好雷人啊！最近和一个彩电专业人士谈彩电，真正很穿越！

近一年来，倍受瞩目的中国彩电市场似乎发生了一个转变，那就是合资品牌大打“价格战”，甚至像索尼这样的家电品牌把一些同类产品价值放到比创维、海信等国产品牌还低。而国产品牌却打起了“技术战”，纷纷推出多功能、高画质的彩电产品。

上世纪90年代，国外彩电品牌一起赴中国各处招商引资的热潮，疯狂扑向中国市场，兼并合资、代工生产，抢夺中国市场这块“肥肉”。在外资品牌的大举进攻下，国产彩电企业经历惨烈的“价格战”洗礼，从上百个品牌迅速浓缩到目前的8个左右，而其它彩电企业不是倒闭就是被外资收购，成为合资彩电品牌的生产基地。这其中如上海广电与索尼合资、天津电视机厂与松下合资……至此，国外著名彩电品牌均在中国安营扎寨，侵吞蚕食，建立了各自的“势力范围”。

年劳动节开始，洋品牌却不惜付出巨大的成本代价和冒品牌形象损毁的风险大打价格战。一时间，彩电市场有点让人看不懂。

洋品牌为什么选择在这个时候发动发动价格战？

彩电业价格战在中国市场上早已有之。1996年开始，随着长虹前任老总倪润峰的大旗一挥，整个中国彩电市场陷入了一场持久而艰苦的价格战深渊，上百个国产彩电企业在短短几年内迅速缩减为8个，绝大多数彩电企业在这场声势浩大的价格战中倒下后再也没有站起来。正因为如此，洋品牌虽然在CRT显示技术上拥有绝对优势，但它只能在大屏幕和高价位上获得市场，因为洋品牌不愿也不敢轻易卷入这场近乎可以用惨烈来形容的价格战。所以，即使在CRT时代，洋品牌的市场份额始终没有超过25%。也就是说，在CRT时代，75%左右的市场份额仍然掌握在国产品牌手中。

然而，进入2005年之后，中国彩电市场发生了很大变化，平板化时代在中国消费者毫无察觉中悄然而至，平板液晶电视成为消费者购买电视的首选，集多媒体等诸多功能于一身的“IT”化彩电成为消费者新的需求。而正是这一点，对于长期以来就垂涎于中国广阔市场的洋品牌来说，无异于是一个扩大中国市场份额，实现垄断中国市场“千载难逢”的机会，即使是付出巨额的成本代价和品牌风险，也在所不惜，因为它们等这一天等得 “太久”。洋品牌们无论如何也不愿错过这样一个机会。

降价，真的是因为“亏得起”？

1996年，长虹开始降价以后，不少小彩电生产企业纷纷表示出了不满，认为倪润峰“招呼都不打一声”，就擅自降价，没有当好行业老大，是一种不负责任的行为。但是倪润峰的一句话，让所有不满其做法的人都闭上了嘴，尽管很不情愿。倪润峰说，长虹降价“降得起”，降不起就不要踏入这个行业！那么，今天洋品牌的集体降价也是因为它们“降得起”吗？或者说，它们真的像长虹那样，不计利润一味降价？答案是否定的。洋品牌敢降价，也愿降价，并非他们“降得起”，而是他们“有得降”！

认真分析，会发现近年来彩电市场发生的那些微妙的变化。其中之一便是洋品牌越来越注重经营管理的本土化。以前在CRT时代，合资品牌基本上只管生产和品质，而现在连这块也交给中国人了，各大洋品牌在中国纷纷设厂。索尼在上海和福建、三星在天津、夏普在南京、飞利浦在苏州、东芝在大连各自建立起自己的生产车间。从设计、原材料、生产、质检到推广和市场销售，均是中国人在负责操作。可以说，除了品牌是外国的，这些“洋品牌”都是中国人在中国生产的，这样一来，洋品牌成本就得到大幅下降。但是，有业内人士质疑：这样的“洋彩电”还是原来的“洋彩电”吗？它的高质量、高品质如何得到保证？除了在电视上印着 “洋”标志外，和国产彩电还有什么不同？

不同的是，利润是被外国人拿走的！这位业内人士如此说。

“低价格，还因为其低品质。”

对于洋品牌大幅降价，某国产彩电产品经理在对日、韩等品牌彩电在其本国网站的相关信息进行了大量阅读和整理，经过认真分析研究后表示：“洋品牌低价格，还因为其低品质。”该产品经理指出：洋品牌在中国 “舍得”降价，不仅通过在中国设厂来降低成本，还借用CRT时代建立起来部分中国消费者对其的“技术迷信”，在彩电质量上做小动作，坑害消费者，采取欺骗手段，混淆消费者视听。

其中，2006年，LG、夏普、三星、索尼和东芝等众多洋彩电为了打价格战，大量使用台湾液晶屏以降低成本，但其这一做法却并未在产品上进行表明，存在严重的欺骗实质。洋品牌一度陷入“诚信门”事件。业内人士指出，这是洋彩电在玩法律和道德的擦边球，是为业界所不齿的卑劣行为。

 然而，“诚信门”事件并没有引起洋品牌足够的重视，洋品牌依然故我地实行低品质的中国市场策略。近年来，洋品牌质量问题事件频出。索尼在去年8月份遭遇了最为严重的一次“质量门”事件，而在刚刚过去的这个8月，另一个洋品牌三星在杭州又爆出的质量问题，并且消费者反映，问题发生后还没有得到应有的服务。外国媒体也在这个时候火上浇油，爆出三星品牌4个型号液晶电视和两个型号等离子因质量问题在澳大利亚被停售的消息。

对于洋品牌问题频出，该产品经理表示，洋品牌在中国生产和销售的彩电与其本国生产和销售的彩电比，不论是在功能上还是在质量上都不可同日而语。该品牌经理形象地用“橘生淮南则为橘，生淮北则为枳”来比喻洋彩电在中国的市场策略。该产品经理指出，洋品牌在中国销售的电视都是劣质产品，“金玉其外、败絮其中”，由此带来的售后问题也一直为消费者所诟病。洋品牌在中国市场以次充好，功能缺斤短两，欺骗消费者的情况非常严重！

洋品牌还有什么可“洋”的？

“其实，洋品牌降价还有另外一层原因，那就是面对竞争激烈的中国彩电市场，除了采取降价策略来维持其摇摇欲坠的市场份额外，洋品牌已无任何优势可言。”国产某知名厂家表示，“技术上没有突破，特别是在应用技术上，已经远远落后于国产品牌；渠道单一，厂商关系紧张；同时销售也显得乏力；在售后服务方面，则大大落后国产品牌。”随着洋品牌价格战的进一步实施，“洋品牌品牌形象也受到极大损害”，产品、销售和渠道已成为洋品牌的“三大软肋”。

长期以来，国产彩电虽然受到价格战和洋品牌的双重挑战，但是从来没有放松过对技术创新的重视。随着平板时代的到来，国产彩电在电视应用技术上取得了巨大突破。世界上首款可录电视、首款集唱歌、听歌、放电影等功能于一体的多媒体娱乐电视等均在国产品牌中诞生。而反观洋品牌，近几年几乎没有任何实质性技术突破，“如果真要说有的话，无非是 ‘在外观上做点文章’。”

的确，当今的彩电业已经进入到了一个强竞争、快周转的时代。如果说前两年洋品牌还在核心技术“屏”上面有点优势的话，那么现在这种论点却正在随着事实的转变而发生变化。 “面板只是彩电生产的一个原材料”、“整机生产才是彩电业核心”等观点逐渐流行并为人们普遍接受；同时，供过于求的面板业为了生存，不得不大幅度降价。就32寸的液晶面板来说，今年已经降到了300元以下；国产彩电如创维、TCL等也纷纷通过自建或合资的方式向产业链上游进行延伸，这也使洋品牌仅有的优势荡然无存。

综合来看，价格战并没有使洋品牌得到它想要的东西，反而是自身的处境更加艰难。价格战降低了产品质量，损害了消费者的忠诚度，厂商矛盾也随着价格战策略的失败而逐渐尖锐，同时品牌形象受到严重损毁。事实证明，价格战没有成为洋品牌“最后一根稻草”，反而加快了其在中国市场的溃败。