以国美、苏宁、五星、大中为代表的家电连锁企业以迅猛之势横扫全国，但激增的进场费、展台制作费、广告费、店庆费、促销费等逼得利润微薄的各大制造商只得另谋出路。

为了应对家电连锁店的盘剥，各家电品牌纷纷自建渠道

格力的自营店、美的4S专卖店、志高的千家样板店、长虹的乐易家、TCL的“幸福树”……无不表明着各大家电生产厂家自建渠道的立场和决心。除此之外，几乎各大电器厂家包括家电连锁大卖场都开始注重电子商务渠道的拓展。

某电器华东经营管理中心运营总监梁先生在接受记者采访时说：“苏宁07年利润超过20亿，但是供应商其实都很苦的。去年我们进驻国美的进场费是20万，今年一下飚升到80万，很多小品牌吃不消，只好退出卖场，有实力的品牌就开始自建渠道，我们公司目前已经建成了24家。除了自建渠道，电子商务的销售模式也越来越受到我们的重视。比方说我今年的销售任务是1200万，我制定的通过电子商务渠道完成的销售额就是400万。电子商务的销售模式是所有的零售模式中最省的一种，随着中国网民的飞速壮大，它很可能成为家电销售的主要渠道之一。当然，消费者不同的立足点使得家电连锁、专卖店、网销等各个渠道都有自己的生存空间。”

另一浴霸品牌的上海分公司市场部经理王先生在接受记者采访时则说：“厂家早先进驻家电连锁店是有利润的，但是慢慢地供应商承担的风险越来越大，过分依靠连锁店容易为其所左右，连锁店不结算或者延长结算货款的时间，或者是扣掉供应商某些款项的事情也不是什么新鲜事，供应商越来越没有话语权。这使得许多大品牌纷纷另觅他途，开始尝试自建渠道。但是目前看来这不大可能成为一种趋势。场地、装修、管理等自建渠道的成本太高，对于许多小企业而言完全没有实力去完成。而网络的发展逐渐改变了消费者的消费行为，尤其是在京沪这种网络普及率比较高的城市。电子商务在家电领域的发展逐渐成为一种趋势。”

数据显示，07年底，中国的网民已超过2.1亿。庞大的网络群体逐渐改变着人们的消费习惯。

网上购物、论坛发帖组织的大集采等活动日益被人们所熟知，并大大提高了网民的参与程度。电子商务是目前家电销售的主要渠道之一，并成为该行业零售的的一种趋势，日益渗透到人们的生活当中。