第3届中国家具产业创新论坛---制造业的变革(二)
大家关心的美国形势，我用这份报告的顺序跟大家做一个说明，报告首先谈到美国经济情况。目前美国经济情况是不好的，有几个数字可以给大家做一个说明。我知道有这样一个数据，20006年11月美国有90万户房销售量。今年10月份销售量降到63万户。06年月供给量80万户，07年供给量85万户，供给量在增加，是因为没有卖掉。
美国消费者信心指数，20006年是105点的高度，今年11月份已经降到88点。尤其是11月当月，从95点左右直接下跌到88点。消费者信心指数完全丧失。
房贷问题，2005年6月份美国房贷净总值7200亿美金，2006年4月达到高，1万亿美金。但是今年次贷风波后，已经降到6000亿美金。次级房贷产生的原因是因为次级信用过于扩张。像花期银行总裁、美林总裁都要被迫辞职。花旗银行是美国最赚钱的银行，但是现在已经不再是。另外还有一个原因，原油高涨。2006年11月29日是60元美金，2007年11月29号每桶达到90元美金。S&P500指数在今年一年里，上升了.6%，但是S&P500有关零售指数却是下跌45%。消费者指数下跌了18.9%。我手上还有一份数据是关于今年美国股市表现，食品类从年初到现在，11个月里是没有波动的。跟家庭有关的零售品股票指数下跌17.3%。我们再美国家具业界股票指数全部拿出来，总股票值今年11月份，年初1月1号到现在，美国家具在美国下跌13.4%，是一个大崩盘的情况。这就是因为次贷风波的冲击，甚至影响到了美国GDP成长。美联储刚刚调整了利率，未来是否会调整，还不清楚。但是预计如果局势不好转的话，利率还会调整。
大家会问2008年是否会乐观？根据报告所说，2008年是一个不清楚的状态。这种状态是否会持续到2009年，大家认为还会持续到。2009年甚至会一样的不太乐观。
根据这份报告的说法，家具的情况是一个什么样的情况。按照消费者消费能力开始非常非常的缓慢。也就是没有任何成长的趋势。房屋的情况仍然是悲观的，可能会带到2009年。怎么样面对这些情况呢？就是我们所有家具零售商、供应商必须要有这样的心理准备，一定要做一些整合或者整理的工作。消费者将会重视产品的价值是否在市场上有竞争力。如果在市场上，你的产品不具有价值存在的时候，很可能你会在这场恶劣环境下受到淘汰。整个大的产业要怎么办？从我们供应商角色来看，我们必须要跟零售商做一个整合工作，供应跟销售做一个垂直整合，创造双赢的策略可能是必要的，也就是说你要跟买者商量，面对这种情况如何做一些整合工作。同时要如何来强调品牌，来做一个产品的区隔，这也是必须要做的心理准备。
美国遇到这样的情况，很可能会给亚洲制造商带来另一波很大的机会。有一些产能会释放出来，移转到亚洲来。像沙发目前大部分还在美国制造。未来他们可能布的花样减少，因为布的问题很严重，美国很多布厂都倒闭了。以前他们买10码就够了，现在在亚洲就要买500码，布匹没有多样选择的优势，这样颠倒回来，变成让亚洲的制造商有更大的机会在这个空间上发挥，你可以进攻到美国的市场，用成品输送到美国的模式。这个情况很可能在这几年有一个转变。在这种转折当中，会创造机会。有一些更高端的木质家具也被迫要转移。这是这方面的趋势。
给各位再进一步介绍一下美国家具业趋势。第一，传统性领导者面临着最大的冲击。目前像沃尔玛他们逐渐取得更多的市场份额。尤其是跟一些生活相关的特殊的店，这些公司也在逐渐成长。面对这种市场环境，我们家具产业一个是要对生产控制，从生产到零售过程中如何做控制。再一个对品牌发展。再一个就是整合做好。这里有一个数据给大家参考，美国各种各样的行业，前五大所占有的市场率是多少呢？像零售店、折扣店前五大营业额占业界的70%。消费性的电子整个5420亿美金的规模。以消费性电子来讲，这个产业一共有1008亿规模。但是前五大占50%。家具制造业前五大，家具制造业385亿美金，前五大占家具制造业21%。家具零售业在美国前五大占多少比例啊？大家猜一下，只有10%。这样的趋势表明家具业并不是被某些人掌控，是蛮分散的。第一大家具零售业在美国是沃尔玛，大概是20亿。这是美国家具业的情况，跟大家做一个简单报告。
到底我们中国业界如何面对明年及后年的挑战，我把我们公司的动作跟大家分享一下：第一，面对目前成本上涨，加工贸易政策调整、增值税要负担8%，沙发业要面对6%的税率负担。家具业，越南是没有这个成本问，这个是中国独有的。第二，汇差，预计每一年至少10%。摩根斯坦利谢国忠前几天在凤凰卫视说到，他建议政府一次性调整到6元。这就是20%，急速调整完毕。面对汇率冲击，你怎么面对？未来不管是一次性还是逐渐性，我想三年内达到6元的机会是很高的。我听了几个美国银行专家告诉我们大家的期望值是到4元。看起来6元是应该的，指日可待。面对这样的形势，我们应该怎么办？这都是一些成本。刚才外面有几个朋友问我，我们要不要调价钱？如果越南不调价钱，你调价钱，你能跟他们拼吗？这个差额不是几个百分比，是几十个百分比。至少达到50%。所以我们怎么面对？不要再讲劳工成本的上涨，至少每年都是20%上升。环保也好，又有其他社会保险。面对这样的困境，其实我也很困扰，我没有什么答案，但是我做了几项工作：第一，精致性管理。这个情况反而给我们一个机会去思考，我们要把管理层次提高。精致性管理带来什么好处？你开始走向自动化。第二，损耗降低。第三，效率提高后，费用就会降低。家具业制造费用大概占15%-20%，如果效率提高20%，制造费用率分摊就下降。所以如何提高制造效率，这是我们现在做的工作。
第二个工作，垂直整合。跟供应商策略联盟，如何把量集中在主要供应商身上，我们做一个互相提升。如何把整个供应链效率提高、成本降低，来帮助下游。另外一个整合就是往上游走，让客人取得最有价值的东西，他可以多买一些。
我想这个东西听起来也没有什么了不起，我真的没有其他方法，唯有一步一个脚印，能够降多少就是多少。我们能做什么？我们要用每一个人的声音告诉政府，我们现在真的是面临困境。早上曲教授跟各位报告深圳家具业的外销今年和同年相比，已经减少40%。主要原因就是这个，没有其他的。大陆在制造业世界的工厂地位没有变，还是有最优秀的劳动力、最好的土地资源，具有最好的优势，但是成本上涨实在太快了。我们要呼吁让相关政府部门了解到这个影响是很大的，这就是每个人可以做的事情。大家可以朝这方面来思考，大家一起来救救家具外销产业。我想这就是我要给大家介绍的。
主持人（关永康）：听完郭总这一番话，相信各位对美国市场状况其严峻程度应该有一个大致了解。这一点使我不禁想起，大概一个月多前，深圳市家具行业协会为想做出口型企业办了一些讲座，当时来了30、40多位专门做出口型家具的老板。我想问一下郭董，你们同行所遇到的困惑跟你目前的困境是相反，您有什么建议给他们？继续坚持等待美国市场复苏或者重新寻找一个新的市场空间？在您回答之前，我想引用你之前在世界家具大会上的一句话，如果这些出口型企业都转为内销的话，这对中国高端市场来说无疑是一个灾难，您当时是这么讲的。现在依然有这种看法吗？
郭山辉：我想市场有多大大家心里是知道的。目前内销市场当然是非常好，但是如果把外销的量转入国内市场，供给就增加了，增加超过一定程度就会产生恶性竞争。像我们顾家这样卓越或者健威成长这么快，一般来讲还是能应付的。如果把这些量都转过来，不是大家的福气。可以讲这个没有什么答案，要按照各个产业自己的财力做一个衡量。道理有几个：第一，要分散市场，不能再专注美国市场。我们现在已经参加了科隆展，正式进攻欧洲。以前欧洲、美国以外地区占到5%，我们要提高幅度，让他占到20%、30%甚至50%。这就是一个正当的市场分散的模式。我们也希望国内市场成为我们的一部分，你说美国市场就不做了吗？不可能的，我们还要在美国市场发展，因为这是我们最核心的。美国属于你的核心生意，我想你不会放弃它。最重要的是你怎么样考虑到你是否具有竞争力。我们是上市公司，去年获利19%，今年获利已经降到12%了，但是下来到底是多少，我现在要打一个问号。我现在也不能透露，因为这会影响股价。如何让美国核心区域的生意依然要获利，刚才也谈了几个做法。这几个做法是很清楚的，是否会生效，你们不久就会看到结果，财报就要出来。我觉得要按照自己的趋势去发展，美国这个市场要不要死守？当然要。但是你是不是就百分百全做美国吗？我看最好不要了，一定要做一些分散的市场。
主持人（关永康）：谢谢郭董对同行的忠告。我台上收到7个提问，其中有5个都是同一个问题。作为台升这样一个巨无霸，他决定要转向或者掉头的话，虽然掉头很困难，但是它的杀伤力非常巨大？所有人都关心一个问题，台升会不会进入中国市场？我们从台升几个行为可以看到一些痕迹。06年12月台升在杭州开了第一个店。今年8月份这个店重新进行整改，并且正式营业，这个店有6600平米。究竟台升对国内市场有什么想法？你们有没有想过大规模进入国内市场？
郭山辉：这个问题其实很好回答，我已经告诉各位，中国市场我们要进入的。你已经知道我们杭州和上海都有接触。我们这几年是抱着学习的态度来学习怎么样做国内市场。在座都是国内市场的先进，你们都知道国内市场怎么样才能做好，应该是我向你们讨教，我今天是以学习的心态来参加大会，希望各位专家指点迷津。我们是以概念进入这个市场，在美国，我们从制造跳到行销、批发，但是要做到美国零售市场，很困难。因为美国分工非常严谨，你要进入一个领域，就要花相当大的资本、财力以及相当多的人才储备才能去做。有的时候看起来生意做得很大，但不一定赚钱。美国上市公司真正赚钱的也不是很多。行销、零售在美国都是一个很难的工作。以我们国内的看法，也并不是一个简单的事情。国内零售方式都是以独立店模式，这种模式不容易走，目前亏损还是巨大的，我想这是一个学习机会。如果我们还只是开两个店，说明我们干得不好。如果店开的很多了，就说明我们干的不错。如果做得不好，我们就停住了。搞不好，两个店都停住了。
主持人（关永康）：大家密切留意一下未来台升这种巨无霸未来在市场的行为。今天非常感谢郭董事长给我们带来精彩的一堂课。下午对四位嘉宾的采访基本完毕。论坛讲演稿第29页有关中国召回美国出口家具，这一栏有一个笔误，是召回中国的玩具，我们不希望引起一些不必要的误会。今天下午再次感谢大家的支持和光临，今天我的主持到此为止，谢谢大家！把讲台交给黄会长。
黄伟业：非常感谢关永康先，很精彩的对话。也感谢几位嘉宾。刚才的主题是制造业的变革。健威家具、顾家工艺、台升、华润涂料，相信我们在座大部分都是制造业，对未来我们怎么提升竞争力，从中可以得到很多答案。在座听到郭董的分析，我们头脑要清晰。我们不能单独靠美国一个市场，中国市场还是很大。中国未来二、三级市场甚至四级市场是一个非常巨大的市场，我们听了这个论坛后，应该很好的把握我们发展机遇。论坛第二节到此结束，我们现在休息10分钟。外面有茶点，十分钟后我们回来继续第三场，这是我们的重头戏，就是零售业的变革。今天红星集团董事长车建新、科宝•博洛尼蔡总、宜华木业吴总等等一大批零售业的精英要跟我们做精彩对话，十分钟后见。谢谢大家！
