国美、苏宁等家电大卖场PK厂商强势涨价潮

卖场：引导消费者忽略价差

商家要给消费者一个姿态，延缓或者掌控涨价时机，以便实现淡季卖旺，但也会给制造商留出一定空间。目前，卖场们已经开始尝试通过提升售后服务的标准，试图平抑消费者对低价消费的依赖，引导消费者逐渐忽略价差。

一个工厂如果不能控制原料的涨价，那么控制产品的价格，利润也有保证。不幸的是，中国的白电制造商们正赶上“渠道为王”和“买方市场”年代，问题就要复杂得多。

人们不会因为中国家电制造企业壮着胆提出的涨价舆论而给他们扣上暴利的罪名。几组数字被反复引用，印证着这个微利行业的艰辛：新劳动法实施后，人力成本在有的企业增长了40%；铁矿石价格上涨65%，经过上游产业链消化后，还是反映在家电制造成本上，冰箱、洗衣机的箱体，空调的室外机以及空调、冰箱压缩机外壳都是钢的，占一台空调总成本的10%以上……

然而，抑制涨价的力量却同样强大。

卖场希望实现取悦消费者和获取更多返利的共赢。与之对阵的制造商们要形成“涨价联盟”则更像海市蜃楼。2007年，中国新增白电企业超过100家，很多都是“螺丝刀企业”，在混战中，各家都是提防上家，看住下家，自己少赚不要紧，就是看不得别的邻居有生意，形成行业合力基本无从谈起。

手握投票权的还有消费者。历史告诉我们，2006年，空调企业也曾高举涨价大旗，结果导致消费者持币待购，几乎所有企业未能实现销售目标，当年9月份，迫于库存压力，空调产品全线大降价。在这一意义上，空调价格到底是涨还是不涨，最终并不是取决于厂家，也不是取决于各大卖场，而是完全取决于市场的供求关系。

白电涨价是厂商定价权的战争，也更是一场与消费者的心理博弈。