联盟的力量：访兴利集团营销事业部总经理旷再忠
【访谈嘉宾】：香港兴利集团营销事业部总经理 旷再忠
【访谈记者】：搜房网家具频道 庄承浩
【摄像记者】：搜房网家具频道 王佳
【访谈时间】：2007年12月29日
【访谈地点】：香港兴利集团
香港兴利集团——从多品牌策略转向品牌整合
【搜房网家具频道】：旷总您好，感谢您接受搜房网家具频道的专访。网友对兴利集团并非十分了解，请您先跟网友介绍一下兴利集团的基本情况。
【香港兴利集团 旷再忠】：大家好，我是香港兴利集团营销事业部总经理，我姓旷。香港兴利集团在这个行业中，被这个行业的经销商、同行熟知、认可，但是消费者了解不是很多，今天我也想借助搜房网这个平台向广大网友推介一下我们这个企业。
兴利集团在中国大陆已经有23年的历史，从1985年开始就在服务中国的家具行业和消费者，在这23年中我们大概可以分为三个阶段：第一个阶段是1985年到1995年，那个时候兴利集团主要以经销商身份出现在家具行业里，做的更多的是OEM的形式；1995年开始兴利集团接触制造行业，就是家具的生产跟研发，这个时候处于非常迅速的发展阶段。在短短的1995年-2000年五年的时间中，兴利集团一共设计开发出将近有12个品牌、12种风格的家具，产品种类达到3000多个品种。网点的开发，以经销商门店作为网点来算，我们在全国将近有2000多个网点。在这个时间过程中，逐步在行业中形成了自己的影响力，但这个时期是发展初期，可以说是企业的起步阶段。2000年以后兴利集团进入了企业本身的整合和品牌建设的过程，这个过程中我们把众多系列和品牌整合为四大品牌，就是目前在终端我们所看到和熟知的尊典家具、欧瑞家具、品至家具和德加家具，这样的话更加有利于企业做终端品牌的推广和维护，也更利于终端消费者认知熟悉、选择我们的产品，同时也给我们更大的力度去推广。所以，简单把兴利集团的23年分为三个阶段。
目前为止，兴利集团在品牌建设上取得一定的成效，而且今后我们会更加大力度着眼于国内、放眼于世界的舞台。像今年8月份深圳国际家具展览会上，当时我们有一个签约仪式，一个是跟意大利的设计公司，还有一个是跟德国的设计公司进行战略规划，兴利集团未来十年的发展，在国际合作的签字仪式上我们邀请到了国内著名的商业平台主持人，就是凤凰卫视的主持人陈鲁豫为我们进行主持。当时在展览会上掀起了高潮，也被我们经销商完完全全接受，可以说我们企业为以后十年的发展跨出了坚实的一步。
作为兴利集团营销事业部的一员，我认为我们企业会总结前面23年的发展历史，也会更严谨对待后面的机遇和挑战，务必保证我们始终站在中国家具行业的顶尖地位，引导行业共同发展。
【搜房网家具频道】：目前兴利集团在国内市场的布局是怎样的？
【香港兴利集团 旷再忠】：香港兴利集团通过前面的整合后形成了四大品牌，四个品牌的定位都不一样。像尊典我们定位为豪华的、带点欧式风格的产品，这个产品市场空间主要在全国一类、二类城市，主要消费者可能是那些企业家、明星或高收入者，消费者在我们的金字塔里是塔尖的部分。品质，目前的产品是实木结合木皮表面贴皮的产品，这款产品的性价比比较高，我们的定位是那些品位型的，像一些学者、年纪稍微偏大一点的而且比较钟情于回归自然风格的消费者，这类消费者也比较集中在一类城市和二类城市。这两个品牌是这样的。至于欧瑞产品，我们定位为现代、简约的产品，我们想把它做成大众化的消费，这个产品的市场定位比较广一点，这个品牌中分为两个大系列：时尚生活系列和简约系列。时尚生活系列定为于一、二类城市，会有一些蓝领的生活需求，比较个性、简约，但越来越时尚化的感觉。简约型的会往三、四类城市延伸，因为这个产品的性价比会更强，加上我们在这个产品上投入了一些创意和设计，就拉开目前三、四类城市同系列产品的竞争空间，有我们的优势，它的性价比比较强。
总的来说，前面板式家具三个产品大概是这样定位的。德加是一个软体产品，对板式产品的补充，丰富板式产品的配套，另外它又可以作为单独的软体系列推广，这可以说是企业发展的战略需要，我们看到在中国的市场中一二类城市竞争会越来越激烈，目前也处于白热化的过程，大家都在对自己企业进行产业提升，我们的企业是这么去看的，竞争确实是不能激烈，但也是我们的机会，如果我们的企业中有这样三个品牌，分别有各自的特色定位，针对市场消费群体的定位，我想只要我们产品的设计研发永远处于顶尖位置，而且确实密切关注消费者的需求，开发市场所需要的东西，加上质量的保障、品牌的推广，相信我们在这方面一定会比以前做的更好。
【搜房网家具频道】：据我所知，兴利集团有一个时期曾推行多品牌策略，您在这方面有什么经验，可以和我们分享一下吗？
【香港兴利集团 旷再忠】：这方面我们一分为二，多品牌确实也是我们企业发展的过程所造成的，刚才说了1995年-2000年的过程中，当时我们确实走了多品牌的路，当时也是处于企业刚刚起步发展阶段，在这个过程中我们也看到多品牌给企业发展带来了机会，能够迅速扩大自己的销售网络，迅速占领不同领域的据点，另外多品牌给经销商的选择也多，给我们带来初期市场占有的机会。但是发展一个阶段后，多品牌确实也给企业带来一些压力，多品牌产品研发的压力很大，你怎么完善每一个系列、每一个品牌，要投入更多的人力、物力，资源也不够集中，我们意识到这个问题，2000年以后我们就把前面的十几个品牌系列整合为四大品牌，在量方面做了急剧的浓缩，同时也赋予了四个品牌各自的市场跟战略定位、产品风格定位。目前我们这四个品牌相互之间不雷同的，只能是相互补充。通过这几年的验证，我们也感觉这个思路对企业发展带来很大的提升。当然四个品牌是不是还多了一点？是不是再能够浓缩为一个品牌呢？这似乎要根据每个企业的具体情况谈。
