联盟的力量：访兴利集团营销事业部总经理旷再忠
深圳家具品牌联盟——8+1的非凡力量
【搜房网家具频道】：我们刚刚一直谈品牌这个问题，今年3月份深圳市家协以及兴利集团等八家企业发起，成立了“深圳家具品牌联盟”，在中国家具行业内引起了剧烈的反响，外界褒贬不一。在您看来“深圳家具品牌联盟”的成立对联盟的八家企业以及深圳家具行业有哪些深远的意义？
【香港兴利集团 旷再忠】：作为8+1深圳家具品牌联盟，我们企业是积极的参与者，我们认为对我们企业本身有三个层次的影响：第一个层面，我认为目前的八个企业都是深圳家具行业中在各自领域中很出色的，这些企业做的出色，我认为这些企业的领头人对企业的影响是功不可没的。八家企业联盟就提供了很多机会，让八个企业的领头者经常在一起交流、沟通，交流行业的状况、自身企业的情况，我认为交流沟通本身对八个企业以后的完善和发展一定会带来很大的帮助。我知道在没有八家企业联盟之前他们之间的沟通不多的，第一个意义在于他们交流沟通后在资源共享、企业本身的治理方面会带来很大的动力，相互之间会有借鉴。
第二个层面，自从8+1成立以后，这些企业的领头人拜访终端、物业管理的机会多了，这也是同终端经销商、物业管理深层次的沟通，通过了解以后他们也知道市场的需求和走向，同时也给企业本身的发展、以后的方向、定位带来一些帮助。通过跟他们交流后，以前家具行业都依靠传统行业，本来公司一摊子事情就很多，走出去了解市场的可能就是业务员、市场部职员的职责，以前企业经营者走入市场的机会不是很多，8+1联盟走动以后，势必对企业后面的方向治理带来帮助。
第三个层面，通过跟终端经销商、业主的沟通后，能够给经销商以及业主带来对八个企业更新的认识、更深层次的了解，当然8+1也壮大了个体的力量，跟业主在谈合同的时候也有了比较有分量的筹码。我觉得这三个方面一定会给8+1联盟带来发展的契机。我认为通过前面半年多实践的检验，我相信每一个企业或多或少在这方面会得到一些利益、帮助。
【搜房网家具频道】：您能不能具体谈一谈给兴利集团带来什么利益，或者说自从八家企业品牌联盟成立以后兴利集团最主要的受益点是什么？
【香港兴利集团 旷再忠】：这个过程中我也跟其他七个企业家及家协出访过几次，在这个过程中我感觉到如果以前我们单独拜访比较大的、连锁经营的物业公司，可能也是由于别人时间的关系不可能每次都出来接待我们，特别是一些比较重量级的高层管理，但是深圳8+1联盟以后，我们每次出去都是企业高层、企业的最终决策者接待我们，跟我们面对面的畅谈一些合作机会、行业状况，我觉得这本身就是8+1的力量，单独一个企业不可能做到这一点，每次都做到这一点就更不可能。
【搜房网家具频道】：您觉得这个品牌联盟成立以后，这八家企业的关系有没有一些微妙的变化？
【香港兴利集团 旷再忠】：肯定是有的，以前每个企业沟通的不是很多，自己在产品开发、企业用人方面都是独立思考、独立做自己的企业规划，8+1以后对每个企业以后产品的规划，就是对错开产品的市场定位和研发有帮助。8+1不是说这些企业之间不需要竞争，也一样存在竞争，也是需要竞争的，但是怎么样把恶性竞争转化为良性竞争，这方面是共同面对市场，我觉得这是8+1的一个切入点。
另外8+1经常碰头沟通后，起码对制造型企业上游就是材料这方面是很大的信息互补、资源共享，我们之间也要经常沟通，这几年我们的上游材料价格方面有很大的变化，给企业本身造成很大的压力，每个企业在这方面的渠道可能是有限的，但是8+1有了这样的交流后，对材料渠道的扩充有很大的帮助，对企业材料成本的降低带来可能性。在用人方面，珠三角地区人才的流动是很频繁的，8+1以后在这方面可能会有一些沟通，相互之间避免了人才不良性的流动。我上次听到一个电话，是以前在我们公司工作的员工，当然他离开我们公司一段时间了，进入8+1里面的另外一个企业，那个企业的老总马上跟我联系，问我们公司以前是不是有这个人，这个人的情况怎么样？我觉得至少在这方面对八个企业以后的发展确实会有帮助。
【搜房网家具频道】：近期内，品牌联盟有没有什么大动作？
【香港兴利集团 旷再忠】：近期正通过深圳家协带头在策划一个南洋深圳品牌联盟的旗舰店，到时八个企业都拿到位置，我们企业拿了很大的位置，是一千多平方米，我是非常认可这样一个具有实际行动的8+1的具体工作落实，因为南洋这个店，我们企业以前在南洋就有经销商，南洋这个市场确实很有潜力，但目前操作的不是很好，这次家协带领我们做这个市场，会给我们以后的合作带来新的切入点，我相信每一个品牌、每一个企业也会积极配合，通过这方面我们做一些其他地方的尝试，为后面的渠道建设开辟一条新路，就是这样的工作，我相信以后还会有的。
【搜房网家具频道】：希望在新的一年兴利集团获得更大成功，整个品牌联盟获得更大进步，并进行更多有益的交流合作。谢谢旷总今天接受搜房网的专访。
【香港兴利集团 旷再忠】：也谢谢你们，希望搜房网以后多关注我们企业，特别是关注8+1战略联盟。
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