2007年吸油烟机主要品牌产品策略观察
万和：定位中端
与以吸油烟机起家的江浙几大烟灶企业不同，地处广东的万和集团则是一家先有“灶”后发展吸油烟机的专业燃气用具制造企业。吸油烟机是万和集团近几年大力发展的产品，自2000年开始投资建设生产线，目前年产能近100万台。
据万和有关负责人介绍，尽管进入吸油烟机领域时间不长，但在2005年，万和吸油烟机市场销售迅速攀升，已经进入行业前十名，在华南地区也已成为行业领先品牌，并在2005年获得“国家免检产品”的称号。作为一家快速发展的吸油烟机企业，自然引人关注，万和未来又将有怎样的规划呢？
主打新品
2007年，万和最有亮点的吸油烟机新品当属其最新款的分体式吸油烟机——X09A。该产品从结构上进行变革，就像好的空调一样，分为室内机和室外机，电机部分安装在室外，室内完全听不到任何声音。
同时，室外机采用超大功率电机，排风量高达19m3/min，吸力增强1/3；再加上特有的多油网设计，除一个大接触面的六面菱形滤网，更增加四个复合密集滤网，与油烟的有效接触面积增大一倍。但是该产品的售价在8000～9000元，很难让普通消费者接受。
产品策略
据了解，市场上的万和深罩式吸油烟机超过10款，售价从600元到1200元不等。在深罩式吸油烟机中的销量冠军当属售价仅为600元的P03-A，该产品采用平面镀膜玻璃面板，造型简洁，免换免洗滤油网，无需导油柱，进风滤油更直接。
2007年，为了加强金属面板的深罩式吸油烟机的竞争力，万和一口气推出了H05B、 H06G、H08D、H09B四款新品。据万和内部人士称，未来万和将不再推出玻璃面板的深罩式吸油烟机。
据了解，万和目前主推平板式吸油烟机，并且特别重视中端市场。其中售价均在2500元左右的“天瀚”系列X06-A和的“天劲”系列X01-B是万和的主推机型。在今年又新推出了“星晴” 系列X06-B，售价在1900元。此外，万和平板式吸油烟机的主销机型以售价为1000元的198X03-B为代表。
据万和销售副总监徐卫国介绍，在吸油烟机技术上万和以满足消费者的主要需求为重点，非常注重吸油烟机的风路与油路的设计。
市场策略
目前万和的强项是燃气用具产品，吸油烟机市场占有率仍然偏小。徐卫国告诉《电器》记者，万和吸油烟机目前是“着眼长远，苦练基本功”为主，不断学习与创新。今年吸油烟机的销售量预计突破25万台，平板式吸油烟机与深罩式吸油烟机的比例也将为4∶6。未来万和还将坚持定位中端市场的作风，进一步拓展市场。
在销售地域上，万和的强势地区有长江流域与华南地区。据了解，在这两个区域市场，万和的渠道深度和广度都较好。而中国其他地区，万和则以家电连锁渠道卖场和商场等高成本渠道为主，因此二三级市场的开发力度不是很透彻。未来还将继续将加快推进速度。
