国美抛34亿元大单 “后发采购”打压空调价格

距大中电器签订16.6亿元空调采购大单只有两天，近日，国美电器北京分公司与海尔、格力等10余家空调厂商签订了18亿元的采购大单。国美、大中等家电连锁企业采用“后发制人”的策略，利用厂商急于销售的心理进行压低采购价格，掀起了今年空调旺季价格战。

近日，国美电器北京分公司总经理阎小兵表示，通过大单采购打造空调市场的价格盆地，本周末开始为期11天的空调节上让利上千万元。5月12日，大中电器方面也宣称将北京空调市场价格下拉10%-25%。此次，北京国美空调采购中，海尔获得3.24亿元订单，美的、格力空调各为2.7亿元。

近日，北京地区的阵雨，让北京空调销售高峰期再度延后，而在往年，5月上旬已经是空调的热销阶段。另外，由于奥运会前一两个月，空调安装、运输等将会受到一定影响，空调销售只能集中在5月中下旬至6月。

业内人士认为，在销售高峰期延、集中的情况下，大部分厂商会采取降价策略抢占市场份额。记者了解到，虽然在三四月份各品牌空调价格有一定的上涨，但在“五一”期间，各卖场空调销售价格整体下调了10%左右。

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