专访空间大师叶坤山：打造中国DIY家具第一品牌
【访谈嘉宾】：深圳市宝翔商贸有限公司 执行副总 叶坤山
【访谈记者】：搜房网家具频道 王佳
【访谈时间】：2008年01月04日
【访谈地点】：搜房网直播室
搜房网：非常欢迎叶总今天接受我们的采访。首先，请您先对您的品牌空间大师进行一个简单的介绍，您觉得您这个品牌最大的卖点是什么？
叶坤山：空间大师其实在中国已经近十六年，我们在开始投资的主要目标，就是我们生产整个金属的DIY家具，主要的出口是欧洲、美国、日本。在过去的十三年里，一直没有进入内销市场，后来我们又在增加我们工厂的投产，在木器家具这块也有了比较大的投入，包括进口的德国的自动化设备。
05年开始，我们进入国内的内销市场。我们进入内销的主要定位跟国内比较多的家具工厂的定位不一样，我们的定位与我们出口与国外客户的定位是一致的，像我们出口的国外客户基本上是出给国外的类似沃尔玛、家乐福，像美国的家德宝，还有德国的麦德龙，还有英国、美国等最顶级的这种商超，以及有COSCO在美国最大的这种会员制商店。
所以，我们在国内进入内销的定位，最早的是把自己出口的这些很强势的大量生产的优质产品DIY的这些家具产品的客户，已经在国内这些很成熟的商场、大卖场已经进驻到国内开设连锁商场的投入。
所以，我们现在在国内的商场大卖场的投入几乎整个全国的覆盖率可以说是95%。也就是说，在国外进到大陆投资的所有的连锁商场：家乐福、沃尔玛、百安居，还有台湾的大润发，德国的麦德龙等等，这些系统我们几乎是属于全国性合作。我们的覆盖率可以做到在DIY家具这块，是唯一一个全中国的全国供应商。
DIY家具和国内的这些专业的家具大厂的制作方式有很大的不一样，国内做主流的这些板式家具也好、沙发也好，他们的主流生产线都是属于少量多样，也就是说，他们的款式很多，但他们一次可能生产一百个、两百套，我们的出口强势就是大量生产，我们的品种不多，但是我们的每一个品种在市场投入可能一次性生产两万个、一万个。我们可以从这样子的生产效率得到成本的大幅降低，进入市场可以是一个属于消费者选择的性价比很高的DIY的配套产品。
我们的家具产品并不是市场上家里的主流家具，它是属于配套家具，它的单价成本很低，所以消费者在选择的时候很容易在商场里选择我们的产品。
我们产品的另外一个特性是属于收纳，在国外，收纳是一个非常主流的家具产品，它在家里的功能是帮助家里达到舒适，把多余的东西利用我们的金属层架，木器的家具，可以把很多零碎的小东西收起来，节约空间，让家里的家具更舒适。
所以，我们的定位应该是非常清楚的，就是属于在DIY家具领域，我们希望做到中国第一品牌。我们的功能定位也很清楚，围绕着收纳，协助整理家里零碎的杂物，达到空间的最大利用。这两个定位是我们长期非常清晰的定位。
