家具行业的生产模式和市场状况
健威家具装饰有限公司总经理刘启超
主持人（关永康）：我们以热烈的掌声谢谢叶工下午第一场为我们做的精彩对话。
下面有请江门健威总经理刘启超先生，刘启超先生之前在德国豪迈做过整个亚太区总经理。这几年，健威家具发展速度非常快。我们问刘总几个问题。
第一个问题，我们不希望站在家具行业的角度。因为刘总对德国设备、欧洲机械大规模生产有深刻了解。我们第一个问题是问，欧洲目前大规模机械化、工业化生产的目前的状况究竟是如何？希望刘总简单介绍一下。
刘启超：大家下午好！我觉得现在我们在中国跟澳洲，情况是没有什么很大的分别。或者没有很大的区别。我们第一句话要问我们做家具，无论在国内做还是在美国、欧洲，我们平均每一个一线生产的工友他们的产值每个月是多少？大家都可以明显回答这个问题。可以跟大家讲，在澳洲、美国的家具厂他们平均每个月一线操作工人要有2.5万欧元以上，才可以算一个有效的公司。如果算头五名公司，他们每个月产值达到3.8元欧元以上的产值才算有效。我们用什么东西才可以制造这样多的产品呢？唯一的答案是我们一部分要用机械设备完成才行，否则非常困难。我们运到美国一辆汽车的话，可以用平均4万元价格到美国的话，如果没有机械设备协助完成这个工艺的话，我们怎么样生产这一套东西出来？欧洲他们面对的问题跟我们的很接近，比如说人力资源有限，为什么欧洲人力资源有限呢？第一，工资高。第二，不够人员。第三，福利要求比较高。我们国内做家具的，人力也有限。国家对环保的要求也是一模一样，同样的高。第三，现在资源的价值。化工的价钱是没有封顶的，像海鲜加价一样，今天1元，明天2元，你不要，大把人要。60、70年代为什么这么家具厂在欧洲也好、在美国也好，是走自动化的模式，就是这样一个原因。
不过有很多经济师开始批评澳洲的情况的，为什么呢？他们觉得它的自动化太高。反过来现在学丰田生产管理模式，我们做家具的朋友，我们有多少个真正好好学过管理的系统呢？我最近也看了很多书、也写过很多东西，现在欧洲很多公司已经慢慢改变他们的思路，我们为了保证质量、产能，会考虑用设备。不过我们也要用人性这个东西。所以他们也慢慢有一部分改变了。很多东西我们可以实在的量出来，我们如果不用设备，不用机械化模式去做，我们要请多少人才可以？我们现在土地有限，你说可以用人手完成这个任务，我们要建的面积会多大？对环保问题又怎么解决呢？美国AFS 对办公家具有很多要求，如果我们没有这些设备的话，我们怎么做呢？很早以前，欧洲供应商已经知道我们只能用这些设备才能完成产品。德国最大的橱柜厂已经给大家一个肯定，标准的产品从发出订单到出货72个小时，如果我们没有设备、没有工艺的发展，我们怎么做这个东西？所以澳洲、美国的模式是用机器解决一小部分供应。不过我们要看怎么选择这些供应、设备。
主持人（关永康）：据我所知，近几年国内非常多的企业也买了很多先进设备。但是到目前为止，国内人均产值比欧洲依然相差十倍还要多。刚才从你这番话给我感觉，我们输的并不是设备，而是设备与设备之间的连接技术，这个是不是一个关键点？
刘启超：我到健威家具接近一年时间了，用很短时间也学到了很多东西。你刚才说的挑战是一个很合理的挑战。我们买到的设备跟欧洲、美国的功能很接近，不过我们做的不够完全。为什么？譬如有多少个真正用ERP管理系统把我们生产流程安排好。我们怎么样控制物料的要求呢？有多少个家具厂在南方也好、在北方也好，可以满足JIP要求呢？我们利用率太低，他们利用率基本可以达到85%。我们在国内干了这么多年，基本上我们的效率是比较低。一个是操作模式，一个是原材料问题，一个是管理。
主持人（关永康）：我们行业内经常说到一个问题，近几年里面从欧洲大规模引进设备的企业总共有三个，一个是红苹果，一个是富运，另外一个是健威家具。健威家具从02年开始大规模引进设备，04年再引进一条自动的生产线，今年又引进了一个多亿的木品、油漆类整条生产线，一直以来都在设备方面不断投入。有几个问题大家都希望能听到，在不断、大规模引进设备过程中，作为一个决策者整体决策思路是怎样？为什么会这么大手笔？
刘启超：我们产品分两部分，一部分是内销、一部分出口。我们出口，那些买家基本上都是要看你厂里生产能力，如果看你基本都用手生产，就知道你没有效率、产能。如果你要做出口生意的话，就要给他们一个保证。所以如果你没有那个接口的话，就很难争取单回来。一个是市场要求。
