地板频道直播：大自然第一空间新品发布会
【记者】第一个问题问张森林会长。我们发现地板行业今年有一个现象，像大自然这样企业，以往我们认为是实木巨头的企业在纷纷进军强化地板、竹地板行业，地板品类越来越模糊了。比如大家以前一说圣象会认为它是强化地板巨头，而现在圣象也在做实木复合地板。这是不是未来的趋势，品牌未来不是以品类为核心，而是以木地板提供商这样的定位出现。第二个问题要跟佘学彬一起探讨，我们今年看到大的品牌企业纷纷整合自己的渠道，一个大的动作就是纷纷在各地建立直营分公司，大自然也有很多动作。反映的一个现象就是传统的渠道以经销商为核心。如果科学来讲的话，现在的经销商已经变成了物流中心。我不知道这种现象是不是对于渠道方面的变革？谢谢。
【张森林】现在的龙头企业纷纷向纵向和横向发展，这是由于激烈的市场竞争带来压力导致的。我认为这是一个趋势。比如美国的地板企业，它自己制造已经很困难，但是它还是有十几个比较大的地板企业。他们的地板企业也有综合化的趋势，也就是不单做一个品类，比如做实木地板、实木复合地板，甚至还做竹地板。我觉得综合化是一个趋势。综合化、规模大型化就带来企业达到固定成本的降低，一般的来说规模越大，产品质量会提高，单位固定成本会降低。我认为这种综合化对消费者和企业有好处。当然单一品牌要综合化，相应的管理和技术要跟上，因为不同品类的地板生产有不同的特点。尤其要做到上市的公司，走综合化发展之路是必然趋势。
【佘学彬】大自然是以实木产品为核心的，未来也是坚持以实木产品为龙头。第一空间以强化地板为核心产品。我们品牌的明显定位就是有核心产品。我们所说的麦当劳，为什么我们去麦当劳？我第一个联想到的就是汉堡包，我从来没有联想可口可乐。所以我说大自然永远是以实木地板为核心产品。刚才你说怎么样把总代理变成物流商，还有分公司的战略。我们每天在研究一个问题，我们的区域经理能不能打败总经理，还是总代理打败区域经理，这是我们内部经常研究的问题。谁的执行力特别强，谁的拉动力特别强，我们在研究这些问题。我们认为分公司的体系肯定要做下去，因为这样可以解决总部战略执行问题。至于你说是不是把总代改成了物流商，我们公司有另外的战略。我们要看哪一个品牌，比如大自然实木地板品种比较多，我们可能不会进行改变。我们在美迪雅品牌版块，是用新的商业操作模式，就是直营，好像超市的连锁体系。很多投资银行问我们，你们的渠道网络是不是你们的？我估计同行也经常问这个问题。中国地板主流品牌90％以上都是加盟专卖店，店里面只允许卖我们的品牌。我们认为未来中国地板行业的最大改革就是网络。这个问题我们在研究之中，也是要去尝试的系统。
