情陷卖场“很受伤” 橱柜企业不妨“狡兔三窟”
橱柜企业需学会“狡兔三窟” 
“狡兔三窟”说的是狡猾的兔子有多处洞穴,比喻人要多些掩蔽措施和应变办法,用以保护自己。在渠道建设上，橱柜企业也一样。
去年“雅百事件”的主角雅迪尔，跟随着百安居南征北战，进驻了百安居的近50家店面，并为配套百安居新建了三个工厂，投资超过千万，将65%的销售额押宝在一个销售渠道上。诚然，雅迪尔的快速扩张，百安居的连锁销售渠道功不可没，如果百安居没有拖欠近1600万元的货款，如果没有员工因发不出工资到百安居“静坐”等这一系列的事件，雅迪尔依然风光无限，与百安居不得不撕破脸皮，雅迪尔也开始吞下自断其臂的苦果。
韩丽宅配略为幸运的是，通过百安居的销售额只是占公司总销售额的10%，总利润的5%。“由于我们在全国各地有400多家直营店及加盟店，营销网络已经比较健全，同百安居的纠纷也并没有伤到公司的根基，整体运营还是良性发展的。但是其他一些较小的橱柜生产企业就不一样了，比如郎庭等橱柜制造企业，百安居拖欠的货款让这些企业苦不堪言，直接影响到企业的经营与发展。”胡文权介绍说。
一个健康企业，不能过分依赖某个单一的渠道，合理分配多种渠道，这才是商家最理想的选择。
目前，橱柜企业的渠道建设主要有这三种模式：其一，自建直营店，但是前期投资大，风险大，周期长，不过回报不错，主要挣取市场零售的利润；其二，寻求加盟店，这是较为保险的方式，获得合理的批发利润空间；其三，跟建材连锁超市、卖场得合作，对橱柜企业而言，这种渠道可以省去很多复杂的推广手续，也能在短期内在全国建立起销售网络，但是这种模式自控性小、风险大，如果把宝都押在连锁超市这条渠道上，一旦出现问题，给企业带来的打击是毁灭性的。
“经历这件事情之后，韩丽宅配将会把更多的精力放在直营店和加盟店的建设上，对类似于百安居的卖场采取谨慎的合作态度，毕竟前两种方法企业自己的可控性大。”胡文权如是说道。
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