秋交会专访毛小星：跨出传统家具打造行业蓝海
【采访人物】深圳市大富豪实业发展有限公司首席营销顾问 毛小星
【采访主持】搜房网家具频道 王建国
【采访时间】2007年9月30日
【采访地点】2007年秋交会现场
【搜房家居网】：毛总你好，欢迎您到我们搜房的现场作客，我们这次参展的主要目标是什么？有什么新的产品带到秋交会？
【毛小星】：我们目标和目的是两个不同的概念，我们这次参会有几点：第一、因为买房子的人非常多，让买房子的人看到我们这个产品，因为这是一个全新的产品，我们希望他们能够这个产品，也希望他们能够验证我们对市场的判断，只有老百姓、买房的消费者喜欢这个产品，这个产品才有深度开发的价值，才有推广的价值，我们是冲着买房的消费者来的，参展的70%-80%都是想买房的消费者；第二、我们是针对房地产商来的，老百姓想要这个产品，现在因为在市场的初期，我们希望能够跟房地产开发商互动，一起激活这个市场，这个环节也取得了非常好的小哥，我们和房地产一起联动；第三、这次参展还有很多装修设计公司的设计师，这也是市场联动一个非常重要的环节，过去家具自己卖，现在更好的手段是家具和房地产商、装修设计公司进行联动，我们也希望通过产品的展示赢得设计师的兴趣、设计师的青睐，只有他们感兴趣他们才会把它们推荐给消费者。第四、我们也希望能够引起媒体的关注，高房价是民生问题，国家拿出90/70政策也涉及方方面面的问题，也是媒体比较关注的问题，我们站在家具商的立场上，通过提升空间利用率为出发点研发家具，而且研发出这么好的家具，媒体也有非常好的兴趣，因为这个和国策、民生有非常密切的关系，这是我们这次参展的四个目标。我们的目的是深圳是我们今年下半年是我们全国试点城市，这也是我们新产品上市推广的第一个阶段。
【搜房家居网】：现在房价高涨，新的房地产政策频频出台对周边行业包括家具行业有什么影响，我们企业如何面对这种影响？
【毛小星】：这里面也提出来一个非常重要的环节，我们的家具和传统的家具有本质的区别，作为富之岛有十四、五年的历史，也是国家的老品牌，我们有14个产品系列将近1万个产品，像我们这样的家具企业在中国家具行业有五万家。通常家具的尺寸有一定的标准，比如说床多宽、桌子多宽、椅子多高、衣柜多高都是有讲究的，约定俗成的型号。
【搜房家居网】：建筑的时候有一个尺寸模板？
【毛小星】：对，90/70小户型一出来，我们说传统家具是死的，摆进去以后你会发现不够摆了，挤不下了，房子显得很拥挤，你想让家具跟你进行个性化的定制不太可能，因为它是批量化生产，所有尺寸基本上都是按约定俗成的标准走，大设备一做就是一千、二千套，给你个人定制不太可能。所以针对小户型来说，传统家具有两点是非常致命的：第一、太大、太挤了；第二、缺乏变化，它是死的不能动，它是固定的动。所以这两点就是面对小户型，像香港一样放成40、50平米的小户型，对于传统家具来讲就很痛苦，显得太大、太笨、缺乏变化，一个家里放不下一个桌子，放了桌子放不了床，这是针对小户型来讲，对于小户型政策，这五万家家具企业要改变。有70%的家具要能够满足这种比例，从现在来看，在我对市场的了解中，富之岛还是第一家，挖掘市场而来，迎接国家政策而来，我们还是中国的第一家。
【搜房家居网】：狗一样的嗅觉发现市场我觉得这是不是不雅，我觉得这是很真实的雅。
【毛小星】：我们为什么会有这样的嗅觉？这也是我想过的问题，实际上，富之岛有一个偶然性、有一个必然性，富之岛早就有蓝海计划“让木头会说话工程”，从传统的红海中跳出来，这个东西已经三、四年的时间，我们在三年以前我们就在做大量的准备工作。我们让木头会说话工程，我们有一句很有名的话，款式和款式的同质化，跳出油漆和油漆的区别，让木头会哭会笑，当时我们有这样一句很有名的话，我们把传统家具和其它行业来对接，比如我们和IT行业对接、和电子行业对接、和远程控制对接包括和机械对接，富之岛让木头会说话的工程每年的研发将近一千万，已经三、四年的时间了，何总给我们一个要求，这个地方是富之岛的梦想所在，每一年我们都从传统家具的回款中拿出一定的比例来做这个“梦”，这是富之岛和传统家具企业不一样的地方。有这样一个前期的准备和努力，恰好到这个时间，苹果熟了，迎合了90/70的政策，解决了高房价，这个产品用传统的木头和机械来对接，让一平方米具备九平方米的使用功能，60平方米一样可以享受200平方米别墅阳光，它有必然性的成分也有偶然性的成分，当然加上市场的敏感度。
【搜房家居网】：昨天我到现场看了一下，因为这个产品的产生，中国某一个城市出现十几平米的小户型都不为过，都有可能，所谓的魔术师，用另外的方式表达，我觉得用别的方式很难再表达。
【毛小星】：我们取这个名字煞费苦心，因为我们要考虑到目前购房的年龄和消费层，现在都是年轻的，要满足他们，还要满足产品的特性，还要满足产品的远景，所以这个产品非常困难。这次展会最可佳我们预期的都发生了，香港、日本、新加坡的客人在这次展会上全部出现了，这也是我们预期，我们这次也碰上了。香港、日本、新加坡的客人都来给我们下订单。
【搜房家居网】：我们参加这次展会非常值？
【毛小星】：对。
【搜房家居网】：我们还会谈一些行业性的问题，比如最近出口退税的调整和反倾销、原材料涨价，我们公司在这方面怎么应对的？
【毛小星】：我们何总在上海国际家具谈过专利问题，富之岛在家具行业专利是最厉害的，我们的法务总监原来是朗科的法务总监，富之岛家具的专利大概有两千，这在传统家具中可能是最多的。我们最近推出魔术师系列有几十项专利，不但要能发现市场、占领市场和巩固市场，这个和标准，我们这方面做得是比较好的。
【搜房家居网】：这是国际化的。
【毛小星】：没错，这是有套路的，一个产品参展之前申请所有的专利和商标，所有的专利从发明、外观、使用信息进行交叉保护，每一个产品包括所有的人员进到我们公司，所有的工程师要写保密协议和限业合同，包括所有的外加工企业、所有的供应商、所有的广告公司跟我们合作，谈话第一步先签保密协议，如果不做到这样一步，宁愿不做这个买卖。
【搜房家居网】：去年有一个事情，一个很小的国外公司，它有这个专利，把市场做大了再收钱，这是对专利前瞻性的一些思路。
【毛小星】：对。
【搜房家居网】：佛山陶瓷行业有一个比较大的事件出现，面对“中国名牌”的摘牌危机，因为他们造一些假数据，权威部门要把他们的中国名牌撤掉，不知道您怎么看？
【毛小星】：一时的荣誉不代表一世的辉煌，我觉得给你“中国名牌”也未必代表你这个企业就真正是中国名牌，我觉得分几个层面看这个事情。我觉得一个企业必须要有持续的战斗力，这点非常重要。你说这个话的时候我想到富之岛，富之岛是创新出现的，在家具行业乃至中国这么多企业里面能够做到创新、再创新、持续性创新，这是非常难的。今天获得中国名牌，明天还能再造辉煌，这是非常重要的。
【搜房家居网】：生命在于折腾。
【毛小星】：对确定要延续不断地加油。中一次六合彩容易，女次买六合彩每次都中彩那几乎是不可能的。
【搜房家居网】：这两年展会有比较大的市场变化，不知道您对这类展会怎么看？觉得它的发展前景会怎么样？
【毛小星】：秋交会的主角是房地产商，我对展会颇有研究，在家具展上我们富之岛参展，秋交会昨天我非常认真把每个展位看了一遍，我觉得也同样面对同质化，房地产展示的同质化，基本上让人拍案叫绝的东西不多。
【搜房家居网】：家具展做得非常专业和成功，它以前做得好大，现在房地产变化非常大。
【毛小星】：往往在这个时候更要用心，现在所有的媒体新闻都在公布房地产最近出的政策，买第二套房子对目前购房影响非常大，对大家的影响非常大，我觉得在这个时候更要用心。
【搜房家居网】：在这块用心还是一块蓝海。
【毛小星】：对。
【搜房家居网】：感谢您接受我的采访。
