空调三巨头垄断初现 二三线开始降价冲动
海尔空调事业本部本部长张智春曾表示,空调行业的三强企业的良性竞争,使空调行业避免了彩电行业的微利厄运,但空调行业的利润水平也的确比6年前有了很大下降,这中间有后起品牌的降价的作用,也有卖场的压力,在关键时刻一线品牌必须控制定价权。
据悉,在苏宁的渠道中,海尔依靠全线产品的优势拥有最高的议价权,其空调单机平均价格与松下、东芝等外资品牌类似,要比美的高出15%以上。
二三线品牌的降价冲动
一线品牌对价格的坚持,2006年二三线品牌也采取了跟随的涨价战略,然而他们却换来了销售份额的大幅下降。
来自中华商务网的数据显示,2006年除志高略增8.66%外,TCL、海信、春兰、长虹、奥克斯、科龙的空调销量同比下降的幅度分别为2.73%、24.97%、15.86%、40.50%、12.28%和53.94%。
进入2007冷冻年度,二线品牌的情况并没有多大改善,尤其是国美、苏宁等主流渠道为降低风险,对部分品牌采取了限制打款的模式,甚至有意减少二线品牌的空间。
在这样的情况下,苏宁方面对二线品牌的举动做出了预测,为了找回丢失的市场份额,这些品牌2007年一定会采取最简便的方式,那就是继续降价。
然而志高营销中心总监张辽云表示,志高从2001年开始打价格战时迅速进入了主流品牌,现在志高的价格要比海尔、格力低一些,再打价格战我们只能是死路一条,我们现在要做的是渠道和服务的工作。
据悉,志高凭借独特的销售公司制和1600家在二三级城市的专卖店,2007年冷冻年度以来在华东等地区取得了超过30%的增长,3月中旬他们又率先推出了空调召回制,其与行业第三海尔的差距在明显缩小。
其他二线品牌同样摆出了破釜沉舟的架势,本月初在杭州召开的TCL空调核心客户春季恳谈会上,TCL空调事业部总经理王康平强调,今年TCL空调内销只求盈利,不求销量。
与此同时,TCL、长虹等对空调业务的营销机构进行了合并削减,TCL空调已将广州、深圳的营销机构合并;海信和科龙则对白电渠道进行了合并管理;长虹空调也已经把部分地区的营销业务并入长虹彩电营销业务中。
与渠道预测截然相反的是,二线品牌在价格方面保持了与一线品牌相同的步伐,张辽云表示:我们注意到价格最高的外资品牌,如松下、三菱的市场份额却在悄然增长,这说明价格不是决定一切的因素。
