直播：首届中国家具职业经理人俱乐部成立大会
王 斌：有请家具行业资深设计专家、左右沙发研发设计的顾问刘江先生。
资深设计专家、左右沙发研发设计的顾问刘江先生
刘江：我这里更正一下，我现在是做独立工作室，跟左右合作了一个新的系列，在好百年开了第一个店，欢迎大家指导。关于设计我有一个想法，我觉得设计师最终目标是要发展到品牌规划，而不仅仅是一个产品造型。因为产品造型只是我们对市场营销某一个认识表达方式，我们只有对市场有了认识，才可能通过具体产品形式来表达它。比如我们目标客户群、居住生活方式，当这些清楚后，我们设计师才有可能通过具体的产品形式、产品材料选择、工艺选择以及产品的形态跟不同的风格去满足这种需求。如果设计师到了这个程度，对企业来讲、对个人来讲我想都是双方会非常有利的一个事情。关于设计，在座很多都是高手，包括我们企业家老板是真正的高手。在嘉豪何室家具公司何董事长手下我也学到了很多东西，再次感谢何董，我就讲到这里，谢谢大家！
王 斌：下面有请营销领域职业经理人优秀代表、原大富豪营销副总监罗总发言。
原大富豪实业有限公司营销副总监罗刚烈先生
罗刚烈：其实我站在这里讲家具行业的营销，好像总觉得差了点什么。既然王总一再盛情邀请，所以我也就谈谈我做了几年的感受。我干家具也有6、7年的时间了，这6、7年时间最大的感受就是销售好也辛苦、销售不好更痛苦。为什么销售好痛苦呢？因为你销售一好，作为辅助的，包括基础性东西、生产、采购、资金、外型等等一系列都会出现相对的脱节。而如果销售不好，更痛苦。所以销售不仅仅是属于销售部门的事情，更重要是全公司的事情。一个公司的销售好与坏，单纯靠市场拉动或者靠公司推力，推拉结合这还是不够的。所以在20世纪90年代，当时的世界营销学史上提出一个全员营销，所有人的目的就是为了满足顾客服务、赢取顾客的货币选票而做的一系列努力。王总把我作为代表销售的职业经理人，我想讲的一点是什么呢？我们销售人员也不能简单把自己定义成为销售人员，尤其作为职业经理人来讲应该把销售的职位定位和公司定位整体挂在一起，因为销售这块是属于冲锋陷阵，是属于直接为公司带来一些业绩，但是同时可能会产生对公司比较大的影响。最近我看了一本书，我推荐给大家看看，2001年一个新闻记者吴晓波出了《大败局1》，去年出了《大败局2》，写了9个企业，包括健力宝、科龙等等五个案例，这两本书给我最大的感受是什么呢？最大的感受是往往一个企业不太好的时候往往能够很快立住，但是一旦好的时候，很有可能一夜之间出现各种各样的问题就产生了一些相对比较严重的后果。所以我们营销人员不仅要站在销售的角度看待问题，更重要的是把自己和企业、把自己和市场、把自己和中国家具行业的未来合在一起，我相信只有这样才能把自己做成一个真真正正营销的职业经理人，谢谢大家！
王 斌：接下来我们再进行下一个议程，我们有请首届中国十大杰出职业经理人、苹果（中国）营销股份有限公司CEO周简先生给大家做一个盘点和明年市场的资料。周总的企业生涯应该是非常辉煌，曾担任艺峰家具公司总经理，是我们这个行业比较具有权威的职业经理人，下面有请周总展望2008年。
首届中国十大杰出职业经理人、苹果（中国）营销股份有限公司CEO周简
周简：我同意我们王总的刚才那句话，一般主持人希望两种，一种喜欢无限扩大，一种喜欢绝对缩小，我是被夸大的那种。在座都是家具行业的领军人物。很多人不认识我，我原来是易风公司总经理，离开深圳8个月，现在又回到了深圳。承蒙组委会，尤其承蒙王 斌总经理的邀请来跟大家分享经验。
组委会给了我30分钟时间，我尽量缩短一点。这张图是我陪同我们温总理视察人大，感到非常幸福（见图）。这张是我跟敏华控股老大们在一起（见图）。
过去的2007年我觉得整个家具市场风起云涌，是碰撞也好、是回归也好，更多的是带给人们的是一种思考。有的企业成功了、有的企业倒下了，有的企业在非常痛苦的挣扎着。职业经理人往何处去？职业经理人面对着两天以后即将敲响的2008年新年钟声，如何定位自己？是不是应该安安静静想一下2007年我们的得失、我们的产品创新、我们的市场、我们的团队、职业经理人自己打拼的目标和方向。来自韩国的原生态、非洲原始森林的粗矿和奔放、色彩的多样化、自然元素等等，几乎所有我们在身边发现的美好事物都被我们设计师们，也被在座职业经理人创意和发现融合在我们的套房家具，床具、软品家具等等，带到了千家万户消费者的手中。让我们感受整个家具的风格、家具的品牌层次不穷，令很多人感到很茫然，也令到很多企业2008年不知往何处去。
作为职业经理人，今天来的最多的是做市场、做品牌的职业经理人，今年几个主力家具、航空母舰的家具企业他们是如何走的？我刚刚从沈阳回来，红星以前在沈阳开了一家店，但是不幸夭折了。这次红星·美凯龙又推进东北，20个经销商联合起来争夺一个展位。正在成长中的品牌、正在复兴的品牌、正在努力张扬自己个性的品牌找不到自己、找不到备受观众关注的展示舞台，又如何能提升我们的市场份额呢？更何谈企业影响、企业利润、更何谈留住优秀员工呢？红星·美凯龙推进东北、西北，强势抢占市场份额。现在已经到了第七代专卖店模式，抢得了各种新闻媒的关注，已经成为一次不可小瞧的主流家业大卖场的成功案例。居然之家也是如此，他做的非常到位。他抢占重点城市，紧随红星·美凯龙的趋势，做一个店、占据一个城市的市场份额，红旗也将插遍大江南北。
我们尤其要研究的、尤其更要关注的我觉得是我们的市场。我们更要去研究的就是我们所谓的上帝，我们所有的职业经理人天天都在思考，2007年已经过去了，个性的差异化、品牌的多元化、风格和材质的同质化已经不能再是2008年营销市场的主旋律了。追逐整体营销差异化战略，同时不断满足正在复苏和成长，正在成熟起来的消费群他们上帝们的归宿感。他们所追寻的通过购买家具、购买一套家具、购买一张咖啡椅，所感觉到的整体的归属感，家的感觉。跳出功能之外整体提升的价值感。由我们制造生产销售出去的产品带给我们消费者的成就感，缔造三代同堂和谐之家，缔造幸福感的追求和挖掘，等等，从体制上、从观念上、更从营销行为和营销撰述上，彻底颠覆了产品所谓空洞、抽象、笼统的品牌化、价值化等等，摆在我们营销经理人面前2008年的难题、使命更为艰巨，我们所面临的挑战更加紧迫，肩上的压力更加沉重。而市场的变化，出现了从不同的风格进而到不同的材质，尤其是我们厂方、制造方、商家、大卖场、企业家以及经理人落到顾客消费群所关注的价格，一般说来一分价钱一分货。从2005年开始转型的到今年2007年年底的最后两天，我们家具产品整个市场产品的三角型价格，顶端比较少一段，中间的产品相对要比上面的金字塔多得多，最最铺底的是大量的400、500元的套房家具已经呈现出向橄榄型价格战发动。低价位的逐渐向高价位靠拢，橄榄型中间部分是大量的中级价位的产品，这也是我们经理人们，尤其是营销经理人所要关注的2008年中国家具市场价格走势值得深思的问题。
