<致富时代» ——园我创业致富梦致富
我叫赵宇航，是一名普通银行职员。我的创业故事可谓一波三折，耐人寻味，有所借鉴！现把它得整理成文，献给«致富时代»的广大读者。也许对正在寻求致富创业项目的您，会有所启示！
讲起来我的创业起因要由治理消除自己的新居装修异味而引起的。我是今年年初，搬进在市区怡兴苑小区按揭购买的二室一厅楼房。有了新房内心充满了喜悦，然而住进不到两个月，就发现室内的花卉叶子发黄，枯萎，自己也感到嗓子干痒，浑身乏力，时常感到胸闷，头晕。到医院检查，医生确诊患上了装修综合症。据医生介绍，随着人们生活水平的提高及住房条件的改善，目前这类病患并不少见，其主要原因是居家装修而导致室内有毒气体超标，严重者可导致死亡！，听了医生的介绍，内心十分恐慌，先后用过“橘子皮，活性碳，甲醛清除剂“之类除味产品，但感觉却没什么太明显效果，不得以请了一家空气治理公司采用‘光触媒”来施工，六十多平方的房子，收了近2000元的治理费，但治理效果并未达到治理公司宣传效果，不久还发现施工处理过的壁纸家具表面发黄发暗，再去找那家公司，早已人去楼空铁将军把门！
正在我为此事一筹莫展之际，邻居拿给我一本今年第六期«致富时代»，告诉我上面有一篇题为«他做朝阳产品，一年赚十万»的文章，讲述一个下岗职工经营一种新型室内环保用品——俊洁纯植物除味剂，能够高效分解去除室内装修所产生甲醛、苯、硫、TVOC及生活异味,并还取得不错的收益。我急忙抓过刊物仔细看起来，又上网浏览厂家的网页，最后拨通厂家的电话（厂家电话：0750—3068148，13232924701，网址：http//www.au-junjie.com,网络实名：俊洁空气除味净化剂），从相互交流中得知，该公司座落于中国最大的侨乡——广东省江门市，是一家专业致力于室内空气环保用品研发生产经营的高科技公司。公司生产经营的新型室内空气环保用品——俊洁空气除味净化剂，是引进澳洲最新环保技术，采用现代工艺从天然植物中提取加工而成。产品绿色环保，无毒无害无二次污染，全效高效分解消除“甲醛，苯，硫，氨，TVOC”臭味及生活异味，标本兼治，广泛用于居家装修，宠物去味，汽车异味等场所，并改善同行业现有空气治理产品只能够解决有害气体的游离状态，不能解决处于吸附和结合状态的弊端。但这些都是概念上的，产品真正效果如何，我抱着试一试的心理，从厂家邮购200元的样品，产品包装看起来比较高档精美，仔细观察里面的净化液，发现有一些木质素类的物质，看来真的是从植物中提炼而来。对着我的汗脚及卫生间喷了几下，你还别说那股异味真的闻不到了。根据厂家提供的施工方案，对整个房间做了施工处理。第二天打开房门感到空气比较清新自然，好象沐浴在森林般的感觉。几周后我用甲醛试剂对比测试一下，显示结果甲醛没有超标。过后我又向几位朋友同事推荐使用，大家都反馈效果不错。看来产品有一定科技含量，具有使用价值和推广价值！我决定经销这个产品，来挖掘空气保洁市场这座金矿。
从厂家进了3000元货，以厂家驻地业务代表名义，将货铺到市区一些建材店，宠物店等终端渠道。然而过了一个多月，市场反馈结果与自己的想象相去甚远。这时我才意识到一个新产品的市场推广，不象下棋一样简单的博弈，要那样人人都可以当老板！一定要下番功夫才行，静下心来，我对目标市场及终端网点进行走访和调查，调查结果显示原因主要有以下几点：1空气净化市场经过中央政策引导及新闻媒体的关注，市民也认识到室内空气污染的危害性，但由于信息不对称，对于如何消除异味却很模糊；2铺货终端由于铺位不好，人气不旺。找到问题症结所在，我做了以下改进措施，一渠道方面，我选择那些门面好，人气旺的铺面铺货，并在终端展示及营业员激励方面做了一些工作，跳出原来思维单一怪圈，又向高档家具店，家居饰品店等场所铺货，二市场宣传推广方面，我在市区一大型综合超市的出入口，把货铺在那里，并做个“X”广告架；在网上社区论坛发帖子；并开通一条“装修除味咨询热线”。三口碑营销，四直销及工程方面，我在市区一些高档小区广告栏上贴了一些厂家提供的海报，并在双休日去散发一些宣传资料，进行直接销售开发工程客户。真是应了那句老话，“有付出才有回报”，经过积极宣传和推广，几个月下来，回头客开始增多，市场销量也逐步攀升，月利居然超过夫妻二人的薪水。
一路走来，到现在不能说是成功，只能算刚刚走上路，我的体会是，创业选项一定要选择有市场前景，符合国家产业政策的项目，要与产品质量过硬信誉好的厂家合作，并且要静下心来，稳打稳扎，小步快走，不断改变销售策略，扣紧市场脉搏，那你就离成功不远了！