许柏鸣院长：《市场营销与家具产品的一体设计》
第二部分，新巴洛克风格，主要的特点是意大利新古典风格，它实际上本质还现代的，只是用了古典的元素，具有高度的装饰性和时尚性，这部分的产品占了整个市场的10–15%。
第三部分是现代家具，进口的现代家具风格都清楚，就是很简洁，全球性的、简洁的、现代化的产品，它的主要特点一个是一体现出现代感强、高科技、高品质，而且舒适性。非常有意思的是，大家可以看到（见PPT），为什么会用绿色的圈又把它圈起来了，这部分的市场份额只占到了10–15%。我们后面会看到国产的会远远多于它。
我们先看第四部分，创新设计方面，这些东方设计元素被设计师重新认识到，主要为一些独特的消费群体来设计，对文化需求要求比较强烈的这么一些人群，他的市场份额占到5%，占到进口家具的5%。
前面我们看到的是进口产品，现在我们再看一下我们的本土产品，有四种风格。
第一种就是东方传统风格，它的主要特点是中国明清时期的风格，以红木为主，也有一部分白木，比较少。它的目标客户群体主要是一种身份、地位，同时还有另外一个作用，购买这些家具的人另外一个动机就是收藏。占本土产品的市场份额10%。
第二个风格是现代东方风格，它的特点是新中国风格，是实木为主体的，它主要的意图是本土文化的现代改良，中国文化加上现代生活，同时随着中国国力的增强，民族意识的崛起，所以对东方式的东西现在逐渐地恢复了这种自信心，民族意识得到了增强以后，对现代东方风格的需求量正在上升。到2007年为止，这个市场份额已经占到了25%，后面还会有适度地增加，当然再怎么增加，都不可能成为第一主流。
第三种风格是西方传统风格，注意这是中国人做的西方传统风格，主要是欧美的一些风格特点，这部分的产品也是卖给这有身份、有地位的人的，市场份额占到10–15%。
第四种风格就是西方现代风格，我们看到把它圈起来了（见PPT），这部分的产品占了一半，就是占了50%。因此，现代西方风格是中国本土家具生产企业生产的主流产品，而不是进口家具的主流产品，这里面有很多非常有意思的微弱信号在里面。为什么？为什么如此？一，现代风格特点它是不分国家和民族的，它已经把一些已经有明显民族印记的东西消除了，所以它无论对全球的哪个人群都适合，更强调的是现代、更强调的是科技、更强调的是人性化舒适性，它的视觉内涵发生了变化。同时这类家具是非常容易实现工业化生产的，因此中国家具企业在生产这类家具的时候感觉到比较容易，主要由设备来保证。随着我们国家这种能源情况和结构的变化，具有传统技艺的人越来越少，代之而起的就是用更多的机器代替更多的人。所以现代风格家具业必然跟此相关联的。
另外一方面，真正现代意大利风格的这种顶级产品，它的综合效果要达到那种非常高的境地，让人一进入那个空间就感觉到“哇，这才是高端的！”，国内目前大部分的企业还没有达到这个境界，为什么没有到这个境界？我们在学习意大利，我不说拷贝。我们在学习意大利产品的时候，第一想法就是直接把他们的形拿过来，改良一下做出来。但是他们里面的内涵并没有理解到，所以我们做不出那种神韵。这里面要做到那种神韵，影响的因素太多了，不仅仅是产品，还包括如何展示，还涉及到一些非常深的一些艺术基础，还有它们的生活观念，还有我们本身重视的特点风格。如果说我们自己是一个贵族，我们做出来的事情才是贵族的，如果我们自己还没有到达贵族的境界，我们只是一个暴发户，我们是不可能做出贵族型的东西来的。
另外一方面，为什么中国家具企业界的人士每年有几千个人去参观米兰展，但是我们都会发现一个问题，越来越觉得看不懂，看不懂米兰展，为什么？唯一的收获就是拿一大堆的资料回来，稍微改改弄弄，觉得好像适应国内市场，看不懂的原因是深层次的，关键是意大利人的生活方式和我们的不同。卧室是睡觉的，是的，但是它的功能在发生转移，不仅仅是睡觉。卫生间也不可能仅仅是洗澡，洗澡还有，但是不是主项了，更多的是休闲了。客厅可能更多的是健身了，等等。
这种生活方式的变化是一个缓慢的过程，同时我们首先要有这种意识，如果我今天这样说了，大家听到这样一个描述的人再去看米兰展，相信会比去年看得明白多了。回过头来在我们应用的时候，也会做得更好，因为我们就会关注国内的消费者他们的生活方式和生活形态正在发生哪些变化，当然要把这些变化和这些分析最后融入到我们的产品当中还有一整套的方法，我们会逐渐地给大家来探讨这个问题。
第三部分，家居市场产品价格的格局。这张图（见PPT）很简单，我们分成三块，一块是传统，一块是现代，还有一块是时尚。大家看到这个坐标上基本上满的，也就是说无论哪一块实际上价格是有高有低的，低端的家具到高端的家具都有的。因此这里面我要纠正一个误区，很多的企业，尤其北方好几个老板过来找我的时候，都跟我说他要做高端的产品，我问他高端的产品怎么理解，他说就是奢侈品才是高档的，他们不认为现代家具是高档的。原因也在我们刚才所描述的一个原因当中。
中国市场非常复杂，一个是区域性，区域太多了，第二是纵向层次太多了，第三是变化太快了。这三大特点。第一个区域性的特点，南北方、东西方都不一样，发达地区和内地的情况千差万别，第二个纵向的层次，世界上最顶尖的产品、最奢侈的产品在中国是最好卖的，同时，世界上最大众化的产品在中国也是最好卖的，中国市场现在差距非常地大。
所以在这里面作为我们企业来说，如果我们要适合所有人的口味是不可能，我们只能够锁定某一个目标客户群，或者在这个目标客户群当中适当地往上拉，或者往下延，总之，要合在一起，我们要做的就是提炼共性，这一点非常重要。
