事件：破·局—2008中国家居(西部)发展高峰论坛。


时间：2008年3月28日——3月30日


内容：由《重庆晨报》主办的,搜房网提供全程网络支持的 “破·局——2008首届中国家居（西部）发展高峰论坛” 将在风景秀丽的茶山竹海拉开帷幕。中国建筑装饰协会领导以及来自北京、成都、武汉、重庆等地的知名家居企业掌门人将齐聚一堂共同探讨家居业如何突破迷雾，开创行业发展新格局。

       据了解，作为本次峰会战略合作媒体，《北京青年报》、《楚天都市报》、《成都商报》、《装饰与建材》杂志均将派出强大记者阵容进行现场报道。同时，搜房网将独家向全国直播峰会盛况并开通网友与现场嘉宾对话。 
    人们常说，小康不小康关键看住房，住房好不好关键看家装。近年来，随着市民经济收入的增加和房地产业的快速发展，建筑装饰业也得到长足发展。但透过表面的繁荣，家装行业也面临辅材价格的全面上涨、人力成本大增、主材回扣和私单现象越演越烈等困境；卖场大呼招商不易、租金难收的同时，新的家居卖场又不断涌现、价格战此起彼伏的今天，重庆家居行业似乎存在不少的危机。本次峰会将采取嘉宾对话形式，就以上话题展开深入探讨，为行业的健康发展理清思路，培育新的发展机会。 

    据组委会负责人透露，目前已有包括居然之家、红星·美凯龙、百安居、北京东易日盛 、北京业之峰、北京元洲、武汉嘉禾、成都川豪、皇家壹号 、地奥及重庆本土知名家居卖场、装饰企业、建材经销商等近百家知名家居企业报名参加本次盛会。

                   敬请大家关注，搜房网会为大家带来第一时间的报道。



ps:家居界的老总们开会啦！！网友们让我们一起，来刁难老总啦！！

　　　　我们站在家居界的正中央，把大家的心中的家居喊出来！

        欢迎广大的网友、设计师、建材商……所有业内人士参与进来。喊出自己心中的家居格局，把互动进行性到底，也希望大家通过搜房网提出有建设性的意见。

       希望大家3月28日关于重庆家居问题踊跃提问，所有提问者将得到100搜房币的奖励。但不是所有的问题都会被抽到，但是凡是被抽到问题的提问者，将得到神秘小礼品一份。          -0-

主持人：下面有请曹洪阳先生为我们谈谈他的看法。
    曹洪阳：谢谢晨报和装饰会举办的此次论坛，我谈三个“性”和三个“一”。
    三个性就是此次论坛具有高度性。
    第一是“高度性”：今天请了北京、武汉乃至全国的先进家装企业，同时还有东部做得比较好的东易日盛等等，我想这点在全国来说具有一定的高度性，而这个高度性的会议在重庆举办，我刚刚听到花伟先生、钱俊雄先生、易东先生们的一辩别都的非常精彩。
    第二就是“广泛性”：今天有卖场、材料商、媒体，这种性对家居整个产业发展具有极其深远的意义，我想一个行业发展到一定程度也有一定的拐点，东易日盛、元洲装饰以及重庆本土企业都谈到各个企业遇到的一些问题，谈得比较深也比较多，所以具有广泛性。
    第三具有“深度性”：钱俊雄先生的运作模式非常独特，还有各位都谈到自己的经营理念，谈得非常有深度。
    各位在一起谈破局之事，西部改革开放近30年来说发展比较缓慢，跟外地企业有一定的差距，企业、行业的发展与国家的经济息息相关，90年代初，我们第二代领导人邓小平同志提出改革开放才有沿海一带的高速发展，包括家装等很多企业，我们东部、中部也才有了快速的发展。我们通过深圳、广东改革开放之后，才发展到家装产业，北京是率先发展。90年代初深圳广东东部发展起来，2000年左右90年代末，第三代领导人江主席就提出振兴长三角，包括上海、天津在世界上引起了非常大的作用。第四代领导人提出“西部大开发”，这个战略重庆占有了举足轻重的作用。现在重庆虽然跟发达地区有一定的差距，但是重庆还是有希望，重庆企业是一个学习阶段，重庆整个家居产值巨大。重庆家装企业相对于武汉、北京来说有一定的差距，但是正因为这点也看到希望，重庆家装是非常怪异的现象，重庆还存在清包和裸包的现象。所以重庆应该说希望非常大，现在作“清包”，把产品的供应链做一些调整，会迅速有多家产值大大提升。
    
    主持人：谢谢曹洪阳先生，我们论坛进行了一个小时多一点，网络有很多提问，其中就提到“模式”的问题，产业是怎么样的模式发展。
    第二就是企业模式的差异化。
    第三就是本土强势企业说到学习，是否有实质性的合作模式。

主持人：谢谢康仁明先生的回答，我对家装企业关注就是从广告开始，广告很多，天天投。我们今天有来自楚天都市报的朋友，湖北这块有没有这个问题，含金量如何？有请楚天都市报。
    
    楚天都市报：各个媒体都面临这样的问题，媒体是一个企业，考核相对比较简单。这个面临一个问题，媒体对几个主题负责任的问题。
    媒体首先责任是打造公信力，对读者负责，对商家负责，怎么样维护广告利益，媒体的经济收益。我们去年做了一个调整，针对媒体搭建文件的模式，当时读者非常反感，商家投放成本也非常大，但是读者非常反感，所以专刊里面一定是行业的主题新闻，做行业的重点话题，老百姓关心的问题，这样我想报纸就受益，商家也受益，读者也受益。
    
    主持人：谢谢来自楚天都市报的王总阐述了媒体经验。各位老总可以从读者的评价里面看出装饰企业的广告如何发展，这个可以说在传播上带来一定的思考。
    从宏观到竞争层面，曹洪阳先生也谈到一个非常敏感的问题，就是管理问题，这几年我与企业接触，包括看媒体的报道，看到家装企业里面设计师的问题谈到人才的问题，设计师的问题很多业内朋友也议论到设计师回扣的问题，已经伤害到行业的发展，市场的发展，这个是非常敏感的话题。想请问各位老总对这个问题有什么看法？现场有行业协会的领导，您们又是怎么样看待这个问题？先从厨柜协会的彭世忠先生先谈谈。

彭世忠：这个话题非常敏感，现在应该说作为材料商来讲，目前与家装行业的联系越来越紧密。消费者在选择家装公司的同时会考虑到装饰的风格、装修的档次，必然征询设计师的意见。所以设计师将起到推荐和引导的作用，很多材料商也是这个行业不公开的秘密，设计师在这条渠道也有一定的影响。
    作为品牌企业来讲，以厨柜为例，就是专卖店的形式存在一条卖场，或者专业一条街，实现零售的大概占30—40%，作为材料商经营市场有8—10个渠道，包括网络销售，包括市场部的人员到外面寻找客户，材料商给设计师返点、佣金等等都好，这些作为促销来讲，店面有经营成本，设计师没有经营成本，可能没有考虑到这块，如果拿10%的利润给设计师这也是一个考虑。
    第二、现在有些设计师的职业操守不是很好，只要成交就主动说教，如果不给就说一些不利的话，作为消费者来讲不一定专业，所以这时候材料商也是受害者，行业的秩序需要材料商、装饰公司一起规范设计师的行为，确定一个合理的范围，这个话题我们不能回避，要合理推出适应的模式。
    家装公司有的想收回去，由公司总的控制，重庆曾经有几家公司遭到集体的反对，但是我想品牌做到非常强势的时候就可以抛开这块，我想这个还有一个建构的过程。
    谢谢。

2008首届家居(西部)发展高峰论坛    
         主    办：重庆晨报
                   重庆市建筑装饰协会
         承    办：重庆朝夕广告有限责任公司
         战略合作
         媒    体：北京青年报
                   楚天都市报
                   成都商报    
                   装饰与建材杂志
         支    持：重庆市橱柜协会
                   重庆市地板协会
         全程直播：搜房网络提供全程直播
         
    主持人：欢迎各位参加2008年中国家居西部高峰论坛，今天出席论坛有来自全国各地装饰企业、材料供应商、代理商、北京青年报、楚天都市报、装饰与建材杂志，感谢搜房网提供全程网络支持，并对我们今天的高峰论坛进行全国同步直播。
    
    我一直在观察家居行业，我觉得每个行业发展到一定的程度时，每个人都在观察，我觉得每个行业经过原始发展到一定程度会出现一个结点，这个结点首先要质变，如果没有变就很难发展，所以压力和机遇大家都非常明白。我们要主动对这个市场做出快速反映，我们一定要知变、应变、能变，要有办法、手段去迎合市场的变化，在这个大前提之下，中国家居业一定到质变。今天论坛上各位的发言能带来应变。
    下面有请主办方《重庆晨报》主编张永才先生。
    
    张永才：尊敬的重庆建筑装饰协会肖能定秘书长，各位来宾，以及重庆晨报、楚天都市报、成都商报，搜房网，各位媒体好，在春天来临的下午，我们相聚在这里，与行业精英会聚在这里，共同探索家居行业的发展。我们有来自北京、武汉、成都等地的精英，我代表重庆晨报向参加本次论坛的嘉宾表示热烈的欢迎！
    借此机会对大家长期以来给予重庆晨报大力支持表示衷心的感谢，谢谢大家！
    重庆是人杰地灵，欣欣向荣的直辖市，统筹城乡试点带来了机遇，重庆得到了大力发展，为重庆家居装饰建材市场的快速发展奠定了牢固基础，这样的背景下家居装饰行业如何取得突破发展，荣耀和责任赋予各位历史使命。
    今天2008首届中国家居西部发展高峰论坛是一次良机，我们大家在这里分享经验与体会，是心灵的碰撞、梦想的腾飞，这次高峰论坛让更多人受益，也是为重庆家居行业走得更好。我们展望中国西部家居发展行业，同时也与来自武汉、成都、重庆、北京的家居行业精英进行交流，希望通过各位的思想碰撞，勾画中未来重庆乃至西部家居行业发展。
   我们重庆晨报更快更好、更强，从责任媒体到价值媒体是我们一直的追求，促进重庆乃至中国家居行业的发展又好又快发展，作为媒介，我们希望通过平台交流，寻找共同话题，分享市场商机，互相学习、互相促进，我们知道家居行业最关注话题像客户资源开发、价格战、人才争夺等等，我们要通过行业进步，行业丰碑铭刻我们的发展。
    最后预祝本次中国家居西部高峰论坛取得圆满成功，祝大家渡过愉快的周末，谢谢大家。

主持人：谢谢，下面有请（张仁）先生。
    
    张仁：尊敬的各位来宾、各位嘉宾、各位企业的老总以及材料商、卖场的老总们、女士们、先生们大家下午好。
    首先代表中国建筑装饰协会对2008首届中国家居西部发展高峰论坛成功的举办表示热烈的祝贺。
    大家知道中国的家居行业、家居产业是伴随改革开放形成的庞大朝阳行业，家居行业从无到有，从小到大，从弱到强，从不规范到现在规范。走过了漫长的磨砺，应该说现在的家居行业比较成熟，随着党和国家东部崛起、西部开发以及长三角、环渤海，重庆是新兴直辖市，是城乡结合的城市，我们举办高峰论坛意义非常远大。经过10几年的市场发展，我们家居行业已经形成一定的规模。虽然全国企业总数在缩小，但是企业的质量在提高。从去年开始我们中国的家居行业真正出现这种现象，大的发展强，小的发展大，还有靠家居企业起家的现在进军房地产，而且有的企业请美国公司管理，有的企业已经开始自主开发房地产，自己设计、自己施工，有的企业把整栋楼毛坯房买下，自己施工装修，有的企业向下游整个企业延伸；也就是说经过十几年的发展，特别是最近两三年，我们各地尤其像北京、上海、武汉、南京、重庆等大城市，知名企业的家装企业真正在行业内是呼风唤雨、风声水起，每个企业的动作都引领行业的向前发展，向好的发展。
    我们用不了十年、八年、三年，我们家装行业将出现超过房地产的量，我们有一个家装公司老板也就是30多岁，做了两个五星级酒店，现在又在做大酒店，而且有一定的定向规划，所以我们整个家居行业要向前发展。
    去年前年开始风投进入了家居行业，说明看中了中国家居庞大的市场，有些国外投资公司进入家居行业，包括欧美一些著名的风投公司也投入到家居行业，这是看好家居行业未来得发展，仍然是朝阳产业，市场潜力巨大。党的十七大，包括两会期间讨论中国的房地产市场刚刚走过三分之一，我们改革开放30年我们才走过三分之一的路程，也就是说我们家居行业至少100年有钱赚，50年还火爆，这个是国务院发展中心研究员研究的结果。无论我们世界风云如何变幻，中国的经济仍然持续稳定发展。中国人对家是非常重视的，住者有其居，居其有其乐。家居是一种时尚，同时也是一门科学，我们的今天论坛就要讨论我们西部、重庆周边地区家居行业如何发展，如何又好又快发展。
    从去年下半年来，中国房地产仍然稳步发展，家居产业链不断的提高运营机制，随着《劳动法》的实施，我们讲有诚信、有质量、有规模的企业会越走越好，一些中小企业不规范可能会倒闭，所以有规模有品牌的正规家居公司能在市场上争夺我们的占有率。不管在全国做得多大企业仍然没有达到市场的三分之一，所以品牌还不够大。我昨天到重庆，感觉重庆的家居行业在重庆建筑装饰协会的领导下，在媒体尤其是晨报、商报以及主流媒体的推动下，重庆家居行业发展得很好。大家周末聚合在一起高谈阔论，研究中国西部家居行业的发展，是件可喜可贺的事！
    中国家居行业在大家的努力下一定会又好又快的发展。
    最后预祝2008首届中国家居（西部）  发展高峰论坛取得圆满成功。

主持人：下面我们有请：
    武汉嘉禾装饰总裁钱俊雄先生
    北京元洲装饰公司总裁邹向前先生
    东易日盛全国家装事业部总经邹向前
    北京业之峰西区总经理胡玉军
    重庆兄弟装饰公司董事长唐青先生
    重庆天古装饰总经理花伟先生
    重庆佳天下董事长谭英宏先生
    重庆爱特装饰总经理曹洪阳先生
    重庆美的家装饰公司总经理秦万勇先生
    主持人：欢迎各位嘉宾入座。各位都是装饰企业的老总，刚才听到我们领导发言，对中国装饰未来做了描述，我自己对这个行业非常感兴趣，我跟客户沟通时候就觉得装饰企业在中国发展非常迅猛，最近几年发现广告上装饰企业广告特别多，说明这个行业一定有很有前景。
    家居行业竞争激烈，经过十几年发展到相对成熟阶段，我想商业的模式有所改变，企业发展到一定的时候老总就有很多想法，在座各位是一线领头的装饰公司，行业模式运作上2008年肯定有很多设想。有媒体朋友谈到武汉嘉禾装饰公司，嘉禾在武汉发展得很迅猛，那么家装模式是怎样的？有什么不同之处？有请钱俊雄先生为我们谈一下。
    
    钱俊雄：首先非常谢谢重庆晨报主办2008年首届中国家居西部发展高峰论坛，我们嘉禾是怎么样定位家居行业，嘉禾就目前在全国来说有些成功的行业模式，在这里跟在座的各位做一些解答。
    在座有新朋友、也有老朋友，有关商业模式这方面的问题我用五分钟时间谈谈怎么样理解家装行业。嘉禾模式：作为家居行业来说谈破局还有点远，看一个企业怎么样定义行业最简单就是理念模式，定义产业过程中怎么样构建企业优势，往往企业优势起源于对产业的理解和整个模式，嘉禾做产业过程中从内部来说，当前行业发展，家居理念从上中下游来理解，家装发展到一定阶段，每一个价值环节的运营越来越难支撑一个企业的运作，在运营过程中从设计、施工、材料等一系列的后期服务，都无法从某一个环节来持续发展，这个给企业带来的压力非常大，目前来看，家装行业光依靠设计获取价值是不可能，单从施工也不可能。目前整个环节的成本在增长，去年很多技术工人到年底有很多的技工慌，暴涨的员工费用等等，所以施工也很难发展。
    谈到材料商，大家清楚中国材料商更多是以个体存在，在运作过程中运费也非常困难，终端成本增长，竞争激烈的程度大家也看到了，随着卖场一个一个的增加，各个环节的成本在加大，盈利难度也非常大，所以光靠材料商这块也很难发展。就从卖场来讲，卖场这几年也没有太大的变化，没有更新的东西，除了打折。
    所以中国的家装这时候的发展要获得持续性非常难，这样大家就理解到，家装行业向产业延伸过程中其实是价值链的贯通。那怎么样价值链贯通？我们寻求模式中每一个价值的威力，不寻求某一个环节的最大，所以在整合资源的过程中，怎么样与设计师构建服务系统，怎么样与材料商合作，用优势的服务提供供应链系统，降低自己在施工的成本，通过协作化增强施工的强度，所以通过每一个价值环节每一个单独的假设，需要有一个产业链有贯通。
    谈到商业模式应该说这个是打通产业链，我们应不断对市场、与产业其他要素一起做变动，这个就是嘉禾目前最简单的盈利模式，就是我们嘉禾与其他家装企业不同之处。
    嘉禾企业的发展：2004年是我们武汉家装获利的时候，如何打开距离，包括设计师的管理难度跟资源相对分散的整合，都有很大的变动成本，供应链作为首选，未来中国家居的产品到产业的竞争，是供应链的竞争。供应链是企业的集合体，这个是最基本的部分，所以产业链中的供应系统作为企业的社会价值，是否具有充分的竞争能力，所以供应链也是抽取第一个阶段，简单的有供应联盟，我们供应链以前是松散，是分摊成本，那个时候我做过分析，当时我们做10万元的消费，我们分成了70多个服务项目，10万元的消费有70多个项目，所以我们就分解了中间环节，这样一个客户间接为这项成本支付了1.2万元，所以我想增值不大，想通过一次性成本开发让供应联盟共享。我们进行了很多合作，更重要合作基础是服务的原则，绝对不能有“黑单”出现，我们要把客户的物流做好，这样很快与材料商形成了很好的联盟，这是我们供应链的第一个阶段。
    第二个阶段就是代理阶段。一家企业自身不可能支撑企业的系统，所以要寻求一些代理商，通过区域代理，我在武汉取得了27项产品的代理，嘉禾做自身消费时也做材料渠道，这个阶段运作持续了三年，嘉禾这里面获取了流通，找到了自身的价值和空间。
    第三个阶段就是嘉禾做定制。嘉禾在武汉做了2.5亿采购的买断价房市，对中国好品牌做全程买断。因为做代理成本非常高，2005年成立1200平方米的物流中心，所以供应链建设成本跟后期供应摊销非常大，所以我们实施了买断策略。
    钱俊雄：今天我与大家做这些交流，谢谢大家。