房子就像是衣服，而建材则是扣子<3791>字节
一位销售人员告诉小编，前两天好不容易有个客户要签单交钱，但老板却不让卖。
小编奇怪在如此萧条的创意家居饰品市场情况下为什么有生意不做? “这个市场实行统一收银，如果按正常程序，客户要把货款先交给市场，再由市场把钱打到商户的账面上，但现在市场直接把货款扣下作为下一年的房租。我们这个店是今年4月29日开业的，到现在一直赔钱，老板准备到年底房租到期就撤店，不准备再续房租了，所以宁肯不赚钱，也不能把货款搭上。”“以前需要转让费，需要登记排队等店面的卖场开始主动给建材加盟建材代理商打电话联系招商，而几家近两年新开业的卖场更惨，估计连明年的房租都收不上来了。”一业内人士向小编透露，岛城家居建材业的撤店潮已初露端倪。
某品牌负责人小编做了一个十分形象的比喻，“房子就像是衣服，而建材则是扣子。二十年前，很多卖扣子的小店小摊，现在都消失了，但现在人们使用扣子的总量并没有减少，经营扣子的企业也比当年的规模要大得多。”他告诉小编，以前各家品牌比的是价格、网点密度，而今后比拼的将是资金实力、管理能力和资源整合能力，由路易欧泊水晶家居集团总部直接与地产商签订战略合作协议，各地的代理商则负责安装及售后服务，而消费者也从以前的买材料转为买服务。
今年受地产调控政策影响以及精装房的普及，处于地产下游的建材行业受到很大影响，越来越多的建材商开始意识到，依靠单个家庭装修的传统零售市场份额正在下滑，建材行业将进入转型期，建材代理商也将由以前的销售商转变为服务商，其营销重心将向精装房市场转移，形成与房地产商的共生模式。
[此贴子最近被作者于2012-1-31 15:27:12编辑过,总共编辑过1次]
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