搜房独家专访乐邦戴艺：拓展渠道 强化终端
【搜房网记者】：怎么看待网络渠道？
【戴艺】：网络从去年开始就有爆发的趋势，现在很多消费者买东西的时候都会查一下，了解一下。但是作为家用电器产品，网络有一定的局限性，因为这个东西不亲手做亲手试不会体现它的好，网络对我们来说是辅助，因为网络的表达方式没有亲近感，而消费者用的东西宁愿到卖场自己看。对于新新人类可能愿意尝试。
【搜房网记者】：也会起到宣传推广的作用？
【戴艺】：对。另外也是一个传输信息的作用。网络这个平台已经变成了一个比价空间，消费者去到卖场看他会讲，我在网上看到这个产品只卖这么多。你这里怎么卖这么贵。对于家电来讲，网络渠道是一个补充，但绝对不是主流。还是传统渠道和卖场为主。我个人认为时尚用品，数码科技的东西包括文化用品，音响资料在网络消费上比较很多，包括我买很多东西，MP3，还有电脑包甚至一些衬衣都在网上购买。
【搜房网记者】：您也是新新人类啊。
【戴艺】：不算，因为这样比较方便，因为我们在网站的时间比较长，属于网虫。
【搜房网记者】：说到家电卖场，苏宁、国美，是否会发展到一个势头，卖场品牌已经覆盖了产品的品牌？
【戴艺】：小家电的销售主要有三个，一个是传统的百货商场，一个就是所谓的家电连锁，第三个就是大卖场、超市，像我们看到的沃尔玛，家乐福，包括顺德的乐购这些大卖场超市，我们把业态类似分得很清楚，作为想做大品牌的，一定是这三种卖场都要尝试，至于国美和苏宁，他们的销售已经占到6-7层，而且还有扩大的趋势。所以作为一个主流品牌，如果不进入他们的话，你就会被边缘化，所以你必须进入。要更了解家电运作规律和他需要什么，你可以作出主动迎合的姿态而达到双赢，而不是我们现在有一些共赢商跟家电连锁矛盾很紧张，要么就很被动，都不好。作为厂家，我们希望家电连锁更健康的发展，内部的管理，赢利的模式要做一定的调整，不能只靠共赢商来赢利，而你要依靠销售平台通过销售来赢利，现在家电连锁很大的赢利都是供货商的无偿支持，为了取得金融卖场销售资格，而收取各种各样的钱。我们希望他的赢利模式要改变，如果苏宁和国美的赢利模式不改变，那么他跟厂商的矛盾没有办法化解。我们也看到国美和苏宁逐步改变他们的模式。
【搜房网记者】：对。
【戴艺】：比如说以前收各种各样的费用，现在变化了利润大家分成，往这种方向走，厂家是欢迎的。目前他们是强势，强者就有话语的资格。
【搜房网记者】：乐邦是否有进入到国美呢？
【戴艺】：所有的渠道都会尝试，但是我们会根据自己的能力，我们相信稳步的发展才是最好的发展，我们现在看到很多品牌，而且来的客户特别多，但是你看到的眼前一亮，以前没有看到的新产品没有，现在家博会不像是展示会，而是交易会，客商看的是企业实力，产品的质量，而不是冲着新产品来，有一些经销商来，是统着新品牌，新的厂家来。
【搜房网记者】：乐邦接下来将要做什么样发展？
【戴艺】：我们要扩张我们的销售团队，建立我们品牌运营机制，下面做什么我不知道，但是我会把我们的品牌扶到一定的高度。
【搜房网记者】：今天非常感谢您接受搜房网的采访。谢谢。
