恒益地板张宏武：将拼花地板推向主流
恒益地板张宏武：将拼花地板推向主流
【搜房家居网】：把注意力不是集中到树种上而是集中到艺术上。
【张宏武】：对消费者来讲，我们中国幅员辽阔，文化众多，众口难调，没有一个产品可以覆盖全中国的。我们的消费者人群是海量的，有最高端的消费者，也有中国上海这种大中城市的中产阶层的消费，也有白领阶层，普通打工者的平民化消费。那么我们对于各种消费，各种文化的理解不同，我们用我们中国的花色，去适应于每个人群。比如说，年轻一点的，他更愿意国际化一点，看中一些维纳斯系列，比较欧式的。比如说比较内敛的人。
【搜房家居网】：我们原来说，地板朝着两个方向发展，可能越来越个性化，现在实木复合地板，也在追求个性化。不仅仅是强化木地板，我们的实木，现在的实木复合，都在朝着这个方向发展。
【张宏武】：木地板，发展最终不是高科技产业，就是一个装饰材料，属于建材行业。不能算有科技含量，真正跟科技还远着呢，它是相对普及的艺术。
【搜房家居网】：你们是自己设计的吗？
【张宏武】：对！我们自己设计的。是我自己设计的。
【搜房家居网】：那了不起。我觉得自己设计，能够加入一些元素，自己的原创的花色，以后带到国际市场上，也是很不错的。
【张宏武】：我觉得地板市场应该经过三个阶段的发展，第一阶段就是大类增长，快速的一个阶段。比如实木地板一统天下，人们以为地板就是实木的，忽然出现了强化地板，原来地板可以用印刷的方式来实现。它的方便快捷等优点，非常凸显，成就的很多企业，这是大的增长快速的阶段。第二就是慢慢介入了同质化的阶段了，大家在产品的竞争上转上了品牌差异化的竞争。这个时候我觉得，我们最初阶段开始打了一些相对来讲技术方面炒作比较多，抗菌，环保耐磨等等。
【搜房家居网】：消费者关注价格，这个价格贵不贵啊？
【张宏武】：对我们来讲，我们要把拼花地板从一个边缘产品，推向一个主流产品，这个其中最为关键的，就是价格因素。拼花地板不是边缘产品，这个的形成几个原因，一个是技术上，难以实现量产，复杂，人工参与的过多，成本过高，木材的使用率，浪费率很高；第二，对后期使用的要求也很高。所以慢慢这个产品变成一个边缘产品了，一种奢侈品。所以我们在价格优势上，显得非常明显。因为我们已经可以讲，彻底实现了工业化生产。
【搜房家居网】：实现工业化成本这样就可以降低成本了。
【张宏武】：我们有多层实木地板技术，基础的技术多得很，但是利用到拼花地板的技术，实现工业化生产。我可以这样讲，我的整个价格体系，比真正的多层实木价格，差不多有20％左右的一个浮动。这和传统的拼花地板相比，价格有了大幅度的下降。
【搜房家居网】：能给我们透露一下价格范围吗？
【张宏武】：我讲一下最高和最低，波斯风格的拼花地板，最高3500元一平米。最低的木兰系列，可以快速安装，这个系列的价格，我们最低可以做到两百块钱。这个之间的价格空间。因为树种不同，图案的复杂程度不同，所以价格不同。
【搜房家居网】：现在北京市场上，这个产品销售的多吗？
【张宏武】：我们在北京逐渐开店，现在开了两三家店。原来有自己的店面，现在在陆续装修。
【搜房家居网】：中国人对木兰地板非常感兴趣。我们也希望这个地板能走出去，有更好的价格，最后非常感谢您接受我们的采访，希望在北京能够再次重会。谢谢！
