编辑推荐：谁在左右中国家具OEM企业的“奶酪”？
新的奶酪在哪里？
“现在主要看企业的利润空间大小，利润空间大的企业，这些因素对它的影响就小，利润空间小的企业影响就大。”联邦的杜总说，“在生意上面，各有各的做法。但在现在的情况下，大企业不一定好做，小企业也不一定没有生存空间，这要看综合实力。四川一家大型出口加工厂的营销总监乔先生说：一般大的加工企业选择了“打品牌”作为出路，而更多中小型企业选择了转移这条出路，但无论是哪条路，都是为了提高利润空间。
龙艺木业厂的张先生告诉记者，为了降低成本，原本在布吉、龙岗的很多家具加工厂都搬离了，一部分搬走了，去了贵州、湘西等劳动力价格便宜，土地价格便宜的地方，东莞大岭山也有很多企业搬去了内地。这些企业都是没办法才搬的，打品牌没资金，没管理，因此只有从降低成本消耗角度出发，提升赢利空间，举个例子，原来定做一套家具如果成本是5,000元，那一般收客户5,500~5,800元，大概有15个点的利润，但是在人工，木材等原辅材料涨价以后，还是收取客户那么多钱，而利润空间就大大缩小了，因此在不提价的情况下留住客户，唯一的办法就只能降低企业各种成本，现在很多企业出了名的“扣”，但就算这样还是解决不了问题呀，因此企业只能迁移，以进一步降低成本，不搬赚不到钱就只能等死。
中部，西部地区是广东家具企业的首选，很多的加工企业搬去湖南、四川、贵州等省份，但是也有业内专业人士建议去东北地区或者非洲等国家。
东北德美家具的王总就建议：广东省的家具除了向中西部转移以外，东北地区也是一个很好的转移目的地， 东北的森林、劳动力和电力资源丰富， 在东北部，仅牡丹江地区就有木材加工企业1,000余家，其主要生产指接板和集成材、中高密度板、刨花板、家具半成品等初级产品和半成品，良好的产业配套功能将为广东家具行业在东北发展奠定了坚实的产业基础。
因为非洲木材资源丰富便宜，人工便宜，土地便宜等因素也吸引了很多中国的家具企业前往，中山大涌红木家具商会就组织会员前往非洲考察，“如果有合适的地方，我们会考虑在非洲开厂，但是因为语言，社会治安等方面的担忧，让我们还在犹豫中”，中山红木家具商会的吕先生说出了顾虑。
“大的加工企业虽然在资本方面，管理方面都有优势，但是创品牌也不是那么容易的事情，用前仆后继来形容现在创品牌的企业很合适，很多牌子打出了知名度，成功了，有了知名品牌，也就在价格方面有了一定的自主权，利润空间也随着增大，这是一条光辉灿烂的道路，但是一般的人可能不知道，有更多的企业在这条路上都是没成功的，有的甚至死在了创品牌这条路上，中国家具业要加快自主品牌建设，塑造强势品牌。此问题几年前早已提出，如今仍还在提。不是企业不想去创品牌，实在是困难重重，中国有5万多家具企业，但有名的家具品牌却少的可怜，很多企业都在为别人做贴牌加工，如果创品牌路是那么好走的话，我想现在中国不会就那么点品牌家具了”。王志平无不担忧地答复记者，“我们宜安虽然只是中型企业，但现在就是两条路走，一方面也有我们自己的品牌，走品牌之路，另一方面，我们的出口加工业务仍然没有放弃，把鸡蛋放在一个篮子里孤注一掷太危险了。”
王志平的观点代表了大多数加工企业的心声，因为品牌之路的艰难和风险让很多企业望而却步。“ 就算创出了品牌以后的路也不好走，中国目前的低端品牌太多，竞争也一样激烈”，乔先生对创品牌并不看好。中国家具行业协会副会长朱长岭也曾说过， 中国家具业的研发实力和资金实力普遍不足，产品附加值低，竞争力弱，所以根本无法与国外强势品牌匹敌。中国的高端市场几乎都被国外品牌占据，国内品牌只能以低价位在中低端市场徘徊。中国家具业要抢占高端市场，品牌崛起迫在眉睫。
拥有自主品牌所带来的丰厚“奶酪”
中金公司研究部一分析师在分析宜华木业时写到：2000年之前，宜华木业出口业务基本是通过香港的转口贸易，毛利率低。2000年开始，公司直接接受海外家具经销商、零售商的订单，并要求必须使用公司的自有品牌。2000年恰好是全球家具生产中心逐步向中国转移的起点，中国厂家日益受到欧美市场的重视，可以说这为公司推广自有品牌和直接销售提供了很好的切入时点。目前，宜华木业的产品主要向美国、欧盟、日本及澳大利亚等发达国家出口，因为拥有自主品牌，因此在价格上具有主动定价权，由自主品牌所带来的利润高于行业平均水平。
有一家行业内媒体报道称：与产品规格一致、标准化程度高的一些产品不同，全球家具生产基地的形成需要更高的加工工艺、配套的产业链条和规模效益所形成的低制造成本。而且，美国进口商从中国进口后，可加价100%销售，毛利空间非常大。因此，进口商会更加乐意与规模效益显著的优势企业做生意、并且比较容易全面承担关税、人民币升值等贸易成本的上升。中国家具在国际市场上没有品牌是劣势，但也可以说是优势，因为在“空白”上可以拓展巨大的空间。等到中国家具在品牌这块弱势上拓展了巨大的空间，那么它将带动中国家具价格的增长。到那时，国际市场上的家具将由中国来定价。
目前中国加工企业最大的困难在于利润的严重缩水，那些出口型加工企业哪怕在国外只开一个小店，买自己品牌的东西也比加工利润要高。一位香港的贸易商胡先生这么说。
为外国贴牌的家具企业选择去国外创立自主品牌似乎是一条光明大道，但是愿意去尝试这条路的企业目前并不多，“也许以后会有更多外销企业被逼创品牌，现在还没到山穷水尽的那一步了”，胡先生总结道。
