搜房网soufun访谈双发电器总经理杜衍 
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http://www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2007年06月06日 15:29 搜房家居网 王子洋   


  

 
主题：双发电器总经理杜衍

时间：2007年6月6日上午

地点：搜房网520会议室

主持人：搜房家居网新闻中心总监李燕玲


  

双发电器总经理 杜衍 

重塑厨具的“黄埔军校”

主持人：我看您的资料，上面说到“嵊州厨具的黄埔军校”是一个亮点，为我们介绍一下。

 

杜衍：可以说我们双发是在厨具行业，全国来说也算是第一批做家电设备的厂家，所以很多员工对我们的忠诚度很高，有些员工从公司一建立开始对在我们公司工作了，所以他们对技术方面是比较强的一批，可以说不比中国厨具前三名的员工差。而且经过20多年经验的积累，他们对中国厨具行业的认识也是比较独到的。

杜衍：去年我们资产重组以后，双发在思路上、产品上做了深刻的反思，从去年9月份开始，当然我们这个行业发展到去年的时候，也有一个机会，就是在抽油烟机上面有一个新的产品开始出现。我们觉得这个产品可以说是一个新的类别，我觉得我们双发经过20多年的发展，在原有的产品上面体现不出它的优势来，我们现在觉得这绝对是我们双发东山再起的一个机会。为什么？因为我们双发有很强的技术开发能力，而且我们有20多年的对产品认识上面的经验，这个经验很丰富。所以我们从去年开始在产品上做了很大的投入，这是一方面，目前为止在那一块产品上面，我们有三个新产品开发出来，在市场上反响很大。在渠道上我们也有一个新的认识，我们觉得以前的渠道方式不是我们双发竞争的一个地位，所以这次机会也很好。我们通过北京办了解到搜房，因为毕竟我们是搞橱具的，对网站了解不多，我们了解到搜房以后，觉得这是一个全新的平台，虽然我们以前没有接触过，但是从其他成功案例来看，我们觉得这是非常好的一个趋势，所以这次我们公司从上到下对这个还是比较重视的。

主持人：还有一个叫顶威的，这跟双发品牌是什么关系？现在的品牌是什么？

杜衍：还是双发，谈到顶威就要讲到黄埔军校的问题，因为现在嵊州现在被评为中国的厨具之都，像顶威的老总原来就是从我们双发出去的，因为我们双发培养了很多在厨具方面的人才，很多人离开双发以后，就自己去创办品牌，自己做厨具，所以为什么讲是厨具的黄埔军校。一个厂家培养了很多人才，变成一个产业链，有的人会做厨具单产品，有的会做某一个配件，这样就评为厨具的黄埔军校，顶威的老总就是从双发出去的。

主持人：你们不觉得伤心吗？你们的员工都出去自立门户？

杜衍：我觉得伤心只是一个角度，如果换一个角度应该感到自豪，从双发出去的人都能独挡一面，双发经过20多年的发展，我们要做的工作，不是伤心，应该是总结。我们为什么以前会犯错？错在哪里？我们接下来应该怎么做？这个可能是看待问题的角度不同。

主持人：双发有这么一个过程，曾经在刚刚创业的时候，非常辉煌，也培养了很多人才，甚至也带动一个区域产业的发展。但是经历一段时间以后，可能出现一个低谷期，现在要重振雄威，有没有这样一个过程？

杜衍：我概括厨具的发展，最主要是两个创新，从燃气灶来说，先是排气式的，后来是嵌入式的，这是燃具的一个创新。后来油烟机，由中式的发展成现在欧式的，所以那一个阶段双发的发展非常快速。因为市场发展比较快，如果我们没有创新，其他的厂家就会上来，因为在我们这个行业，你的优势是很容易被别人模仿的。我们后来的发展跟市场有点脱钩，所以慢慢我们的市场份额在萎缩，现在我们又有一个新产品出来了，我认为这绝对是我们双方新发展的一个机遇，所以我们一定会把这个机遇抓住。

主持人：这个新产品是什么？

杜衍：我们在行业内有很多称呼，我们称为侧吸，也称之为油烟分离器，目前来说有这两种称呼，主要是结构不一样。像传统的进烟口是在燃气灶的上面，我们的是在侧面。吸烟的效果更好，更加省电。

主持人：这个是独家做的还是大家都在做？

杜衍：不是，这个产品其实在三年前都有了，一直以来我们行业里的经销商都看好这个产品，但是普通老百姓接受还需要一段时间，所以对于整个市场来说，这个趋势还没有炒起来。但是我们双方认为明年绝对会在市场上有很好的份额，所以我们提前就做了很多的准备，包括新产品的开发，包括我们市场的网点铺设。当然对于这个新产品，在市场上让普通老百姓接受，这个需要作为我们厂家来说，给普通消费者做一个灌输的工作。