们还是从重要的来说，从西班牙的世界家具大会说，专门研讨中国家具业，他研讨的是什么？他们怕什么？除了所谓的低价的倾销以外，他们怕什么？
朱长岭：这次会议的目的就是说大家如何团结起来把我们这个市场搞好。
记者吴厚斌：参与的是哪些国家？有中国吗？
朱长岭：中国的有，是我们家具协会的会长去的，我建议你看中国家具，都有电子版。实际上家具行业参加这次会有好多媒体，它不叫媒体，它叫科研机构，也是报道这些。他的数字出来都是很权威的。
记者吴厚斌：什么时候？今年吗？
朱长岭：今年。
记者吴厚斌：几月份？
朱长岭：5月份，在西班牙的一个岛上开的，大家讨论的时候，认为我们家具的这个市场，中国的家具量很大，加拿大的一个专家就在会上讲，中国家具的价格就是将来世界家具的价格，你承认也好，不承认也好，就是这样。大家对中国并没有中高低之论，他们在急剧地发展。说为什么中国能这样？就是因为它发展很快，现在位居第一第二。三五年的时间就能够冒出来，现在家具行业面临的压力很大，第一个就是说中国大量的生产木制品，把国际上的木材资源造成了破坏。第二个中国以低于市场价格的产品，卖到世界各国，使各国的产业造到损害。还有一个压力就认为中国还是抄袭世界各国的产品，你中国就是抄袭，有些人很不客气。欧盟的一个驻中国知识产权的一个代表，说西方人和中国人不一样，西方人学会字母以后就去拼了，中国人不行，中国的每个汉字要去学，就是说拷贝是中国人的本能。在会上大家都站起来说不对。我们说我们中国人，中国文化里面很能包容的，我们能够把西方文化马上就变成中国的东西，欧洲反而慢，我们能吸收。现在知识产权也是一个保护自己利益的，经营上的或者经济上的一个措施，我们不要抄袭，但是我们学习先进的东西还是必要的。我们学习人家的设计理念，人家有人性化的设计，这个是要学的，你不要学外形，外形是知识产权，我们已经做得很好了。
记者吴厚斌：我们的访谈和别人有一些不太一样的东西，就是我们能细一点，我觉得这里面有很多的点可以写成文章，但是我还没有归得很清楚。就是说在规模，现在它那种规模，因为我看到家具已经在很大程度上，它是可以有什么冲击呢？集成了这种家具，集成了装修，它也在冲击市场，他现在很多东西都集成了，什么东西都给做上，家具由于什么局限？可能先做好了，摆在那儿，你根据你的房子大小去做。集成家具可能是一个定制的。
朱长岭：我觉得这是家具行业发展的一个现象，应该说是一种进步，家具本来讲，家具是一个桌椅板凳，是以功能为主的，随着社会发展，生活的进步，家具内涵发生了一定的变化，我觉得是一个进步，你说集成，还是厨房、卫浴，依然是家具企业的一种创新，是引导一种消费方式，包括如何把电视、电视墙、电器都集中起来，现在又出现了一些人性化的、智能化的，这次在米兰还看到一个，他要往家具里走，说看到是一面墙，但是要做一个健康的训练，我觉得是一个进步，不是一种冲击。企业做一种产品，做很长时间，应该说也不现实，这个要变，我们的企业始终在变的过程中求生存，不断地推出新产品，新的设计理念。它是一个家具发展的潮流，大家喜欢，适应生存条件，适应社会潮流。我们现在所有的房间里，这种摆设，客厅里的沙发，对面的餐桌餐椅，这是当前的趋势，你说能流行几年？也很难说，但是是当前趋势。我觉得卧室柜是一个趋势，企业来讲，如果你做一种产品，这样一直下去，你会失去你的市场，如果你做得好，还有你的市场，如果你跟风，就会倒霉的。所以我觉得不存在冲击，是一个行业的进步，现在的一些大的品牌都在做。我们大概8号在天津要开一个店，也叫集成家具，是康洁，包括储藏柜，天坛也在做，他和别的方式还不一样，你先交20块钱，我给你设计。这是我那天逛天坛家具城的时候发现的，他大企业采取这种方式，我到你家里交钱设计，我有设计师，设计完了以后，我给你订货。
记者吴厚斌：这个有意思，就这个问题，我要联系一下。
朱长岭：所以这个集成家具的本身也是一个企业的进步，可以这样说，有一些新发展起来的牌子很大，不敢恭维。我倒觉得天坛依然要保住自己的阵地，寻求开拓。我们如果生火做饭，如果你用煤来生火你要有一段时间来点着，你才能做饭。如果用柴，很难，用报纸很快就起来了，但是一会儿就没有了。企业发展要有一定的积累，如果你盲目地上去了，很多漏洞在里面。就像记者你没有很深的思维方式，没有很深的文化素养，也没有很深的道德的一个积累，你很难在这个行业里混得很好，我今天写一篇文章，明天我就出名了，那不行的，还是要实的。你觉得我应该能说出来，你说不出来，他能说出来，这就是大家。
记者吴厚斌：希望能跟朱理事长多交流，让自己多提升一下，因为家具行业你是专家，很多问题你见得多，见得多才能识得广。
朱长岭：你有很好的条件，关键是我们注没注意它出现的新内容。比如说这个经销商的事儿，我好几年前就在注意，因为我始终在关注看摊族，看摊族都在变，大家理论上要上升，技术上要上升，光凭看不行。我那儿有一个资料，是50年大庆的时候，中国家具行业十年的变化。
记者吴厚斌：今天我觉得说得比较好，其实大面的一些东西，您刚才提到关于盲目扩张的，最后对盲目扩张的话，还想讲一讲，现在盲目扩张在什么地方？
朱长岭：各地看到家具行业发展很快，各地建家具产业园很多很大，但是它没有了解这个不同于其他的行业，有盲目性，没有做市场调研，这个是一个。第二个盲目就是家具城，家具城建得速度太快，面积太大。之所以这个家具城能生存，关键在哪儿？因为我们和那些经营者去谈，他实际操作一些本质的东西，我们可能拿不到，但是我可以通过现象看本质，为什么会出现？这种快，这种大，倒下去的经验教训是什么？我倒觉得今天这个弄完了，你再拿出几个议题来，我们去和专家谈，我们和直接的消费者和直接的销售者谈。你用这种方式也行，专门地喝顿酒，你有什么难事没有？假如你能把这些事儿弄清楚，行业事儿就清楚了，他苦，苦在哪儿？一个点能看一个面。
记者吴厚斌：我就是说在我们中国的家具业还有一个问题，就是你刚才提到的抄袭仿冒，我对这个抄袭仿冒的说法，说你去这个国际的展览会，我认为不是真正的抄袭仿冒就到了这个份儿上，学根本，不学表面，确实有一些品牌在跟着走。
朱长岭：现在仿冒抄袭都比较少了，因为什么？仿冒你很难仿冒，你没有一定的技术水平你仿冒不了人家的东西。倒是按样生产有，很多。我前两天到市场上去看一个床，这个床样子还没有出来，我说什么样子？他说这个床是广东生产的，这种现象很普遍。也是让我们大家，你看到一个新东西很好，但是过两天都有。
嘉宾搜房北京家居集团总经理黄秀清：现在北欧风情在打假？
朱长岭：但是有一些产品不敢打假，打完以后这个销量会往下掉。
记者吴厚斌：因为北欧风情打假控制得非常好，我打假只是打专卖店以外的，这个还是不错的。
朱长岭：说到打假就说到OEM的问题，你可能买的是这个牌子，但是这个牌子可能是别人生产的打着我的牌子。
嘉宾搜房北京家居集团总经理黄秀清：像宜家的好像无所谓？
朱长岭：宜家是我买你的产品，没有生产，跟这种我就用这个牌子，现在依然有用假的来做，像药品。
记者吴厚斌：你说这种OEM估计就有点和我们传统的说的OEM不一样？
朱长岭：实际这种OEM如果搞好了就是集中度。
记者吴厚斌：就是按照我的这个去生产，但是可能它达不到，然后它就把人家的拿过来，就做了。
朱长岭：达到达不到，有的厂子已经做了好几年了，像我穿的这个牌子都是广东做的，都是国外的大牌子，包括耐克的鞋。
记者吴厚斌：您觉得家具行业有什么样的发展？集中度是一种希望，品牌也是希望它能够更大一点，但是你已经说了很难，那么这种国情的情况下，将来怎么发展？是不是数量急剧地扩大？
朱长岭：中国的工匠里面最有名的是鲁班，我们大家说你建筑搞鲁班奖，我们从建筑到家具，家具从历史到现在没有离开过生活，乾隆皇帝生产家具，就在那儿雕刻，乾隆皇帝亲自搞设计，我们党和国家领导人，不少就是木匠出身，所以我们说家具跟生活很贴近，有人就有家具，我们前不久到苗寨去，也有小板凳。所以这个行业，是人们生活里的一个补充行业，从大的说它应该和服装、食品都属于一个位置，离不了。至于这个行业垮不垮，因为这个是属于均势行业，市场需求都就发展，需求没有你就关门。市场不垮台，国家也不管，可能国家在一定程度上放开一点，现在就属于放开一点，用市场的体制去管理，没有说你上税，不到一定的水平不行。
记者吴厚斌：好，谢谢朱理事长，我们今天的访谈到这里了，我们还有很多东西，以后再好好地交流。
