黄金周家具卖场门庭冷落 家具行业要“自救”
众所周知，家装行业有“金九银十”的说法。十一黄金周很快结束了，这个黄金周不仅各大卖场使出浑身解数纷纷打出了促销广告，同时伴随着秋交会楼市的成交量，家具卖场“金银”是否已经浮出水面呢？去年和今年的销售量有怎样的区别呢？带着一系列的问题，记者走访了深圳各大家具卖场探了个究竟。
长假未见消费“井喷”，消费者“促销疲劳”
“这个国庆促销与否没什么区别，因为根本没有人来光顾家具卖场。”某一家具营业员无奈的表示，她说话没力气的样子似乎暗示当时“无人问津”的场面。记者怀疑的问道是否因为促销的方式不够新颖，营业员说有返现金、抽奖、赠送欢乐谷门票等不同形式的促销方式，人流量太少促销没有意义。搜房记者进一步问道为什么国庆已过还会有促销的宣传册，她说这两天会撤销，暂时没有撤销的原因也是为了吸引客户。确实，目前各卖场仍有国庆促销的余温，搜房记者走访了好百年、家之福等大型卖场了解，有些商家持续国庆期间的促销活动，以很小可能性去弥补这次国庆节没有带来销售额的利润。家之福是新开的家具卖场，记者认为他们会采取一些新的促销方式来吸引顾客，然而据商家介绍目前一般的营销手段难以刺激消费者。
记者想听听消费者的反应，可是逛了好久也没见到消费者，好不容易找到两位“消费者”打听，一个说今天有时间随便来逛逛，另一个说因为来人才市场找工作，顺便过来看看，此回答让记者寒心。
品牌家具迎来金九银十，销售额下滑在预料中
虽然大部分的商家的脸上象打霜的茄子一样，但是同样有商家在国庆期间也尝到了甜头。据联邦家具的罗先生介绍，尽管今年国庆人流量相对于去年减少了一半，销售额减少了20%，但是这个国庆期间的销售相对于平时仍然翻了一翻。联邦本次采用的是5000返400的促销方式，他表示顾客最在乎的是打折，直接减少现金而不是送东西，因此联邦在这次的促销活动也不算很失败，虽然销售也不能和去年相比，但是今年的大环境本来就不好，所以已经达到了他们预期的结果了。当罗先生得知联邦属于这次黄金周销售量不错的家具时候，他高兴地表示主要是因为联邦的品牌效应在广东省很不错，60~70%都是老客户，而且价格方面已经处于中下游的状况。更让罗先生得意的是上海联邦家具国庆期间销售额高达到了120多万。
还有些品牌家具虽然相对去年有很大的缩水，但是十一期间的销售量比平时仍有所上升，在这样差的大环境下也是一种欣慰。据左右家私相关人士介绍今年不断的根据市场反馈做出快速反应，不仅整合了深圳地区直营市场，调整价格体系、升级服务品质、创新营销手法，再次引起市场和消费者关注。虽然销售额没有去年好，但是十一假日消费相对于平时仍较明显提升。但是针对全球的新一轮金融危机到来造成经济不景气这种事实，左右方面表示，危机与机会同时存在，积极调整思路，谋定而后动，应对市场竞争创新开拓、另辟蹊径，定能在纷争的市场竞争中突围而出。
上游房产“裸奔”“假摔”，下游家具“唇亡齿寒”
为什么在黄金周的促销期，家具卖场依然冷清，除了家居卖场的目标群体针对性比较强以外，究竟是消费者的购买能力下降了，还是市场的疲软状态依然持续。曾经不止一两个经销商向记者提到房产直接影响了家具的销售。记者也首先考虑到这个问题，经过一番的调查后才发现，还有很多重要原因。
无论是楼市的裸奔还是假摔，总之今年深圳秋交会上成交房量才317套房，大部分消费者还是保持继续观望和等候调整的心态，因此对家具的选择量就随之减少，上游产业对下游产业造成了直接影响。
今年的国庆节与中秋节两大节日相隔太近，家具卖场已经在中秋节期间促销过，于是很多消费者在中秋期间已经订货，国庆期间来也仅仅是取货而已。而且在国庆期间选择出游的人很多，逛卖场的自然减少。第三个原因则是整体大环境的影响，全球经济不景气，资金紧张，消费者不敢轻易冒险，于是减少了购买量。
记者手记：对于黄金周的促销，绝大部分的经销商还是比较支持的，在提高销售额的同时，也可以在所在地提升品牌知名度。虽然各经销所持有的厂家优惠政策不一，但是促销手法基本都大同小异。今年的大环境的不景气这是无法改变的事实，楼市股市等等各个行业的相互影响，如何从中突围呢？确实是一个头痛的事情，笔者认为的是“自救”，只有将这种散状促销进行整合才有可能形成遍地开花的局面。首先需要营销的是“家具市场”，只有将家具市场作为一个营销主体，在众多经销商做为强大后盾的情况下，将不同种类材质、不同款式的家具等聚集起来，形成一个强大促销团体，给消费者一种多元化的冲击，才能带动整个市场。
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