家电下乡工作进展已有两月，本次家电下乡所涉产品类别，冰箱企业受益可谓最大，目前农村市场冰箱需求增加，市场潜力巨大，加之家电下乡政策的推动，对中标企业扩展销售网络，深入农村市场将起到巨大的作用。

虽然目前这项工作只是处在试点阶段，只在山东、河南、四川三个省区进行，国家两部委也表示将会根据试点工作的实效考虑是否扩大实施区域。家电下乡政策毕竟处在摸索阶段，有赞誉有质疑，我们在此不愿过多讨论这项工作的正确与否，可行与否，但就目前冰箱品类来看，6个中标企业中，既有海尔、海信、美菱、新飞、澳柯玛这些一线品牌，也有星星、白雪这样的二三线品牌，依据家电下乡政策规定，企业产品售价不得超过2000元，加之国家对农民13%的补贴，实际农民购买的冰箱产品都不超过1740元，当一些知名品牌的电冰箱产品以这样低廉的价格冲进农村市场的时候，以中低端市场为主的中小企业是否真如外界担忧的那样遇到冲击？

慧聪网是以B2B为平台的电子商务网站，冰箱领域的客户也多是二、三线的中小企业，他们的目标市场正是此次家电下乡的重点——三、四级农村市场。雄霸一级市场的大品牌产品以低廉的价格借助“家电下乡”的东风深入农村市场，对以农村市场为主的小企业带来的冲击有多大？

“对我们基本没有冲击。”上海尊贵电器企划部部长李德华表示，“大企业有大企业的实力，我们小厂也有小厂的优势。”曾有过在某知名冰箱企业工作5年的经历，谈起现在的“家电下乡”政策，李德华对尊贵充满信心。

“多少还会受到点影响，但大多都是面上的，每个企业具体面临的就有多有少了。”2008年刚刚投产冰箱的山水电器总经理张洋表现得有些谨慎。

冰箱企业数量增加

据慧聪交易市场内统计数据显示，仅在慧聪网注册的冰箱企业就有近两千家，这其中包括以生产为主的制造企业，也有以贸易为主的渠道商，这些企业中江浙和广东一带的企业数量就占到半数以上，其中又以慈溪最为集中。

据慧聪家电网慈溪部业务主管张燕飞介绍，慈溪一带的冰箱企业数量从06年开始增长，一批新的中小企业开始进入冰箱行业，一些是完全开设的新厂，一些是由其他行业转产新上线的冰箱项目，转产的企业又以家电业内部转产居多，其中由洗衣机转产冰箱的最多。山水电器张洋也表示，慈溪一带原有白电类的生产企业，特别是洗衣机生产商转产上马冰箱生产线的企业开始增多。

但这些企业都是产能比较小的小厂，一般年产能都在100万台以下，相比大品牌动辄几百万台的预计产量，中小企业几十万台的数量远远无法比较，这些企业又多是通过租用和自建品牌进行销售，在三、四级市场需求增加和OEM加工需求增加的带动下获得生机。

资料显示，截至2006年底，中国城镇居民每百户冰箱保有量为91.75台，农村居民每百户冰箱保有量为22.48台，冰箱在农村的普及率仅为22.5%，远低于城市的91.8%。农村居民目前的保有量大约相当于城镇居民20年前的水平。农村市场还有巨大的发掘空间。

有着12年家电从业经验的李德华表示，现在的冰箱企业数量增长就像1996年和1997年时候的态势，呈现快速发展，品牌崛起。

小厂的优势

面对乘着家电下乡走来的一批“洪水猛兽”，大多数中小企业对2008年的成长仍然充满信心。尊贵李德华表示，小厂最大的优势就在于面对局势可以做出迅速反应，马上行动。

中小企业基本采用的渠道模式都是代理商制度，按统一的出厂价给各代理商配货之后，终端的零售价格都是由代理商自主决定，在中小企业中，代理商对价格的决定权要大于大企业代理商，经销商可以根据市场变动做出反应，合理调整价格。

中小企业的代理商具有很强的自主权，而且也是企业开发市场的重要力量。一个合作多年的优秀代理商完全可以主导一个区域市场的销量。经过代理商的运作，企业的产品在当地才能的得到消费者认可。

而销售网络建设方面，“整体来看，一级大品牌肯定更占优”，张洋表示。但若单独看三四级市场，二三线的中小企业网络要比大品牌更健全，李德华如是说。

渠道上，大企业也有大企业的弊端，他们的运营成本肯定会比我们的要高，我们的渠道链条肯定没有他们的“养人”，有过大企业工作经验的李德华透露。

市场定位也很重要。中小企业的销售目标就定位于三四级的农村市场，拥有明确的目标市场，也就确定了合理的价位，虽然不愿透漏旗下冰箱产品的售价，但李德华表示，相对家电下乡的冰箱产品，自己的产品仍然有一定的价格优势。

张洋更表示山水电器冰箱产品售价一般在1500元左右,容积在130L——132L之间。

李德华说，大企业的冰箱产品低于2000元的售价是家电下乡政策的强制规定，中高端定位的大品牌也不会拿出足够的低价产品。

售后方面，说到底还是一个网络和定位的问题。中小企业的市场定位可以让他们集中精力在农村市场布局网点，保证上门服务。“大企业的售后服务是点，我们的则是面。”张洋说。

市场整合仍将继续

对比诸多优势，众多冰箱领域的中小企业也在根据时事做出应对，但并不是说中小企业就可以高枕无忧，品牌格局的整合仍会继续，这些整合也并不单单存在于一线品牌，行业的扩容会带来新一轮的洗牌，这是必然。

据张洋介绍，当前慈溪一带转产的大部分冰箱小企业更多看重的是短线投资，他们看到有利可图的行业，便在短时间内将产品的价格降到底线，而不顾及压缩机和原材料等成本的压力，用最快的时间推出产品抢占市场，虽然可以起到一时的经济效益，却不是长远之计。

中小企业要想长久发展关键是要是实在做事，只有这样才能给自己更多的生存空间。总结多年的经营经验，李德华感慨。

过多看中短期盈利而忽略品质可靠性、售后服务的企业必然会淘汰出局。而随着此次家电下乡以及补贴政策的实施，小品牌纵然再乐观其市场份额多少也将被冰箱龙头企业所挤占，毕竟比起小品牌来说，在中标产品降价13%的情况下，会吸引经销渠道乐于推销该类产品，而放弃一些原本市场反响不好的小品牌。

但无论市场如何整合，大品牌占有再大的份额，市场也不可能百分百都集中到某几个品牌手中，中小企业肯定会有其恰当的生存空间。如何可持续的稳定发展自身产业，如何在时局中灵活应变，将是小品牌企业仍需努力的功课。