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刚刚从大而全的家居市场成功转型为专业家具市场的玉泉营东方家园精品家居广场，目前已汇集了家具行业中80多个强势品牌，打造艺术家具主题是其最新定位。昨天，家居广场负责人在接受记者采访时说，我们从家具建材城转型为精品家具广场，走专业化的道路，这样才能在今后的市场中立于不败之地。 

　　建材市场开始专业转型


　　随着住宅市场的日趋活跃，家居建材市场被极大地拉动，使得家居建材市场的竞争越来越激烈。近两年，北京建材城开得多，转型、倒闭的也多。被业内称之为家具建材市场的洗牌年，到底怎样经营家具建材城，才能立于不败之地，这已成为业内业外共同的话题。据玉泉营东方家园精品家居广场的负责人说，近几年来，建材市场供大于求，投资增长的幅度和速度都明显远远超过消费水平和区域布局，使得整个建材市场陷入“白热化”的竞争状态。我们通过家具建材城转型为精品家具广场，走专业化的道路，这样才能在今后的市场中立足。


　　建材市场缘何转型呢？由于早期建材市场利润空间大，于是很快就有开发商跟风盲目圈地，使得同等档次、相同经营内容和相似经营方式的建材城重复出现，加剧了低端市场竞争的激烈性。最后出现“大投入才能有产出”的局面，这是导致许多建材市场因资金链出现问题而不得不“变脸改姓”的重要原因。


　　凡事都有利弊，摊位制建材城是将摊位租给建材经销商，收取一定的场租。其优势是商品价格相对比较低，但是也存在一些弊端，如经销商漫天要价、出售假冒伪劣材料、售后服务不力等。其经营项目无非是普通的建材、五金、水暖管件、家具、洁具等，尽管卖场里什么都有，但什么都不全，且缺少知名品牌，虽然价格不贵，但消费者逛了一圈后往往收获不多。在建材这个同质化极其严重的市场，拿出特色商品吸引消费者极其重要。


　　品牌经营势在必行


　　据统计，到2003年年底，在北京跟建材有关的市场共10047家，大中型的就有194家，今年还在以30万平方米的速度增加。从2003年初的玉泉营环岛家具建材城关张开始，到亮都家居改变业态、名流家居转型专卖沙发、清河的东方美都转型汽配城……几乎每个月都有2万平方米以上的大型建材城转型的消息。在奥运建设的大背景下，建材行业至少在5年之内还是朝阳产业，但可以认定的是，形成若干品牌，家居建材走品牌经营之路势在必行。


　　在玉泉营东方家园精品家具广场的北侧是居然之家，隔桥而望的是环三环。那么，东方家园如何在这里占有自己的一份市场呢？为此，玉泉营东方家园精品家具广场的负责人介绍，居然之家的主流是中高档建材，以建材来带动商场的发展。而环三环主要是吸引中低档的消费群体，而东方家园精品家具广场面向的消费群体是中产阶级以上的消费群体，在市场里，有的商铺的装修就花了80多万，这也充分说明了商家对我们商场发展的信任。所以说，我们三者没有太大的利益冲突。与一些家具专卖店做比较，在我们的品牌家具专业卖场，消费者在品牌、风格的选购上有更大的选择余地，场地也会相对集中。同时我们已经率先实行统一收银和统一出示保修卡，实行商场化的管理模式，这在北京市场上是屈指可数的。


　　强势品牌场内大比拼


　　记者在东方家园装修一新的市场中发现，东方家园汇集了家具行业中的80多个强势品牌并按五大主题商品分类，分别是欧美古典家具、新古典家具、现代板式家具、竹藤家具、红木家具。


　　欧美古典家具一直以其绚丽的色彩、深沉精美的图案、宏大的气势而给人以特有的气派、雍容华贵的感觉。更是让成就感淋漓尽致地表现出来。家居广场中的经典欧美古典家具品牌有：标致家具、凯欧利斯、圣瓦仑丁、艾芙迪、奥斯曼、千代、苏荷生活、麦仕怡家、凯撒大帝、麦克斯曼、雅典娜、华美、乔顿、白金汉宫、兴城洛凯、欧尔斯顿、欧迪堡、依兰格斯、金伯莉、露福奔驰、康格雷蒙等。此外，现今皮革染制技术精良，粉彩等流行色系都可找到，使得皮质家具的变化更多，选择更加丰富。


　　现代家具的精巧、简单利落的线条，明亮的色彩，符合人体工程学的结构，带给人们健康舒适。简单利落的风格、时尚精致是现代家具的优势。东方家园不但汇集了北京的现代板式家具的典范：百强、E风、恒福利、强力、耐特利尔、斯普利、国安佳美、世纪博森、国顺、奥格、迈格，还汇聚了以北欧风格为代表的南方亮丽简约的潮流家具：红苹果、玉庭、大千、丹迪、欧瑞、我爱我家、嘉豪、多喜爱、富得宝、迪诺雅、新干线、圣利安诺、万禧缘、新锐士、圣格罗斯……有了它们，家居不再是零碎的拼凑，而成为一种整合的感觉。


　　木制家具以其质地坚实，经久耐用，符合环保要求而重新赢得了市场，雍容华贵、典雅精美的红木高档家具则是木制家具中的翘楚，备受消费者的宠爱。在东方家园家居广场中经营的红木家具有：美联红木、赤岗红木、新泰祥红木。