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行业分支龙头老大要有双发<3132>字节
搜房网访谈续：双发电器总经理杜衍 全新变革向方太学习
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行业分支龙头老大要有双发
主持人：你希望双发未来在这个行业里是一个什么样的定位？它要做成一个什么样子的企业？
双发总经理杜衍接受搜房采访
杜衍：我觉得是这样的，当然我有一个很长远的目标，比如成为像方太、老板这样的行业龙头，这是比较长远的。短期的话，我觉得我们现在侧吸的产品，不是由我们双发开发出来，而且不是我们双发第一个做的，但是我想达到一个目标，就是只要一讲到侧吸，大家想到的就是我们双发。就是在整个行业里，我们可能不是龙头老大，但是在行业里的分支，我们可以做到一个龙头老大，在细分市场里面，我们要努力做到我们最强大。
主持人：这也是非常现实的一个目标？
杜衍：可能这是跟我从小生长的环境有关系，我从小就是在家族企业里面做制造业，每一分钱都是从制造业一步一步地走过来，所以我的性格当中，可能也有这样的成分存在，比较喜欢一步一步踏踏实实地去做。
主持人：刚才谈了很多企业的最新产品，市场的发展思路，包括未来的一些规划，我们接下来想谈一些比较大的话题，对于这个行业的一些认识。因为双发在这个行业里，应该说是有一席之地的，是嵊州厨具的黄埔军校，是最早的厨具企业之一，对于这个行业的认识，应该也是有高度的。所以我想请您来谈一下目前中国的厨具行业，现在这种阶段，您觉得它的主要特点是什么？有没有一些问题？
杜衍：我们这个行业现在可以说是两极化，一极就是品牌最好的，比如方太、老板，他们的价格卖得很高，他们可以生存。另外像价格最低，价格最低的产品主要来自广东。厨具的生产厂家主要是两个地方，一个是浙江，一个是广东，很多生存在中间的厂家，面临一方面往上很难走，往下又不甘心，我们双发应该是在中间这一块。现在很多老百姓，当他们看到广东的同类产品以后，他们就会认为原来厨房家电产品价格可以这么低，他们就会觉得双发为什么卖得这么高？对于普通老百姓，他们可能不是制造业出身，他们对很多方面都不是很了解，这是很正常的。当他们看到广东的一台油烟机卖300多块钱，为什么双发的卖1000多块钱？你的品牌又没有方太、老板那么好，为什么价格还卖那么高。
主持人：你怎么回答这个问题？
杜衍：这种情况，我们就会以实物来给他们进行对照，比如我们是用什么材质的，我们的不锈钢是什么材质的，我们的电机是什么价格的，当然我们在质量保质期，比如我们的这个产品在多少年内的售后服务都是全免的，我们会做这些保证。因为广东那些厂家的进入，把我们这个行业原来很有序的竞争方式给打乱了，现在就变成了一种价格战。这个价格战对行业的发展肯定是不利的，质量会越做越差，现在就是面临这种情况。像浙江的很多厂家，开始做产业链的转移，他们开始不做厨具行业了，开始跳出去了，因为没有很多利润空间。
主持人：我觉得行业还是很危险的，除非在很短的时间内，有大的垄断的品牌能够出现，而且能够瓜分市场？
杜衍：我觉得目前来说，大的品牌出现的话，其实新的业态已经出现了，但是他是不关心低端市场，只做高端市场。他可能会垄断，但是他垄断的永远是高端的市场，高端以外的市场他不管。又没有说某些厂家能够在中低端市场起到垄断，这一块市场永远处于价格战竞争的状况，一方面我觉得应该加强政府的职能，比如五金协会其实可以做很多工作。以燃气灶为例，他可以定下这么一个条例，因为燃气灶做的时候，需要一个生产许可批准，他可以把这个条件提高，比如你要达到多少规模才可以生产，另外还有质量，质量不好的我就不批给你，他就无法生产。另外质量也包括两块，有一个达标，比如一氧化碳的达标、二氧化碳的达标等等，这样就可以把原来想走低价位，低质量的厂家给淘汰掉。因为作为我们单独一个厂家来说，无法把这个门槛提高，因为这是我们产品本身决定的，这时候就需要我们的政府来定市场的准入门槛，这样就会有一个很大的帮助。
主持人：双发现在的定位是什么？中间的？
杜衍：对，这个定位也不是说由我们自己说了算，真的是由市场来定位的，我们现在的位置就是在中间的问题，像汉堡包一样，夹在中间的位置。所以我们一定要找差异化，我们的价格竞争不过广东的那些厂家，质量又竞争不过龙头老大，我们就要做服务的差异化，是这样的一个思路在操作。
主持人：我听说您做双发是英国留学回来以后，开始做这个企业的，之前一直在读书，请谈一下您个人的一些情况，对于这个企业的个人理想等等。
杜衍：我大学本科是在国内读的，学的是管理，因为我从小在家族企业长大，作为我父亲他认为对管理比较欠缺，我出国以后在英国留学学的还是管理，在这期间我也看了很多公司，包括西门子，包括布兰卡都等等这些全世界知名的厂家，然后从他们的管理等等方面，也学到了一些知识。我是在05年8月份回来，所以我进入这个公司，才两年时间。但是这个两年，因为我从小在这个环境长大，我以前对它一直有一些认识和了解，所以不是说这两年是全新的过程，其实在两年前对于这个行业已经有一些了解。作为家族企业的下一代，我当然绝对是想把家族企业办好，这是我最大的一个理想和目标。我想把双发在我们这个行业内的品牌重新又起来，回归到当初我们发展到最巅峰的一种程度，如果可以希望做得更好。
主持人：压力会很大，如果你是从一开始做的话，没有标准，也没有对照，会更好一点。
杜衍：对，其实像我的话，如果我不是生长在这样一个家族里面的话，我可能不会做制造业，我可能会做其他第三产业，因为我觉得那些更能发挥我的兴趣所在。你讲到压力，我是这样看待的，对于很多人来讲，他们其实也很羡慕，在我一毕业就可以有这样一个事业来让我操作，换一个角度来看，起点很高。所以这个东西都是两面性的，一方面如果我自己去开办企业，好像是一个孩子，抚养，然后让他慢慢长大。但是回头来讲，我们家族给我留下这样一份事业，我可以不用创业那样艰辛。当然在日常工作中，我也会有压力存在，我这个人排解压力的方式比较多，去运动，一个人到仓库里面走，可以很安静，在各个货架看看，真的，10分钟以后，马上心情就会平复下来，所以我对压力还是有一个比较积极正确的态度去看待。
主持人：我觉得你的一个态度很好，就是非常乐观，这是一个要做成事业的很重要的因素。
杜衍：当然就是说我也有很大欠缺的地方，相对来说比较年轻一点，可能有些事情方面，经验还是比较欠缺的。至少我觉得我是一个学习比较快的人，这是我的一个优势.
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行业分支龙头老大要有双发
主持人：你希望双发未来在这个行业里是一个什么样的定位？它要做成一个什么样子的企业？
双发总经理杜衍接受搜房采访
杜衍：我觉得是这样的，当然我有一个很长远的目标，比如成为像方太、老板这样的行业龙头，这是比较长远的。短期的话，我觉得我们现在侧吸的产品，不是由我们双发开发出来，而且不是我们双发第一个做的，但是我想达到一个目标，就是只要一讲到侧吸，大家想到的就是我们双发。就是在整个行业里，我们可能不是龙头老大，但是在行业里的分支，我们可以做到一个龙头老大，在细分市场里面，我们要努力做到我们最强大。
主持人：这也是非常现实的一个目标？
杜衍：可能这是跟我从小生长的环境有关系，我从小就是在家族企业里面做制造业，每一分钱都是从制造业一步一步地走过来，所以我的性格当中，可能也有这样的成分存在，比较喜欢一步一步踏踏实实地去做。
主持人：刚才谈了很多企业的最新产品，市场的发展思路，包括未来的一些规划，我们接下来想谈一些比较大的话题，对于这个行业的一些认识。因为双发在这个行业里，应该说是有一席之地的，是嵊州厨具的黄埔军校，是最早的厨具企业之一，对于这个行业的认识，应该也是有高度的。所以我想请您来谈一下目前中国的厨具行业，现在这种阶段，您觉得它的主要特点是什么？有没有一些问题？
杜衍：我们这个行业现在可以说是两极化，一极就是品牌最好的，比如方太、老板，他们的价格卖得很高，他们可以生存。另外像价格最低，价格最低的产品主要来自广东。厨具的生产厂家主要是两个地方，一个是浙江，一个是广东，很多生存在中间的厂家，面临一方面往上很难走，往下又不甘心，我们双发应该是在中间这一块。现在很多老百姓，当他们看到广东的同类产品以后，他们就会认为原来厨房家电产品价格可以这么低，他们就会觉得双发为什么卖得这么高？对于普通老百姓，他们可能不是制造业出身，他们对很多方面都不是很了解，这是很正常的。当他们看到广东的一台油烟机卖300多块钱，为什么双发的卖1000多块钱？你的品牌又没有方太、老板那么好，为什么价格还卖那么高。
主持人：你怎么回答这个问题？
杜衍：这种情况，我们就会以实物来给他们进行对照，比如我们是用什么材质的，我们的不锈钢是什么材质的，我们的电机是什么价格的，当然我们在质量保质期，比如我们的这个产品在多少年内的售后服务都是全免的，我们会做这些保证。因为广东那些厂家的进入，把我们这个行业原来很有序的竞争方式给打乱了，现在就变成了一种价格战。这个价格战对行业的发展肯定是不利的，质量会越做越差，现在就是面临这种情况。像浙江的很多厂家，开始做产业链的转移，他们开始不做厨具行业了，开始跳出去了，因为没有很多利润空间。
主持人：我觉得行业还是很危险的，除非在很短的时间内，有大的垄断的品牌能够出现，而且能够瓜分市场？
杜衍：我觉得目前来说，大的品牌出现的话，其实新的业态已经出现了，但是他是不关心低端市场，只做高端市场。他可能会垄断，但是他垄断的永远是高端的市场，高端以外的市场他不管。又没有说某些厂家能够在中低端市场起到垄断，这一块市场永远处于价格战竞争的状况，一方面我觉得应该加强政府的职能，比如五金协会其实可以做很多工作。以燃气灶为例，他可以定下这么一个条例，因为燃气灶做的时候，需要一个生产许可批准，他可以把这个条件提高，比如你要达到多少规模才可以生产，另外还有质量，质量不好的我就不批给你，他就无法生产。另外质量也包括两块，有一个达标，比如一氧化碳的达标、二氧化碳的达标等等，这样就可以把原来想走低价位，低质量的厂家给淘汰掉。因为作为我们单独一个厂家来说，无法把这个门槛提高，因为这是我们产品本身决定的，这时候就需要我们的政府来定市场的准入门槛，这样就会有一个很大的帮助。
主持人：双发现在的定位是什么？中间的？
杜衍：对，这个定位也不是说由我们自己说了算，真的是由市场来定位的，我们现在的位置就是在中间的问题，像汉堡包一样，夹在中间的位置。所以我们一定要找差异化，我们的价格竞争不过广东的那些厂家，质量又竞争不过龙头老大，我们就要做服务的差异化，是这样的一个思路在操作。
主持人：我听说您做双发是英国留学回来以后，开始做这个企业的，之前一直在读书，请谈一下您个人的一些情况，对于这个企业的个人理想等等。
杜衍：我大学本科是在国内读的，学的是管理，因为我从小在家族企业长大，作为我父亲他认为对管理比较欠缺，我出国以后在英国留学学的还是管理，在这期间我也看了很多公司，包括西门子，包括布兰卡都等等这些全世界知名的厂家，然后从他们的管理等等方面，也学到了一些知识。我是在05年8月份回来，所以我进入这个公司，才两年时间。但是这个两年，因为我从小在这个环境长大，我以前对它一直有一些认识和了解，所以不是说这两年是全新的过程，其实在两年前对于这个行业已经有一些了解。作为家族企业的下一代，我当然绝对是想把家族企业办好，这是我最大的一个理想和目标。我想把双发在我们这个行业内的品牌重新又起来，回归到当初我们发展到最巅峰的一种程度，如果可以希望做得更好。
主持人：压力会很大，如果你是从一开始做的话，没有标准，也没有对照，会更好一点。
杜衍：对，其实像我的话，如果我不是生长在这样一个家族里面的话，我可能不会做制造业，我可能会做其他第三产业，因为我觉得那些更能发挥我的兴趣所在。你讲到压力，我是这样看待的，对于很多人来讲，他们其实也很羡慕，在我一毕业就可以有这样一个事业来让我操作，换一个角度来看，起点很高。所以这个东西都是两面性的，一方面如果我自己去开办企业，好像是一个孩子，抚养，然后让他慢慢长大。但是回头来讲，我们家族给我留下这样一份事业，我可以不用创业那样艰辛。当然在日常工作中，我也会有压力存在，我这个人排解压力的方式比较多，去运动，一个人到仓库里面走，可以很安静，在各个货架看看，真的，10分钟以后，马上心情就会平复下来，所以我对压力还是有一个比较积极正确的态度去看待。
主持人：我觉得你的一个态度很好，就是非常乐观，这是一个要做成事业的很重要的因素。
杜衍：当然就是说我也有很大欠缺的地方，相对来说比较年轻一点，可能有些事情方面，经验还是比较欠缺的。至少我觉得我是一个学习比较快的人，这是我的一个优势.
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我本来看好格林格电器了，准备购买。结果就在这几天我搜到了爆炸新闻.看了这个你们双发才不赶买呢？你们的质量我感觉还不如.........<539>字节
楼主如果想咨询双发烟机,我们欢迎;不过明眼人一看都知道是马甲,就不用我说什么了.呵呵!<0>字节
