论家具行业主流营销 谈“SOKO•首格”营销之道
[提要]SOKO•首格，自品牌建立以来便在德国柏林组建了首格沙发人体工学研究中心，并聘请国际权威人体力学专家和解剖学专家作为研究研究顾问进行专项课题研究，在人体与沙发之间寻找并论证最为舒适的角度。
“营销”之“销”，即销售之道，通俗地讲就是销售人员把东西卖出去把钱拿回来即完成销售，但这存在一个问题，销售人员是把产品卖给经销商还是终端客户呢？在我们家具行业的实际销售过程中，我们的销售人员更多的是以把产品卖给中间渠道经销商即认为完成销售过程，把产品卖给经销商能算真正地完成销售了吗？当然不是！要把东西卖给最终端的顾客才算是真正的销售，只卖给经销商只能说是库存转移，只能说是圈钱的方式而已，害人害己！
所以，为什么有的企业咋一看起来生意不错，但能否成为业界的常青树，是不是昙花一现就是大大的疑问号了！但如果企业就以卖产品而卖产品，就算真正地把产品卖给终端消费者即可以成为优秀的企业吗？答案是否定的，能够把产品顺利卖给终端客户只能暂时说明企业所生产的产品适合市场的消费，这只是暂时性的结果，只是偶然现象！那么在当今家具行业日益复杂的商业环境中家具企业如何面对挑战？如何赢得竞争？我想营销就是一个不可回避的主题了。所以我认为，营销是企业竞争发展到一定阶段的结果，并非一种主动行为，而是为了战胜对手不得不采取的一种化被动为主动的自卫行为！
企业竞争由初级阶段的产品经济竞争到商品经济竞争，然后发展到中级阶段品牌竞争以及到高级阶段的服务与体验经济竞争的过程中， 1996年到2005年都处于一个品牌竞争的初级阶段，2006开始进入到品牌竞争的中级阶段。目前家具企业更多是处于这个品牌竞争的中级阶段，所以家具企业采用的主流营销模式也是局限在品牌战这个范畴里面，那么什么是品牌？为什么要做品牌？如何做品牌？目前一般企业都采取什么样的品牌战略？
责任编辑/zhuangchenghao.jiaju
家居快讯，更多精彩在首页
