百年寝具俞文森：打造让您“深爱”的床垫（视频）
访问对象：深爱百年寝具 俞文森
访问地点：深圳深爱百年寝具公司
记者：搜房网家具频道 庄承浩
摄像：搜房网家具频道 王佳
搜房网：可能搜房网的网友对咱们深爱还不怎么了解，首先请俞总介绍一下公司的情况。
俞文森：我们这个品牌是一个新品牌，但是我们的公司并不是一个新公司，我们的公司是从2000年开始成立的，叫豪森家私，当时我们做的是儿童沙发，已经形成了中国第一品牌。为什么我们对品牌这方面这么着重？因为我们做了这个儿童沙发形成了第一品牌，在中国已经具有一定的影响力，很多顾客及经销商对我们这个产品非常的认可。之后，我们就觉得做儿童沙发手工工艺太麻烦了，如果我们这样继续发展下去，对于我们中国来说，以后的人力资源就会比较缺乏，继续发展，如果发展得很大是不大可能的。我们认为，如果要做大做强，一个公司要发展，一定要做一些人力比较少的、靠机器化操作的。
考虑到做家具这是我的内行，如果转向一些电子行业或者是一些高科技行业，这不是我的内行，我只能发展家具。发展家具唯一人力资源比较省的而且能够创造高业绩的、能够有高产量的只有床垫。床垫对我们来说像中国一些普通的品牌来操作的话，自己操作一个品牌，有可能我们做个十年、八年也不被人家认识。要考虑到我们要炒作一个品牌，自己炒作也不懂得怎么炒作，只有代理法国的（Dlove），在中国把它翻译成深爱。深爱这个品牌我们是经过了一年多的时间跟法国（Dlove）总部协商、洽谈，直到2006年，也就是去年年底才谈好，之后我们签订了合同，去年年底我们才开始建厂房、运作，到今年8月份才开始推出这个品牌，经过这8月份的展销会，结果验证我们推品牌的方向没错，很多顾客、很多经销商对我们这个品牌都很认可。到目前为止，我们已经做了七、八个专卖店了，而且销售量也算是比较可以。
我们未来的发展方向，有可能在明年的3月份，继续参展，继续去推，到明年3月份就发展到20-30家专卖店。到了明年年底我们有可能就会走向100家专卖店的发展模式。这也是我们跟法国公司的承诺，三年之内一定要做到100家专卖店。
搜房网：为什么法国公司会选择这个公司呢？
俞文森：这是一个很漫长的过程，为什么我们跟它谈了两年多，因为当时法国这个床垫是属于宫廷御用床垫，他们的定位比较高，对我们中国他不大了解，一直以来我们都在申请，他就觉得不可以，他觉得我们中国的消费群体根本就消费不起他们的床垫。但是后来经过他的考察，觉得我们中国经济已经在腾飞，我们的民众及中国的公民每个人的经济基础也在发展了，消费一张床垫七、八千块还是消费得起，几万块的还是有人消费得起，跟他洽谈一段时间以后，他也来中国考察了很长时间，汇报了一些数据，之后才能够签订这个合同，这也是一个很艰难的过程。
搜房网：咱们床垫的标准方面已经达到了哪些标准？
俞文森：这是根据法国公司提供的，像ISO9001，或者是防火标准、质量标准，现在加进了一个质量标准、环保标准，这些我们都能够达到。最关键的我们做的床垫是以睡眠为理念，缔造健康，这是我们的重要使命。一张好的床垫不是说能够躺在上面睡就可以了，一定睡上去要能够保证脊椎的平衡，能够减压，每天能够保证一定的睡眠，最少是在6个小时以上的熟睡过程，这样我们第二天的精神状态就会比较好，比较有精力。
深圳深爱百年寝具 俞文森
搜房网：人有差不多三分之一的时间是在床上渡过的，使用的时间非常之长，我们产品最大的优势和特点是什么？
俞文森：至于我们产品最大的优势，这就是我们的内结构了。我们现在有四个卖点，第一个卖点就是人性化，我们的产品可以在上面绣上名字和结婚纪念日或者生日。另外，多功能。一张床垫可以做到三种用法，第一种用法是在冬天的时候比较冷可以把比较暖的这一层垫在上面。第二层做法是夏天的时候比较热，我们有椰棕垫或者马鬃垫，把这一层翻到上面来，夏天的时候睡得舒服。到了秋天的时候，有一个弹簧垫，这也是我们一个独立的设计方式，里面每一个弹簧的弹性都是经过测试才设计出来的，它是根据人体的不同部位有不同的弹力设计出来的弹力。我们还有一个卖点，它的弹性比较高，我们有簧上簧结构，也就是上上面一层弹簧，下面一层弹簧，两种弹簧的组合可以达到一定的弹力，可以减轻人体的运动压力。另外，我们代理的是法国品牌，它是一个国际品牌，现在我们中国人对品牌的意识是非常强的。为什么奔驰它同样是一台汽车，一米八宽，它的价值就能够达到100多万、200多万？夏力一台汽车也那么大，它是十几二十万，甚至是五、六万，我不是对品牌的贬低，只是对品牌的塑造、价值来论。
中国现在的科技发展还是一个过程，我们的品质要求还是跟不上一些西方国家的。这是我们对西方国家的崇拜。中国人都是对西方国家的技术崇拜。
搜房网：说到品牌，我们在品牌推广上面有没有一些经验或者通过什么形式？
俞文森：品牌推广这方面暂时我们设定方式就是以点铺面，把重要的地方像一级城市，二级城市我们现在不考虑。一级城市而且是这些比较特殊的城市，像广州、上海、北京，这是我们熟悉的城市，再加铺面，把大的城市做进去就可以辐射到小的城市，这也是《孙子兵法》里面的一种方式，叫做占领主要高地，如果你占领一定高地，那你的仗就可以打赢了。其实我们有很多营销方式，这里不便于透露。法国总部也给我们一个指示，大概的意思是以这个方式来推。我们现在的业务员在全国到处都在推广，但是我们推广的过程不是求客户做我们的品牌，我们只是告诉他我们有这个品牌，我们未来的发展趋势，如果他要做还要经过我们的考察、核实，有这个能力我们才会给他做。
搜房网：我们的产品目标市场都是一线城市，面向高端市场，我们是做床垫的一间新公司，为什么我们这么快就把定义定位得这么高呢？
俞文森：作为床垫我们是一个新公司，但是我们的床垫品牌、历史已经有几百年的历史了，（Dlove）在法国源自于1889年，当时是拿破仑和他的妻子约瑟芬两人刚刚结婚的时候他为了达到他妻子的满足，为了达到他妻子的欢心，他就调用了全国的高科人员研究了一个能够让他妻子喜欢的一种软垫，当时不叫床垫，这就是法国深爱床垫的诞生。所以，我们的定位会这么高，不是我们自己定的，这是我们跟法国公司的洽谈过程，法国公司给我们的指示，也是我们的目标，这是一个必然的趋势，不是说我们自己能够定位下来的。
搜房网：在营销方面我们是怎么做的？
俞文森：我们就是以点布面，这是刚才说的。我们主要是通过展会，第二就是通过广告。至于我们这个品牌刚刚进入中国，我们的店面还没有达到一定数量，可能不会盲目的投入广告。在我们的店面达到一定数量的时候我们会大力的支持经销商做一些广告，假设一个城市去做些广告，或者我们在中央电视台或者一些省的卫视做一些广告，这是我们的营销阶段。主要是通过这两点，一个是广告，一个是展会，另外就是借助我们品牌的知名度
搜房网：在品牌的推广等方面，公司有没有遇到什么困难？
俞文森：家家都有本难念的经，这个公司面临的问题比较少，但是还是有。一个是技术方面还跟不上法国总部的要求，我们一直都有在研究、改进。还有是管理方式，虽然法国公司给我们提供了一个管理模块、一些管理技巧，但是我们中国人的管理方式跟西方人的管理方式还是有一定区别的，这也是我们面临的一个比较大的问题。只要我们能够把质量做好、把管理模式做好，再通过他们的渠道、品牌，相信我们的企业一定会跟得上法国公司的，甚至我们中国可能会超过法国的，这是我们中国人的很强的理念。
搜房网：今天建配龙公司过来考察，接下来会不会有一些合作什么的？
俞文森：建配龙公司今天能够到我们工厂这是我们一个很大的荣幸。至于建配龙公司手下所合作过的一些厂家最少不下于200家，他所到过的厂家不超过30家，为什么他今天能够到我们这边来？他也是看中了我们的品牌的未来发展趋势。另外，我们的业务人员的精神面貌给他们带来的一种冲动感，觉得我们这个品牌刚刚成立没多久，很有活力，因为业务员就能够这么诚恳，而且有这种吸引力，他感觉到我们的公司一定是很有发展潜力，所以很想过来看一看。看过之后他的意向是想跟我们达成长期合作的协议，因为家具是他们未来的发展趋势，我们创造床垫品牌也是我们未来的发展趋势，这是两家以后发展的长期合作模块。他们如果能够在哪里做家具商场，我们一定会衷心的跟着他们去发展，他们也就能够利用我们的品牌，我们也就能够利用他们的知名度，相互地创造市场。
搜房网：但是目前有没有竞争对手？竞争对手主要是哪一些？方便透露一下吗？
俞文森：其实做任何一个行业它的竞争对手都是存在的，但是我们都不会把我们现在所看到的一些竞争对手当成是竞争对手，我们是把它当成我们的老师，之后我们就会把它当成是我们的学生，要青出于蓝嘛，因为他们所做的床垫在我们看来比我们的东西真的是差很多。但是现在中国的市场销售额却是比我们好很多，因为他们比较早进入中国，甚至有一些品牌是自己创造的，他们在中国已经做得比较久了，这也是他们的发展趋势。之后我们的品牌一定会做得比他们更好。
搜房网：我们短期的计划、目标是什么？
俞文森：我们短期的目标就是把产品做好，管理管好，先练好内功，才能够打出这一拳，之后的发展方向就是利用中国这么大的舞台好好地去表演，把我们的品牌真正在中国打响，做出家具、床垫的第一品牌，和儿童沙发一样。
搜房网：请您跟网友说一句话，相当于寄语。
俞文森：网友们，你们好，法国深爱是一个源自法国宫廷的床垫品牌，相信你们用了法国深爱这个品牌你们的家庭会更幸福，你们的亲人会更加和睦……
