“新国美系”180亿大单初显渠道话语权

据悉,为避免空调价格上涨,2008年,国美、大中、永乐还将全面推广其"包销定制产品",并称,"定制"比例将达到国美电器整体采购的35%左右。

GFK亚洲公司北京代表处客户总监周群表示:未来,家电连锁店将成为空调等家电商品的主流销售渠道,并称,随着国美等家电连锁企业的区域整合,将加速上游空调等家电厂商的整合。

根据GFK公司统计,2007年,全国65个核心城市的专业家电连锁的市场份额进一步扩大,整体销量提高了6.1%,而独立渠道的零售量则下降24.8%。

在渠道越来越集中的同时,家电厂商的产能过剩更加严重。国家统计局数据显示,2007年,国内空调总产量8991万台,比2006年同比增长13.2%,预计,2008年中国空调总产量将增长到9300台,国内需求量将达到2800万台。

松下空调营销总监谢海涛透露,"目前国美、永乐、大中、苏宁等渠道占我们所有销售的30%左右。其余70%仍在各种专卖店、百货等零售店里"。

他说:"国美主要以总部集中定制的方式进行采购,而苏宁则倾向于分区域的方式进行采购。我对此无法做出更多评价。但是作为厂商,我们看中消费者需求甚于渠道本身,未来哪家渠道商最能贴近消费者需求、能为消费者提供更好的服务,将是我们这些厂商选择的重点。"

他同时也表示:"空调涨价已经持续很长一段时间,我们希望通过厂商和渠道商共同让利方式,规避由于价格问题带来的行业收益损失"。