07地板行业洗牌加速 渠道建设成营销重点
精英访谈之瑞嘉地板总经理 袁怡德
编者按：2007年被业界称作是地板的“死亡年”，临 近岁末，回顾过往发现今年确实是地板行业的一个“多事之秋”。外遭“国外反倾销调查” ，内遇“出口退税政策调整”、“原材料上涨”，整个行业在遭受“内忧外患” 的情况下整体业绩下滑近20%，一些小企业、杂牌军更是退出了舞台。
面对现状，有人哀叹地板行业难作，萌生去意；也有人把这看作是整合二次提升品 牌的大好机会。大浪淘沙，在业界专家看来，这所有的一切都是地板行业做大作强所必需要经历的过程。本期精英 访谈，我们邀请到瑞嘉地板总经理袁怡德，他将为我们全面解析地板行业的现状和未来，同时也以一个企业家的角 度，对地板企业的品牌战略和营创新给出自己独到的见解。
主题：第三届中国家居年会系列访谈
时间：2007年11月22日
访谈地点：瑞嘉地板北京总部
访谈嘉宾：瑞嘉地板总经理 袁怡德
主持人：李燕玲
>>访谈实录
【李燕玲】各位网友大家好，今天这一期精英访谈的嘉宾是瑞嘉地板的总经理袁怡德先生。袁总你好。
【袁怡德】你好，各位搜房网友朋友们，大家好。
行业洗牌 二线品牌日子难过
【李燕玲】去年年底地板行业有过一个预测：2007年中国的地板业将是一个死亡年。当时这个预言引起了业内的 哗然，很多人觉得危言耸听，也有一些人觉得有道理。这一年已经过去了，请您从业界专业人士的角度，回首一下0 7年地板业到底是什么样的状况，有哪些影响非常值得我们去关注的？
【袁怡德】“死亡年”是一个老话题。07年整个地板行业形势不是太好，我自己的总结是一线品牌日 子相对轻松一些，三线品牌日子也比较轻松一些，最难熬的是二线品牌。
一线品牌已经完成了品牌的积累以及渠道开发；三线主要靠低价格，日子也好过；二线品牌想跟一线品牌靠拢， 所以品牌的包装上面、产品的创新方面、营销方面都有很大的投入，这包括资金的投入、时间的投入、人力的投入 等等。这些投入肯定要增加整个成本，我们知道这些投入是长效的，不可能是立竿见影马上产生效益的。此外，厂 家希望找一到很好的经销商，很快把网络覆盖起来，但是经销商很现实，希望拿来一个品牌，马上帮我发家致富， 他不愿意跟你一起来培育这个品牌，来投资这个品牌。所以这就产生了矛盾，一方面是高成本，长期的利润的预支 ，低投入高回报，导致厂商花了很多钱，但是整个工作进展的却非常缓慢。成本上去了，销量上不去，销售网络没 铺开。所以我周边的一些朋友他们基本上对这个行业失去了信心，有些已经退出了，有些不太愿意做了。
第一批倒下的是二线品牌，将来三线品牌会怎么，一线品牌怎么样？根据形势的发展，结论不能下得太早。大家 都在努力，但中国不需要也不可能有这么多牌子，所以大家在行业里面互相挣扎，互相竞争。市场容量太小，品牌 太多，淘汰是正常的，也是必然的。
瑞嘉地板总经理 袁怡德
北京市场竞争激烈 外埠市场成盈利增长点
【李燕玲】北京市场是众商家必争之地，能够折射出全国竞争激烈程度，瑞嘉在北京市场是非常有名的一个品牌 ，全国也非常有名，举例来说一下，北京市场整合程度如何，瑞嘉现在又是一个什么样的状况？
【袁怡德】今年整个北京市场相对于全国来讲，可能形势上比较差。我估计原因第一是楼盘没那么多，第二运营 成本比外地还要大，第三很多购房的人他们买房子的目的并不是为了自己住，而是作为一种投资，买了之后不一定 装修。所以这些原因得出一个结论就是：今年家居行业北京市场并不像前几年那么兴旺，相对消停了一些，外地相 反。
我们在北京的话，形势总体来说还是比较不错的，但是我们的投入支出比往年更大，整体来讲销售量还是稳步增 长的，但是利润空间有所消减。我们是这样的状况，我相信别的品牌基本上也差不多。对于北京来说，卖场的场租 收费是全国最高的，以居然之家为例，一天一平米14元，这在外地是个天文数字，而我们的零售价格是全国统一的 ，所以销售的增长跟不上支出的增长，这里面收入会减少，这是必然的结果。但同时，因为总部在北京，北京市场 是必保的，肯定是要花最大的精力去维护。
