国家经济形势与2008年后家具产业的战略方向
二级市场将会有爆发性的增长，上一次的论坛我已经讲过了，是基于我刚才讲的几点。二级市场的房地产开发我最近跑了很多的二级市场，档次不比深圳低，但是价格远远比深圳便宜。南阳、韶关、惠州这种城市，在深圳要卖2万的方自在那里是5千、4千、7千、8千左右。你要知道那里房地产商都敢去，二级市场的房地产的增长，绝对跟家具的消费增长是呈正相关的，谁到哪里炒房子，你就可以去卖家具了，深圳是80%都炒的，很多人海边买房子涨到11万了，我心里想11万了，马上跌下来信不信？如果共产党解决不了这个问题的话，怎么面对老百姓？涨到11万，很多人跟我说观澜湖买一个别墅2万买的现在涨到12万了，我说你别自己安慰自己了。
二级市场怎么去？家具协会我们已经做好了规划，我们成立了一个品牌联盟，去年8月份我们成立的品牌联盟，今年我们就有战略行动了，我们就会在河南省的南阳市1千万人口，13个县开一个独立店，深圳品牌的独立店，3万5千平方米，家具协会负责全程的运营管理。把我们展览会的管理模式、把我们的平台往下移，移到终端去，为终端提供什么样的服务？绝不是单纯的卖场的管理服务，我们给终端所提供的服务是对经销商的软支撑，这种软支撑是对人的培训和对经销商的监管。我到过很多的二级市场的专卖店，这边摆的专卖店，那边卖其他的沙发，大量的事。你派你的营运总监去二级市场看一看，只要他住两天左右，基本上喝酒、吃饭、桑拿就回来了，让你们每个企业去监管经销商不现实的，所以协会的服务必须要延伸到终端去，对经销商进行持续的监管，对导购进行规范的培训。
前几天我去东北，我看东北的一级城市的店员还好一些，二级城市基本上坐在沙发上卖沙发，翘个二郎腿，2800，原价4800元，愿买不买。哪是我们的专卖店装修不好、哪是公共管理不好，都是终端出了问题。我们所有行为、我们所有的劳动都不是为了最后的一下交换吗？把现金回笼吗？只有交换才能产生财富啊。恰恰最后一下我们就没有做好。所以我们今天拆店，明天装修，就听你们的营运总监忽悠你们，我到现在才明白，必须协会得出面，协会得有这个职责，否则我们的终端做不好。我们一级市场都失去了，如果再失去二级市场，出口我们又做不了，我们还能生存吗？够呛了。
所以说我们必须要在终端市场树立“深圳制造”的形象。南阳这个店开了以后我会亲自蹲点，我们主要的领导都会过去。如果这个做不出来的话，那就对不起深圳市家具行业协会，也对不起各位，也对不起深圳制造。如果这个店做好以后我们会在全国连锁，全国的二级城市做这个模式，全部以深圳的品牌为主体，外地的企业基本不要。
这样我们“深圳家具”才能重新树立起形象来，否则我秘书长还跟你们讲课，哪有面子呢，你们还有几个店呢。这是第一个战略方向。
第二个战略方向，必须要有这个意识，开始往中西部地区有梯次地转移，无论你愿意不愿意。刚才我说了，深圳人有一个毛病，一说我们不好我们就反驳，一说我们不行我们就喊。现在你要没有这个意识说往内地走，你在深圳已经不可能有地了，我们深圳协会现在在惠东那个地都分完了，河源也没有地了，我们第三个季度会规划在江西，跟我们的教育基地基本在隔壁县，可能在江西跟广东的交界处叫定南县，下一个月我会去看地，我们可能会规划一个5平方公里，如果弟兄们还有一点意思的，准备好钱。没钱可以把房子、车卖一卖，基本最后的机会了，再过两年以后再去内地自己跟人谈地，理都不会理你。
华源轩老板黄溪元对买地最有感触，买地的痛苦和无奈，因为什么？因为人家不重视我们，因为我们这个产业小。所以说，我们必须开始要有这个意识往外转移。
我以前说过，为什么香港人和台湾人比我们有钱，说句不好听的，我们那时候刚开始赚钱的时候，他们不就在香港台湾赚点钱把地买了，现在就升值了，就这么简单。我已经说了，反正18亿亩耕地底限，工业用地不可能再增加了。
以后我们生意再好，没有地你都做不出来。
还有一个观点，我们要盘活我们现有的土地资源。我们现有的土地尽量要盘活它，而且要集约化地利用，不要想着哪里再买一个大地，再建一个大厂，不现实了。把你这块小地方利用好，让它尽量专业化，尽量用设备来生产。我跟许院长也到过意大利最好的企业POLIFORM，人家2万平方米一年做10个亿欧元。我们2万平方米哪怕做2个亿也行啊，这就是下一步需要技术的改造，可能接着许院长会讲这个问题。
第三个战略方向，企业要做好战略的规划。
战略的规划分两部分，一个是大企业，所谓的大企业是你基本上做上2、3个亿了，这也不小。再就是小企业。所谓的大企业，你必须要通过一个途径，我们别实实在在做家具了，发达不了，走点近路吧，学学好百年马上上市了，我们抄近道，把我们的产业资本跟金融资本结合起来，现在协会参与的有5家正在做规划了，如果顺利的话三年以内深圳有5、6家能够挂在主板或者是创业板上。这是一个增长的唯一途径，你要想再进一步做大，没有别的好招。论坛你们也参加了，车建新说的话不是假话，上市就有导弹了，激光制导了，说打谁就打谁了，没有上市的还是机关枪的水平了。
供销商跟我说过，那150亿哪来？并购。现在已经有人跟我打听深圳什么品牌愿意卖，我想基本上没有愿意卖的。因为人家有闲钱了，有4、50亿放在账上，股民还要求回报，不收购干什么呢？不是说你想不想做大，你想不想公司上市嘛，你如果上市手段比别人多，如果不上市做百年品牌也比较难。不是给人家灭了，并购你不是跟你商量，如果不跟你商量，硬逼着你都要让步，你信不信。所以说高手之间的过招就是几秒钟的事情，就决定了你的输赢。
上市还有什么好处呢？像上次论坛说的，最起码把这些弟兄们链接在一起，给他们分点股份留点钱，大家都变成富人了，大家都跟你玩了。美克美家前几天黄会长去了，黄会长最羡慕的就是美克美家的管理，人家为什么能够做好？管理为什么能够人性化？人家1千万股份以上的有45个，每个人都死心。大家都在使劲，自己内在的力量很大。如果没有股份谁帮你使劲？谁帮你使劲啊？表面使劲，背后你回过头来不知道干啥呢。所以说大企业要考虑这个问题，如果有这个需要，有这个意识的话马上跟协会联系，要尽早规划，因为这需要三个财务年度。马上中小企业板我们说的创业板今年4、5月份会推出来，条件更低，一年有1千万的净税利润差不多了，有的500万就可以了，大部分够了，我们可以琢磨琢磨。
要想再发达，如果你不想，如果你赚钱有房有车有老婆孩子就挺好了，一年有一千万赚就够了，也满足了，不用考虑我说的。那就考虑你怎么做专的，自己规划好。自己买一块地，我给你做配套，一辈子靠着工厂就完了，让你改行也不现实，做沙发？做鞋也不好做，玩具更不好做，高科技也不会。这两种思路你们自己琢磨琢磨。
第四个方向，要在人才和技术上下工夫。人才包括高端的人才也包括低端的人才，都说家具企业留不住好人，说今年招60个大学生明年走40个，用人不能急，真的不能急。你也别要求说大学毕业生到你这儿马上起作用，真的待几年，要有耐心。低端人口技工、导购员这部分协会已经做了，现在教育中心在大规模的施工，国家给了1个多亿正在施工。8月份封顶，开始招生，到今年的年底我们会有5千人，但是这5千人基本上订出去了，后年才有大量的员工供应，基本上是2–3万人。今年年底5千人，顾家工艺3千，闽华（音）2千，基本上没有了。深圳家具企业如果再需要技工的话跟协会预定，现在协会在招教师，编写教材，编写整个的训练流程和标准化的体系，我们怎么样去制定。下一步我们的人是最关键的，现在我已经听说了，有些家具厂的老板让行政部开面包车找人，到年前连油漆工找不到了，人家辞工回家过年了。
再有就是科技，我们得增加一些附加价值，所谓的附加价值除了等一下许教授给大家讲，在产品战略设计规划上下一点功夫。从服务的科技含量上，包括品牌的传播科技含量，给我感受最深的是美克美家的专卖店的终端服务，我觉得有科技含量，你们可以琢磨，不知道你们有没有看到细节。
虽然人家卖高端家具的，基本顾客一进门，不理，那个小姐基本上能够看明白。我说你为什么不理客人呢？他说有没有料，基本看得出来。美国培训的，他能够教员工一看这个顾客有没有料。有的转了一圈这个员工一动不动，就5分钟他基本上看了90%，就说这人没料。有来的，你看2分钟就靠前面去了，马上5分钟就忽悠坐下喝茶，基本上就成了。
所以说在终端的服务上，包括在我们的平面形象上增加一点科技含量，得吆喝吆喝了，因为我们在一线专卖店为什么这两年比北方企业发展差，因为我们太过相信经销商了，他们跟我们的利益是不一样的，今天耗用你的，明天不好拆你的店。所以这个终端必须我们自己去做，这个科技含量必须得我们自己增加。
时间的关系，衷心的感谢大家！谢谢大家！
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