小故事串起的家电连锁巨头大中的传奇致富经历

二、小作坊的故事（1982年—1988年）

以家为厂：1982年4月，张大中注册成立“张记电器加工铺”，这是当时惟一允许私营企业注册 的名字。工厂是自己家、饭桌是工作台，找几个熟人帮忙……“张记”以制造音响放 大器为主营业务，1988年9月，营业额首次突破10万元。 至1988年12月，“张记”占据音响放大器90%以上的市场份额。

 产品齐全：有一次，他偶然发现一批积压电子器件，能够满足制作音响放大器的需要。 机会来了，他先做出一个样品送到商店试卖，成功后，立即买回100套元器件投入紧张的加工。加工用了一个月，销售也在一个月内完成，资本的第一个循环就这样顺利实现。

用户至上：80年代初还属于卖方市场阶段， 横眉冷对、坑蒙拐骗时有发生。大中音响当时已经占有京城90% 的市场份额，但大中意识到消费者始终是商家的衣食父母，“饮水思源”、“知恩图报”、用户至上的服务意识，为企业今后的发展 壮大奠定了坚实的文化基础。

身兼数职：是操作工也是营业员，是业务经理也是技术员。从照像制版、腐蚀打孔、焊接组装、检测调试直到包装封箱，七、八道工序有条不紊地进行。……大中电器创始人张大中在实践中增长着对成本、利润、价格的认知，也积 累着关于生产、管理、服务的经验，小作坊成功了。